如何规避信用销售风险

企业销售商品或提供劳务可以采取现金销售或赊账销售两种方式,虽然采用现金销售方式几乎没有风险,但在实际经营中,赊销则是主要的方式。这是因为总有一部分购货方不能立即支付货款,而要求销货方给以一定的付款期限。为了维系客户,对于信用状况较好者,企业往往乐于给以赊信;再者,赊销常常会显著扩大销售量、减少存货、增加企业的销售收入和净收益,为了在激烈的市场竞争中处于优势,获取较多的市场份额,企业往往采取赊销方式。但是赊销也带来了信用风险,信用风险来自以下三方面:一是由于债务人破产、受灾、死亡等原因而使一部分账款无法收回,形…     

企业应收账款风险防范对策探析

在激烈的商业竞争中,为争取客户、扩大市场覆盖率,在买方市场条件下,一个主要的挑战是销售方式的改变,不少企业便大量地采取了“先货后款”的赊销方式.这是企业扩大市场份额、增加毛利,增强竞争力的有效措施之一,同时在权责发生制记账基础上,却使企业更多地先期承担了流转税和所得税,也夸大了企业的经营成果.因此,企业账上利润的增加并不能表示就能如期实现现金流入,因而赊销形成的应收账款存在着极大的货款回笼风险.如何防范这一风险,对企业的生存和发展具有举足轻重的意义.     

浅议企业赊销管理

20世纪90年代以来，市场竞争日趋激烈，赊销的应用也就越来越广泛，据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达到60％～90％，而且每年应收账款总量仍在逐年递增。通过适当的赊销可以扩大销路、提高市场占有率，然而不良赊销造成企业资金不足、周转困难，实际利润降低，严重制约和威胁着企业的生产和发展。美国收账者协会统计的数据表明，超过半年的账款回收成功率为57．8％。超过一年的账款回收成功率为26．6％，超过两年的账款只有13．6％可以回收。因此，加强企业赊销管理势在必行。     

应收账款风险成因及防范管理浅析

伴随着企业赊销方式的广泛采用,应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位.如何合理规避应收账款风险,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环.本文通过对收账款风险含义、成因、风险及其控制措施进行分析,结合我国中小型商业企业的特点和应收账款风险管理的现状,提出了建立适合我国中小型商业企业应收账款风险管理模式的基本思路:即制定规范的应收账款风险管理流程,设置独立的信用风险管理人员,重新设定信用风险管理部门在企业组织结构中的定位等.     

浅谈企业应收账款风险与防范

赊销手段是企业常用的营销手段,但在使用赊销手段前,企业应该对赊销中存在的风险进行分析和研究,确保企业对于风险所带来的问题有足够的能力解决和处理,在使用赊销手段的同时,企业管理者要注意对应收账款进行控制,避免存在过大的风险,导致企业的资金流动被扰乱.本文将会全面分析企业应收账款的风险及其防范措施.     

传统销售业务流程的缺陷控制

我国大部分商品市场已由卖方市场转变为买方市场,市场竞争不断加剧.企业为了扩大市场份额、增加销售量,越来越多地采用赊销方式、但由于我们的市场经济体制仍不健全,各类市场体系仍不完备,各种市场规则、法律体制仍不完善,赊销很大程度上制约了企业销售信用的发展.而传统的销售业务流程存在着许多缺陷,我们有必要对其加以控制.     

浅谈企业应收账款的风险控制

在现今商品经济中,商业基础上的赊销方式已经成为企业之间实现商品交易的主要方式之一,应收账款的管理也显得愈加重要。随着资本市场的不断完善,一个企业的资金运作有效与否决定着其在市场生存和竞争中的地位。应收账款的管理效果则影响着资金的使用效率,进而影响企业的生存发展。本文从应收账款入手,分析了应收账款产生的原因以及风险,然后提出了针对应收账款的风险控制措施。     

应收账款的管理与控制

赊销已经成为企业普遍采用的促销方式,但赊销是市场竞争的产物,带有一定的风险性,如何提高其管理与控制的质量尤为重要.     

小型物资流通企业赊销欠款的风险与防范

现代市场竞争日益激烈,很多企业都选择采用赊销的方法来扩大销售,提高市场占有率,其中也包括小型物资流通企业。然而赊销欠款存在很大的风险,欠款能否收回的风险和坏账成本的增加,给企业经营带来很多问题和隐患。如何防范赊销欠款的风险成了小型物资流通企业迫切需要解决的问题。     

对应收账款管理的思考

随着我国市场经济体制的确立,企业为了扩大产品在市场上的占有率,赊销已被越来越多的企业作为一种促销手段.在银根紧缩,市场疲软,资金紧张的情况下,企业采用赊销方式销售产品,其作用是十分明显的,尤其是在销售新产品,开拓新市场时,赊销的促销作用就更显著了.赊销虽然能促进销售,但同时也为企业带来了风险.因为多年来,企业间的相互拖欠现象十分严重,以致造成应收     

应收账款风险成因及防范管理浅析

伴随着企业赊销方式的广泛采用,应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位.如何合理规避应收账款风险,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环.本文通过对收账款风险含义、成因、风险及其控制措施进行分析,结合我国中小型商业企业的特点和应收账款风险管理的现状,提出了建立适合我国中小型商业企业应收账款风险管理模式的基本思路:即制定规范的应收账款风险管理流程,设置独立的信用风险管理人员,重新设定信用风险管理部门在企业组织结构中的定位等.     

基于BP神经网络的企业赊销风险评估研究

结合赊销风险的特征,提出将＂赊销风险度＂作为新的赊销风险度量标准,在此基础上将企业赊销风险划分为5个等级,并将BP神经网络引入赊销风险评价,建立了基于BP神经网络的企业赊销风险评价模型。实证结果表明,该模型是有效且可行的。     

供水企业应收账款风险控制对策研究

在现代商品经济中,企业之间的商品交易大都是建立在商业信用基础上,以赊销方式实现的。商业信用在扩大销售、拓展市场、降低整体经营成本、强化企业市场竞争地位和实力,进而实现规模经营等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。然而,随着信用经济的不断发展,企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题也日益严峻。本文基于我国供水企业应收账款的现状,讨论如何对其加强应收账款风险控制,提高企业经济效益。     

应收账款风险成因及防范管理浅析

伴随着企业赊销方式的广泛采用,应收账款在企业的流动资产中占有越来越重要的地位。如何合理规避应收账款风险,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环。本文通过对收账款风险含义、成因、风险及其控制措施进行分析,结合我国中小型商业企业的特点和应收账款风险管理的现状,提出了建立适合我国中小型商业企业应收账款风险管理模式的基本思路：即制定规范的应收账款风险管理流程,设置独立的信用风险管理人员,重新设定信用风险管理部门在企业组织结构中的定位等。     

浅谈赊销风险的评估与防范对策

赊销,现代企业运营的一种重要的信用交易方式,既可以促进销售又可以产生巨大的信用风险,若不合理控制就会阻碍企业的正常运转。因此,对应收账款信用风险的度量和有效控制是企业健康发展的有利法宝。本文在对赊销信用风险进行度量的基础上,分析了我国企业赊销风险的现状,进而提出了有利于规避赊销风险的措施。     

应收账款的风险分析及防范措施

在市场经济竞争日益激烈的大环境下,很多企业为求生存、为做大,都不同程度地运用赊销方式来扩大销售。但赊销就像是一把双刃剑,一方面可以增加企业的销售量,另一方面也产生了大量的应收账款,并随之带来巨大的回收风险。在论述应收账款的概念及其产生原因的基础上,分析了企业应收账款风险的形成和表现形式,并进一步提出了防范企业应收账款风险的具体措施。     

应收账款风险的防范与控制

应收账款是企业在经营过程中发生的一项债权,是适应市场需求而存在的一种短期信用行为。它在为企业扩大销售、占领市场的同时,也滞压了企业的营运资金,存在一定的风险。本文就应收账款出现的问题以及伴随着的风险,阐述了风险产生的原因以及防范的措施,以利于企业更好地运用赊销这种方式,为企业创造更高的利润、把风险降到最低。     

博弈论在赊销中的应用

本文运用博弈论模型,解释企业在高风险情况下采用赊销的原因,以及在采用赊销时,依据内部和外部环境的变化,制定不同阶段的决策方案.企业可据此对每个交易环节采取有效的监督和控制措施,从而最大限度地降低赊销风险.     

应收账款风险及其防范措施的探析

一、应收账款风险产生的原因 1，市场竞争是形成应收账款风险的主要原因。通常情况下，越是成熟发达的市场，企业之间的竞争越是激烈。企业除了依靠产品质量、价格、售后服务扩大销售外，赊销也是扩大销售的主要手段。然而，赊销必然形成应收账款，赊销越多，应收账款占用的资金越多，给企业正常经营带来的风险越大。企业只有对客户的信用进行认真的分析，合理地进行赊销，才能减少或避免风险。对于同等的产品价格、类似的质量水平，一样的质量服务，安行赊销的产品或商品的销售额将大于现销的产品或商品的销售额，这是因为顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得小以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是产生了应收账款。尤其是在销侍新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要意义。通过赊销将存货转为债权，这样可以减少企业存货积压，同时还可减少存货管理，仓储的各项费用。但是，应收款项的增加，企业必然血临发生坏账损失的风险。     

坏账损失发生的原因及防范对策

在市场经济条件下，企业之间发生商业信用，采用赊销方式销售商品的情况日益增多，企业经常面临着应收账款可能收不回来的风险。尽管无法具体断定哪一笔应收账款无法收回，但这种坏账损失总是潜在地存在着。特别是近几年来，“三角债”和应收账款的长期挂账时时困扰着企业，坏账损失呈上升趋势。因此，如何在我国现行市场经济条件下，既增大产品销量，又降低坏账损失风险，是每个企业值得深思的重大问题。一、企业坏账损失风险原因分析在市场经济条件下，坏账损失是每个企业不可避免的损失，其发生受到各种因素的影响。（一）市场竞争加剧，…