品牌经营——企业的制胜之道

1、有利于产品参与市场竞争市场，竞争，首先是产品的品牌竞争，拥有品牌，就掌握了市场竞争的主动权。品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品侵权。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，就会推动名牌商品需求量的增长，扩大市场占有率。     

名牌退位次品登场——西方市场消费趋势的转变

近年来,新兴市场中崇尚名牌的青年消费者愈来愈多,而欧美市场则呈相反的趋势,称霸多年的名牌商品其实正在退位。 欧美市场的种种数据、现象、研究报告都显示,过去行销专家及厂商不断输给消费者的所谓“名牌忠诚度”观念,近5年来已经逐渐退色了。消费趋势显示,消费者明显偏好价格比名牌低50％左右的次级品,这包括一些几乎不具知名度的商品品牌。另外,不少挂零售商店品牌的低价位消费品亦很受欢迎。可别小看这些包装不起眼、从不做广告促销的次级品,不少美国厂商及从业者便是依靠这些次级品公司维生的。     

21世纪营销新思维

一、知识营销战略 　　知识营销就是企业通过向广大消费者传播新产品所包含的科技知识及其对消费者生活的影响,使消费者不仅知其然,而且知其所以然,进而产生对新产品的需求。它与传统的营销模式有着根本的区别,代表了一种新的营销理念。知识营销具有以下六个特征：①重视挖掘产品的文化内涵,增加营销活动的知识含量,并强调与消费者形成共鸣的价值观念。②注重维持消费者对产品与服务的长期兴趣与偏好,并强调高层次知识输出与接受的多次反馈。③加强营销队伍建设,以培养具有一定专业知识的营销人员为基础,促使营销活动更加有利于高…     

新世纪中国入境旅游市场竞争态分析

市场经济体制下区域旅游业发展战略的制定,必须以准确的市场分析与把握为前提。依据市场占有率和增长率的双指标组合,构建一个综合反应旅游市场竞争态的模型,据此将旅游市场划分为明星市场、金牛市场、幼童市场和瘦狗市场四种类型,为旅游业发展战略制定提供了新的分析方法。依据该模型对新世纪中国入境旅游30个客源地市场和31个目的地市场进行了定量划分,分析了各市场在参与中国入境旅游业中所处的地位与态势,为我国入境旅游业的市场开拓提供了新的依据。     

品牌延伸的风险及其防范

一、品牌延伸是企业品牌经营的一个重要手段市场营销专家菲利普·科特勒博士曾指出,品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。品牌尤其是名牌是一种价值量很高的无形资产,改革开放20多年来,我国消费者已逐渐从“商品消费”进入“品牌消费”的阶段。据有关调查显示,我国居民消费明显集中于名牌商品,前10名品牌的占有率之和一般在70%至80%左右,处于市场领导地位的品牌的平均利润为第二品牌的4倍,这就是品牌效益的体现。随着全球经济…     

沙特市场一瞥

海湾战争使沙特阿拉伯付出沉重的经济代价,估计军费与民需的支出大约接近4亿美元,导致国内经济形势恶化,准备从国际资本市场借款,以应振兴经济之急需。西方一些著名经济学家认为,尽管沙特短期支付有困难,但其拥有占世界储量1/4的石油,因此从长期看,它仍将是债权国。另一方面沙特的消费能力迄今仍居中东各国首位。停战以来,沙特市场呈现出以下几个特点: 1.轻工产品购销旺盛。目前沙特市场上,价廉质优的亚洲轻工业品,如玩具、小五金、珠宝、礼品等,很受占消费者75%的中、下层顾客的青睐,大可与欧洲名牌商品相抗衡。     

广西入境旅游市场提升战略研究

通过收集和分析广西入境旅游2003～2009年的相关数据,首先对广西入境旅游发展与全国及主要城市的比较,然后从广西入境旅游市场发展规模、客源国空间结构、消费者行为特征三个方面分析了广西入境旅游市场的特征及存在问题,最后提出相应的提升战略。     

只有疲软的人没有疲软的市场

赛特购物中心地处有北京"高级生活区"之称的建国门外大街,营业面积13000平方米,以经营国内外名牌商品和最新流行商品为主要特色,是北京最受人注目的现代化商场之一。对于零售市场的现状与前景,赛特购物中心副总经理刘寿先认为,市场只有相对的饱和,但永远充满竞争,面对新的商场开业和部分商场的倒闭,我们只能说：只有疲软的人,没有疲软的市场。刘寿先是在接受本刊记者关于今年市场状况的采访时说这番话的。她坦率承认,今年前四个月与去年同期相比,赛特销售总额略有下降。这不能说市场不景气,也不能说是赛特经营得不好。这是同类…     

初论电子商务对经济生活的影响

一、对经济分析理论的影响 1、获取剩余经济价值从买主转向卖主 在商业交易中,占有信息是讨价还价权力的一个关键性决定因素.占有较多信息的一方比占有较少信息的一方更能够从交易中取得多得多的价值.在电子商务中,顾客拥有越来越多的信息,他们利用这种信息找出满足他们需要的、质量和价格最好结合的卖主,从而推动权力从卖主转向买主,获取剩余经济价值从卖主转向买主,市场价格更靠近供给曲线,表现出越来越象拍卖的情形.在传统市场,消费者剩余和生产者剩余由虚线分开,消费者剩余为上方部分,生产者剩余为下方部分;在电子商务市场,消费者剩余与生产者剩余由虚线下方的实斜线分开,消费者剩余明显多于传统市场时的数量(图1).     

从一个新的视角看企业竞争优势的战略定位--以消费者剩余和企业利润为导向

从消费者剩余的角度分析，低成本争战略是在同一产品差异水平上，企业以在同行业中最低的成本为顾客提供相同或更多的消费者剩余的一种战略；差异化竞争战略是针对不同的消费者群以不同的产品差异水平提供相同或更多的消费者剩余的一种战略。一个企业的竞争战略所形成的竞争优势应该至少满足以下两个条件：一是具有超额消费者剩余；二是成本更低或利润更大。