金融产品营销管窥

一、金融产品与市场营销的基本概念对于市场营销，不能超时空抽象地确定它的概念，而应当从实践中去体会它的内涵。市场营销的概念具有动态特征，占有市场并最终获得经济效益是市场营销不能背离的基本主题，企业的营销必须按照消费者需求变化来调整策略，这是我们把握市场营销的基本出发点。市场营销是企业通过一系列手段，包括计划、产品、订价、确定渠道、传销活动、提供服务等来满足现实消费者和潜在消费者需求的过程，它所涉及的范围包括从商品制造前到消费后的全过程，企业的盈利应是满足消费者需求的报酬，为消费者提供的服务，特别是…     

谈谈市场营销中的需求问题

谈谈市场营销中的需求问题史明瑛，陈正文需求不仅是市场营销学更是整个经济学的重要概念。现代市场营销学的研究对象就是以消费者的需求为中心，研究市场营销关系、市场营销规律及其市场营销策略。需求是实现需要的形式，需求的本质是某种需要，而需要就是人感到某种基本...     

营销新战略关系市场营销

一、传统市场营销观念及其缺憾传统意义上的市场营销即交易市场营销(transactionmarketing),这花80年代的美国和西欧国家已经得到广泛的承认和接受。在这种营销方式中,重视市场导向,研究消费者的需求并根据其需求的变化来组织生产、分销和促销。但在这种市场营销的概念和实践中,消费者只是市场的客体,活生生的消费者只不过是购买力的代名词,企业把一切注意力都集中于一次购买行为的完成,从而达到特定商品价值的实现。企业和消费者之间是一种纯粹的“你买我卖”的商业关系,在最大程度上企业考虑的仍然是本身利益所在,虽然也强调顾客的重要性,但至多是帮助顾客、满足顾客,从未把顾客提高到一个和企业平等的位置上加以考虑,或者说把顾客作为企业的一个重要的伙伴加以考虑。     

网络经济时代的ECR模式

一、网络经济时代的顾客需求及其行为变化的特点 　　网络经济时代也是信息化和全球化的时代，众多企业所面对的是两个方面的重大变化：一是竞争的国际化；二是消费者需求及其行为的变化。为适应全球化竞争，中国企业必须及早研究并跟踪市场消费者需求及其行为的变化，在此基础上，学习和借鉴国外先进的营销渠道理论和方法，不断创新，建立起适应我国国情的并能有效适应国内外市场竞争的营销渠道新模式。 　　那么，网络经济时代的顾客需求及其行为变化究竟有哪些特点呢 ?综合对国内外消费者需求及其行为变化趋势的分析，我们大致可以得出如…     

广告传播效果对消费行为的影响分析

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响。现代市场营销认为,消费者是市场营销的中心,所有市场营销活动都要围绕消费者进行。广告是通过信息传播使消费者对广告主所宣传的产品产生预期的积极反应,从而影响消费者的购买行为。     

浅谈网络消费者行为特征与企业的营销对策

本文分析了网络环境下消费者行为特征变化,指出了企业应当针对网络购物环境下消费者行为的变化,采取有针对性的市场营销策略。文章最后详细介绍了企业针对网络消费者行为特征可以采取的市场营销对策。     

基于营销组合的营销效果进行分析

市场营销是企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销战略是企业在现代化市场营销观念下,为实现其经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。为保障企业营销战略目标的实现,应在深入研究市场营销本质和市场营销组合的基础上,结合"4Ps"观点,对企业市场营销影响因素进行分析。     

市场营销中影响体育消费者心理与行为的因素分析

市场营销的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。本文主要采用文献资料法、归纳分析等方法尝试用市场营销的观念进一步发掘体育消费者心理与行为表现的深层次规律。并充分分析了中华民族传承了五千年的文化因素对体育消费者心理与行为的影响,结合我国国情与体育市场营销现状以及现代体育市场营销的创新思想提出合理可行建议。     

高技术中小企业的产品价格策略研究

高技术中小企业产品的价格策略不仅影响消费者的购买行为,而且直接涉及生产企业、分销商和消费者三方面的利益,并对市场竞争的格局和竞争者的行为产生重大影响,也直接影响着企业产品的销售和利润。因此,高技术中小企业产品价格决策是构成高技术中小企业营销模式的极其重要的因素,企业需要对竞争对手的产品及其价格进行比较与分析,并随着市场营销环境的变化,对现行价格予以适当的调整以保持企业在市场上的竞争优势。     

市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

现代市场营销观念把“顾客至上”作为企业经济活动的实践原则 ,它要求企业的经济活动必须以满足消费者的需求为中心。商品包装在企业市场营销中发挥着重要的作用 ,是企业更好地满足消费者需求和实现企业利润目标的重要手段。现代市场营销观念要求商品包装必须充分反映市场营销伦理道德思想的要求 ,要构建“尊重人”、“诚实信用”、“勤俭节约”和“绿色发展”等商品包装道德规范     

论价值工程原理在市场营销中的应用

价值工程理论的应用领域非常广泛 ,把价值工程的研究对象拓展为企业的市场营销行为 ,运用价值工程理论原理来指导企业的市场营销行为 ,可以提高企业市场营销工作的效果及其水平 ,增强企业的市场竞争力。一、市场营销中价值工程应用的基本性质市场营销是指企业通过研究市场环境 ,综合运用各种市场营销策略 ,以诱导需求、实现销售的经济活动过程。市场营销中运用价值工程就是通过对市场营销活动功能的研究 ,综合评价市场营销活动的功能和实现其功能所花费的人、财、物力资源的消耗 ,以提高企业市场营销活动价值的思想和方法。所以市场营销中价…     

关于营销导向的一些新探索

现代市场营销理论的产生已有时日 ,以市场需求为导向已对企业的经营行为产生很大的影响 ,但在实际操作时 ,由于消费者的实际需求很难真正了解 ,因而使其实用性受到了质疑。文章提出“引导竞争”导向 ,以便抛砖引玉     

企业管理中的消费分析

研究消费者购买行为，是工商管理的一个重要任务。在市场经济条件下，尤其是目前买方市场的情况下，消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为，不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化，社会、个人和心理等因素的影响。分析研究这些因素，对于规范工商管理行为开展有效的市场营销活动，扩大国内需求和促进经济发展至关重要。     

变消费者需求为公司赢利的机会

市场营销哲学是企业营销管理的核心理论之一。其中心思想是:企业的一切生产经营活动,应从满足消费者的需要出发,企业要注意观察消费者不断变化的需求,调整公司的产品、服务和分销方式,以适应这种新的需求,通过满足需求,换取合理利润。大量事实证明,市场营销哲学是企业管理者进行企业经营活动时所依据的基本指导思想和行为准则。而企业家如何深刻理解这一哲学显得极为重要。     

刍议服务营销发展现状及完善措施

服务营销理念自上世纪60年代兴起于西方，已经过几十年的发展，是现代市场营销的一个新领域。是服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标，通过采取一系列整合的营销策略而达成服务交易活动的商务活动过程。它是在市场营销的基础上研究无形产品与有形产品区别，根据其特点采用新的市场营销组合（产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程）来满足消费者对服务产品的需求。     

浅谈影响网络购物的因素及其营销对策

互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响，网络经济条件下人们的消费行为与传统营销模式下也有所改变。本文主要分析了在网络时代影响人们网络购物的消费行为的动机因素以及购买决策过程，提出企业应该怎样采取科学的、有效的营销策略，才能适应这个风险与机遇并存的网络时代，满足消费者的复杂而多变的需求。     

运用市场营销原理 探索农业银行发展新路

运用市场营销原理探索农业银行发展新路●杨国月姜海晨所谓市场营销是指企业致力于创造用户需求的产品或服务，并通过市场交易，提供给消费者的综合性活动。农业银行要在竞争中求得新的发展，应积极探索，运用市场营销原理，以提高服务质量来稳定客户，开发新的金融产品或...     

营销策划的四大重点

在市场经济条件下，尤其是加入WTO以后，企业处于空前激烈的国际和国内的市场竞争中，顾客的需求就是企业生存和发展的命脉。不断地满足消费者的需求，并创造和开发新的市场需求，就成了企业的主要任务。这就需要企业进行有效的市场营销活动。     

定制营销:个性化时代的营销

所谓“定制营销”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足消费者多样化、个性化需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。定制营销使人们参与生产、设计或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。     

电子商务与现代营销

电子商务这一现代贸易方式的产生对现代营销正产生越来越重要的影响.电子商务的产生令企业的市场营销环境发生了深刻的变化,主要包括市场范围的扩大,支付过程的无现金化及消费者行为的变化等;同时,它也影响着企业的市场营销观念不断更新,促使现代企业采用社会营销观;它还影响着企业的营销管理决策重心及内容的变化,以及开展营销活动采用的技术支持手段即客户管理手段发生了重要变化.现代企业营销已离不开电子商务.