实施名牌战略 抢占市场跑道

党的十四大提出，我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制。按照这一目标要求，企业必须作为独立的法人实体去参与市场竞争。企业凭什么去争市场?凭产品、凭产品的知名度。因此，按照市场经济要求，优化产品结构，实施名牌战略，抢占市场跑道，这对于不甘被市场经济大潮淘汰的企业来说，是一个紧迫课题；对于志在追赶市场经济潮头的企业来说，更是一种必然选择。     

世界知名企业的市场调查方法

世界知名企业的市场调查方法晓红抢占市场，争取消费者，几乎是所有企业生存和发展的目标，而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响，都是依托市场调查才能获取。根据９０年代初的统计，国外几乎所有大公司均有正规的...     

小企业发展壮大的思路

<正>由于消费市场的多样化、复杂化,任何企业和产品部不能包容、覆盖庞大的市场空间,都可能在市场上占居“一席之地”。因此,小企业在大市场的竞争中必须牢固把握发展的主动权。应着力实施五种调整战略,抢占市场跑道:一是发展特色产品争市场;二是加强横向联系拓宽市场;三是开发配套产品闯市场;四是开发新潮产品抢市场;五是培植名牌产品占市场。     

论品牌战略的选择与组合

企业的品牌战略应与其目标市场策略相结合。在目标市场已定的情况下，企业就要细致地分析目标消费者在购买特定产品时的品牌心理的强弱和类型，并在结合企业实力和总体营销战略以及现实的品牌竞争状况，最后才能制定切合实际的品牌战略来。品牌战略是一项系统工程，它可以分为市场目标、形象目标和战略措施(策略)三个层次。这里既不拟重复一般的品牌战略思路，也无意为每类企业和产品提供一种竞争方略。只是要强调，既然在不同市场上消费的品牌心理有很大差异，而且还有其它条件的不同，那么企业的品牌战略就有不同的选择和组合。     

企业如何制定和实施目标市场战略

要有效地实施企业战略 ,特别是实施企业营销战略 ,最为重要的一点就是选择好自己的目标市场。对目标市场的选择及其谋划 ,也可以看作是制定目标市场营销战略。现在我国已经进入买方市场或有人称作“过剩经济”,企业为顾客和用户提供基本的产品或服务已经远没有竞争力 ,必须努力做到“最好”。而要达到这样的境界和水平 ,必须运用一整套营销理论正确制定并有效实施目标市场战略。一、目标市场战略有三种 :无差异目标市场战略、差异目标市场战略和集中目标市场战略(一 )无差异目标市场战略无差异目标市场战略 (简称无差异战略 ) ,是指企业只考…     

世界知名企业市场调查一瞥

抢占市场、争取消费者几乎是所有企业生存和发展的目标,而市场消费趋向、新产品市场潜力、产品市场占有率、市场竞争结构等因素对企业生存和发展的影响,都是依托市场调查才能获取。根据９０年代初的统计,国外几乎所有大公司均有正规的市场研究部门负责调查、预测、咨询...     

信息时代企业家必备的素质

深谋远虑，运筹帷幄。不管公司规模大小，应该首先明确，为什么要办这个企业，真正目的是什么？这是最为关键的。美国运通公司的核心思想是：“使我们的服务享誉世界”；波音公司的是：“把自己的一切都交给航空业”；索尼公司的是：“弘扬日本文化，提高国家地位”。若目的只是为了个人利益，企业就不会有多大发展了。然后根据这个目标制订企业各种战略、战术决策，为这个目标而奋斗不息。作为企业的管理者要对自己的产品定位和发展方向十分清楚。如产品的市场，是高科技市场，还是农村市场、旅游市场、老年市场、文化市场等。另外，如果经…     

探析商业银行发展零售银行业务的对策

发展零售银行业务这个巨大的市场，无疑成为中外银行争夺的焦点。商业银行应找准市场定位，制定好战略规划，抢占市场先机。在其对策操作上，要建立个人征信系统及风险防御机制；要制定差异化发展战略，加快服务产品的研发；大力推动零售银行；从而走出一条符合自身实际的可持续发展的道路。     

中国快速消费品战略性渠道建设初探

营销渠道的建设受特定因素的影响，特别是产品自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择。产品的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯，因此产品的行业特点在很大程度上决定着企业营销渠道的建设。中国特殊的国情决定了在中国进行渠道建设必须要有中国的视角，要从战略的高度把握中国渠道建设。时刻关注中国的市场特点。     

中小企业集中型市场战略初探

战略从本质上讲是一种选择，是一种取舍，是企业经营者站在未来角度，为实现企业的主要目标而对某些现实或将来利益的放弃，是指导企业市场运作的最高纲领。它同规划有本质上的区别，规划是企业为了达到某种经营目标而进行的谋划和预算过程，是企业在实现具体目标时的操作方式。企业进行战略设计的唯一理由在于．无论企业的规模有多大，它所拥有的资源总是有限的，战略的根本意义在于，企业必须运用手中相对有限的资源，在市场上博取更多的利益。文章通过对中小企业资源与市场地位的分析，说明为什么在现实市场运作过程中，集中型市场策略是中小企业的最佳选择以及在运用集中型市场策略时应该注意的一些问题。     

国有企业规模化发展与组织结构的思考

发展是国有企业的重任和使命,也是提高市场竞争力的需要。企业只有做大做强,才能抢占市场制高点。而企业做大做强,必须具有一定的生产规模。企业的生产规模决定了企业的战略发展目标,企业战略发展目标又决定了企业的组织结构和人力资源的配置。本文简单介绍了国有企业发展规模化的必要性,然后讨论了国有企业发展规模与组织结构的关系、组织结构和人力资源的配置,最后讨论了组织和战略与国有企业发展的辩证关系。     

关于商业银行市场营销的几点思考

商业银行作为企业，必然追求经济效益和利润最大化，银行业正面临着前所未有的机遇和挑战。随着中国金融全球化进程加快和金融开放扩大，商业银行面临日益激烈的市场竞争，积极开展市场营销是商业银行抢占市场、实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。文章从分析我国商业银行目前市场营销现状问题入手，探讨商业银行如何实施正确的市场营销策略。     

战略节奏——战略分析的动态新框架

引入创新扩散理论,在产业层面将产品市场需求变化按照时间维度展开,以此考察产品市场需求的变化对资源市场和股权市场的影响,并在此基础上构建了一个新的企业战略动态分析框架。在这一框架下,根据主流客户、市场规模、成长速度和需求多样性的不同,将市场发展分成四个阶段,并考察了在不同的市场发展阶段企业在产品市场、资源市场和股权市场上的活动及其对企业竞争优势的影响。按照这一框架,企业战略管理的核心是动态地在产品市场、资源市场和股权市场上实现经营上的协同,即企业通过管理战略节奏获取竞争优势。     

未来电力市场供电公司的运营及竞争战略

未来电力改革及电力市场形成过程中 ,我们为之奋斗的目标 ,就是利用天然供电竞争优势 ,创造供电网络企业的虚拟企业大联合 ,利用总成本领先战略实现提高自我竞争力 ,抢占市场 ,通过规模经济 ,创造经济效益的目标。     

如何寻找我国企业国际化的切入点

企业国际化，主要是企业经营的国际化，即企业经营面向的对象是国际市场。这就决定了企业在产品的开发、生产及销售等方面，都是以国际市场为目标。但对中国企业尤其是国有企业而言，企业国际化还应包括企业机制转变的过程，即原有的国有企业在内部结构、内部管理等方面实现按国际惯例运行。因此，我国企业国际化问题，应是一种制度性的全方位改革。潘岳等人在《中国对外投资发展战略》一书中指出，企业国际化应包括以下内容：在资源配置上实行以国际市场为导向的调节；在生产组织上按社会化大生产的原理进行优化组合；在内部治理结构上以公…     

谈谈如何制定企业技术战略

企业的竞争主要表现为产品的竞争，产品竞争的实质则主要体现在技术的较量上。在高新科技日益飞速发展的今天，正确、适宜的技术战略已成为企业赢得竞争优势的关键。一项成功的技术战略，可以为企业指明技术创新的方向，使企业保持长期的竞争优势；反之，如果技术战略定位失误，则会削弱企业的技术基础，甚至导致企业原有的技术优势丧失殆尽。因此，在制定企业的技术战略时，必须详细论证，慎重决策，以确保技术战略的正确与合理。其中，关键是要把握以下几个方面的内容：1．正动分析技术推力和市场拉力的作用及关系，真正掌握技术创新的内…     

新经济时代企业市场营销战略新思维

一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产。这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润等等。     

中国企业面对外国保障措施的进化博弈分析

把对某产品的大量出口方与可能导致进口国相同产品的行业损害方分置于有限理性的博弈双方，建立市场抢占与保障措施的博弈模型，并对其进行进化博弈分析。由此得出结论，当我国企业在出口竞争中面对外国竞争对手可能要求采取保障措施时，及时地改变自己的以抢占市场为核心的营销战略，将会有效改善其所处营销环境。     

企业应收账款的管理存在的问题及原因分析

一、应收账款对企业的影响 1对生产经营的正面影响。 （1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。     

企业应收账款管理存在问题的成因及加强措施

一、应收账款对企业的影响分析 l对生产经营的正面影响。（1）扩大销售，增加企业市场份额。企业要在竞争激烈的市场经济环境中不断发展壮大，就必须不断扩大销售，提高产品或服务的市场占有率，增加企业的赢利水平。采用赊销方式是扩大销售的最有效手段之一，特别是在经济不景气、市场萧条的情况下，赊销更是一种抢占市场的主要手段。此外，企业在开发新产品、开拓新市场时，采用赊销方式也是增加企业市场占有率的一种手段。