商业银行个人业务营销的现状及对策

随着WTO5年过渡期的届满,2007年我国金融业进入了更加开放的新时期。商业银行将直面金融业全面开放竞争的新阶段,加入竞争的不仅有国有银行、国有股份制银行、外资银行、民营股份制银行,非银行金融机构也开始涉猎国内商业银行业务,争夺有限的金融资源。与此同时,客户需求也更加广泛和多样,对金融服务更为苛求。在这种情况下,商业银行如何做好市场定位,确定市场客户群体,设计产品组合,制定营销策略显得尤为迫切,成为商业银行亟需解决的问题。文章对此进行了分析探讨。     

关口前的银行业

<正> 中美经过长达13年的谈判,双方终于就中国加入世贸组织问题达成协议,中国加入世贸组织的前景一下变得相当光明。金融是中国承诺入世后开放的十大领域之一,银行、证券、保险业都将进一步开放,国内金融企业,尤其是国有商业银行如何迎接入世的挑战成为人们日益关心的问题。本文将集中研究入世对国有商业银行的影响以及国有商业银行应该采取的对策,其中的一些分析和结论对其他商业银行也是适用的。加入WTO与银行业的开放加入世贸组织以后,我国金融领域开放将主要遵循世界贸易组织在1997年制定的《金融服务协议》和《服务贸易总协定》,其核心内容是两个方面:市场准入承诺和国民待遇义务的承诺。市场准入条款涉及的主要内容有:     

世纪之交的证券天下

<正> 中国证券业经营环境的变化目前,伴随着入世谈判步伐的加快,我国加入WTO已是指日可待,金融改革和金融开放已进入实质性的“热身”阶段。在这种背景下,国家相继出台了一系列加快金融发展的政策措施,这些措施包括:财务公司可以以法人为单位,申请进入银行间拆借和债券市场;宏源信托获准整体改组为证券公司;数家保险、证券公司和中小商业银行等金融企业上市已摆上了议事日程;自9月21日起放开外币存贷款利率,大额外币存款利率由金融机构与客户协商确定;在坚持分业经营的前提下,鼓励金融机构开展中间业务,鼓励商业银行、证券公司和保险公司进行业务创新和相互代理。面对加入WTO的新形势,我国金融对外开放的步伐将进一步加快。如在市场准人和国民待遇等方面,对外资银行进一步开放,逐步允许外资银行开     

当前我国股份制银行面临的挑战和机遇

在现代经济中,以银行为代表的金融业占据的地位日益重要,成为一国经济的命脉行业,可以预测,加入WTO五年后中外银行的竞争格局将形成四大阵营:即大型中资股份制国际商业银行、中小型股份制国内商业银行、国有独资商业银行和外资银行。对于中小型国内股份制银行来说,能否在未来的竞争中立于不败之地,取决于它们能否抓住机遇成功地应对入世带来的挑战。一、入世后股份制银行面临的挑战1.竞争强度加大的挑战。入世意味着开放。按照入世协议,中国承诺开放所有外币业务,入世即可允许外资银行对所有客户经营所有外汇业务,2年后开放外资银行与中国银行之间的人民币业务,5年以后外资银行可以接受所有公众贷     

入世与我国国有商业银行的竞争策略

我国加入WTO后,金融业将面临着巨大冲击,尤其是国有商业银行将面临大量外资银行涌入、大量业务外逃、人才分流等严峻形势。而目前我国商业银行自币抗御外来竞争风险的能力还有待加强。本文对我国入世后商业银行如何调整竞争策略做了一定的探讨。     

抢抓机遇，不断发展我国银行业中间业务新模式

经济的全球化为商业银行中间业务带来了极大的发展空间，伴随着全球范围内金融自由化程度的不断加深和银行业务创新的发展趋势，中间业务已成为国际商业银行新的利润增长点和竞争点。如今随着我国加入WTO，金融市场逐步开放，我国商业银行面临外资银行的强势竞争，如何提高国际竞争力，大力发展中间业务占有举足轻重的位置。本文就银行业发展中间业务必要性进行了分析，并提出了相关发展思路，从而实现我国商业银行向现代化经营模式的转变。     

建立国有商业银行人才激励与约束机制探索

国有商业银行长期以来存在着人才结构失衡的激励约束机制不健全等问题。随着股份制商业银行的不断出现和外资银行的不断涌入，国有商业银行将面临更加严峻的人才竞争。为此，国有商业银行必须加大用人制度和分配制度改革力度，加快股份制改造进程，建立一套科学的人才激励与约束机制。     

国有商业银行如何迎接加入WTO的挑战

我国加入WTO以后，国内受到冲击最大的行业之一就是银行业。根据中国政府的承诺，我国加入WTO后将逐步放开金融市场，在外汇业务方面，向外资银行开放国内企业和个人外汇业务，保护存款业务；在发展业务的区域方面，每年逐步增加开放城市的数量，在若干年后取消地限制；在业务对象方面，向外资银行开放国内企业和个人的人民币业务，包括存款、外资银行对国有商业银行的冲击是不可避免的。我们要充分认识这种形势，未雨绸缪，迎接入世的挑战。     

浅析国有商业银行人力资源管理的现状和对策

“人才是最重要的资本”是企业发展的第一要素。中国在加入wto后，外资银行纷纷挺进中国，是一场“人才大战”。四大国有商业银行在金融业如火如荼的竞争中，将同时面临国内商业银行和更多外资银行抢夺人才的严峻形势，人才竞争己成为一个首要面对的重要问题。因此，国有商业银行在人力资源管理配置与管理存在的问题和对策，有着许多崭新的课题，亟待我们共同来研究和面对，这必将对国有商业银行未来业务的创新与发展具有十分重要的意义。     

人才流失是国有金融业一大病痛

中国加入 WTO使银行业像其他许多行业一样，向世界敞开了大门，外资银行全面进入与竞争就在眼前。外资银行与我国商业银行竞争的焦点主要体现在两个方面，一个是业务的竞争，二是人才的竞争，而其中人才竞争是根本性的竞争，必须予以高度重视。 　　一、人才竞争日趋白热化 　　外资银行进入中国市场，其业务的开展迫切需要有熟悉中国国情与市场的人才，因而其首要任务就是要网罗一批国内银行的业务骨干和人才，从而为国内银行业人才提供良好的选择机会。一方面，由于外资银行具有雄厚的资金实力，先进的技术手段和管理方法，优质高效的…     

商业银行信贷的信用风险管理

目前我国形成了以中国人民银行为领导的、三大政策性银行及四大国有商业银行为主体,包括多家股份制全国性和区域性的商业银行及外资银行在内的银行体系。中国在入世谈判中允诺逐步开放银行及其他金融服务业。面对外资银行的竞争,我国商业     

中小商业银行的市场定位及发展战略

随着中国金融体制改革步伐的加快以及WTO的成功加入，银行体系开始发生变化，国有商业银行一统天下的局面逐步被打破。跨区域的股份制商业银行和地方性的城市商业银行等中小商业银行迅速崛起。处在国内外大银行夹缝中的中国中小商业银行如何进行准确的市场定位，如何在激烈的竞争中制定适合自己的发展战略，就成为本文需要探讨的重要问题。     

试论我国商业银行的金融创新

加入WTO后,我国商业银行已不可能依靠对外资银行的限制来对国内银行业进行保护,中资银行将直接面对国际金融市场的竞争,直接面对资金实力雄厚、管理手段先进、服务质量高效的国外金融机构的竞争。要在竞争中求生存、谋发展,惟有加快金融创新的步伐。     

国有商业银行股份制改革任重而道远

长期以来，四大国有商业银行在我国银行体系中占据绝对优势。伴随WTO过渡期的结束，外资银行大举进入，以及国内新兴股份制商业银行业务创新，给国有商业银行带来前所未有的压力。对国有银行实施股份制改革是提高其国际竞争力的必由之路。     

商业银行筹资战略面临选择

加入 WTO后,我国银行业的开放进程将明显加快,银行业在获得许多机遇的同时,也将面临严峻的挑战。 　　首先,向外资银行全面开放人民币业务已定出明确的时间表,即加入世贸 2年后外资银行可为中国企业办理人民币业务, 5年后则要全面放开。这意味着不需要太长时间外资银行就可以与国内银行展开直接竞争。其次,对外资银行的市场准入条件将进一步放宽,这就意味着更多的外资银行将在国内的更多城市接踵而至,与国内银行在更广阔的地域上展开竞争。再次,在税收、服务、监督等方面,将逐步实现对外资银行的国民待遇,这意味着对国内银行…     

商业银行市场营销的障碍与突破

由于各类银行及金融机构的兴起,股份制商业银行的发展壮大,外资银行的进入,使得国有商业银行一统天下的局面被打破、商业银行之间的竞争日趋激烈。任何一家商业银行要想在激烈的竞争中立于不败之地、就必须重视对市场营销的研究。     

浅议我国商业银行的发展趋势

近年来,我国商业银行获得了迅速发展,但同时也暴露出资产质量不高、经营效益下降、抗风险能力不强等诸多问题。在经济日益全球化的今天,我国商业银行不仅面临着国内非银行金融机构以及资本市场迅速发展的挑战,而且因中国加入WTO在即,面临着外资银行越来越严峻的竞争压力。我国商业银行只有顺应国际银行业发展的潮流,走规范化、综合化、网络化、国际化经营的道路,才能在激烈的竞争环境中求生存求发展。     

中资银行提升国际竞争力的根本途径:完善治理与功能再造

中国加入WTO之初,出于当时对中资银行特别是国有商业银行核心竞争力不足的基本判断,各界对金融全面开放后中资金融机构的发展前景普遍悲观。而事实上5年过渡期里,外资银行并未如当初想像般似洪水猛兽蜂拥而入,国内银行业也在方方面面勤做功课并获得长足发展。然而,与外资银行存在明显差距,依然是不争的事实。差距,表面看是业务、产品和服务,而内含的是理念和动力的差异。业务、产品和服务可以学习、借鉴甚至模仿,但问题在于有无缩小这些差距的理念和动力。究其根源,笔者认为一是制度因素,二是功能因素。从制度看,原国有独资商业银行股份制…     

国有商业银行人才激励与约束机制探索

经济增长的主要动力来自人力资源、自然资源、资本构成和技术投入四大要素。在四大要素中,人力资源是国民财富的最终基础。国有商业银行存在着造成人才结构失衡、激励与约束机制不健全等问题。随着股份制商业银行的不断涌现和外资银行的不断涌入,国有商业银行将面临更加严峻的人才竞争。为此,笔者认为如何通过改革来建立科学的激励约束机制,留住人才、用好人才是当前国有商业银行在面对WTO挑战中亟待解决的问题。     

试论开拓商业银行的表外业务

加入WTO以后 ,随着我国金融市场的逐步开放 ,国内商业银行之间 ,以及国内商业银行与外资银行之间竞争的焦点将体现在如何开拓银行的表外业务上。针对这一问题 ,文章从积极创造条件、重点发展表外业务产品、有效控制风险等三方面提出了一些意见。