论银行保险的合作营销策略

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域，从狭义范围理解，就是银行为保险公司代理销售保险产品、代收保险费、代付保险金等。它于20世纪80年代在欧洲国家兴起，并且发展迅猛。目前西欧国家的银行保险发展相当成熟，已经成为保险公司销售寿险产品的主渠道之一。面对金融服务一体化的国际趋势以及入世后将面临的更为激烈的国际竞争，我国银行和保险业应不断加强合作，使得我国的银行保险健康发展。具体来说，应采取以下营销策略。     

论银行保险止步代理

时 下 ,银行保险已经成了业界最为注目的话题。部分公司来自银行保险的保费收入比例已超过了 6 0 %。根据银行保险的发展方式而言有 :( 1)银行代理 ;( 2 )银行销售保险产品 ;( 3)银保股权合作或合资。三种方式的不同之处在于银行在保险产品的销售过程中投入的程度。而现在我国正处在第一阶段。银保之路将何去何从 ?银行是否只甘心作保险公司的法人代理机构 ?本文将从以下几个方面进行分析。一、其他销售渠道的竞争首先是保险公司的直销竞争。银行的客户经理们尚未真正走向的服务竞争 ,对于手中的客户资源 ,他们更多的精力是在关注银行自身的核心业务———贷款的监督、回收和利息管理。至于团体险的销售对象来说 ,他们不一定有保险公司直销人员专业和熟练 ,对保险产品的掌握和理解肯定比不上后者。因此在团体业务占较大比重的经营背景下 ,保险服务将朝着个性化和专业化的方向发展 ,缺乏相关的知识将让银行保险陷入增长的瓶颈。其次 ,是近来受到多方面挑战的代理人渠道。现在绝大多数的保险产品仍然通过代理人渠道销售 ,而且经过几年市场的浸淫 ,客户也熟悉了这种销售渠道。随着竞争的加剧 ,寿险公司正在强化代理人的培训以树立自己的形象。银行销售...     

如何深化银行和保险公司合作实现双赢

一、国内银行保险业的发展现状 国内银行保险发展尚处初级阶段，主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品，通常被银行称作“代理保险业务”，是银行中间业务的重要内容。在国内，银行保险一开始是由银行代收保险费为主要内容。2000年开始逐步开始开展银行代理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下，凭借销售储蓄性的分红银行保险产品，银行保险开始迅猛发展，尤其是在寿险领域，大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。     

银行保险与银保合作的特点及其相互关系

“银行保险”自20世纪诞生于法国以来便风行欧洲。在概念上,很多人把银行保险同银保合作相混淆,不仅银行和保险公司的人员对此认识模糊,而且很容易使客户迷惑。目前为大家所接受的概念为:银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域,银行既可以通过设立自己的保险公司直接销售保险产品,也     

我国银行保险发展存在问题及模式选择

我国银行保险起步较晚，目前银行主要是作为保险公司的兼业代理人为保险公司销售保险产品，银行主动性不强，缺少文化融合，缺少针对银行客户的产品，业务险种单一且营销手段落后，服务体系不健全等问题；法律法规的限制等等；应针对我国银行保险的发展状况和国家宏观环境，采取战略联盟并进行金融控股。     

互联网难以颠覆传统保险市场

随着阿里巴巴、腾讯与平安合资设立的我国第一家完全依靠网络开展服务的众安在线保险公司的开业，有关互联网将颠覆传统保险业的说法越来越多。由于我国保险行业事实上存在着保险营销体制、保险产品创新乏力、保险业在整个金融体系中的地位有限等问题，整个行业与市场都希望借助于互联网的力量对保险业掀起一场革命，从而加速我国保险业的发展与进步。     

银保合作问题研究

银行保险业的快速发展,现已成为保险行业的三大主要销售渠道之一和银行中间业务收入的重要来源,但在银行和保险公司的合作中仍存在一些问题.本文首先在总结了我国银行保险发展的几个重要阶段的基础上,介绍了银行保险发展的四个基本模式.其次分析了国内银行保险主要合作模式中存在的问题和产生其问题的原因.最后针对具体的问题提出建议,以促进我国银行保险业的长期健康发展.     

创新:保险业发展的必然选择

20世纪后半叶,全球保险业的创新浪潮波澜起伏:银行保险的兴起使保险公司和银行实现了更深层次的合作与资源共享;变额寿险、万能寿险以及变额万能寿险产品的推出,使保险产品与证券的界限日益模糊,同时大大提升了保险公司在金融市场上的竞争力;保险期权、巨灾风险债券等保险衍生品及证券化工具的产生,使保险风险和巨灾风险得以在更广泛的意义上分散和转移.创新已逐渐成为当代保险业发展的显著特征和必然选择,并使保险业从中获得了巨大的发展空间.     

我国银行保险发展的对策

银行保险是金融全球化、一体化发展的必然趋势,积极开展保险创新,稳妥发展我国银行保险是实现保险转型成功的关键。因此,合适的发展策略十分重要。1.深化改革,加快保险业自身的发展。国际上,银行与保险的联合是建立在保险业充分发展的基础上的。因此,深化保险体制改革,加快保险业的健康发展,加强保险宣传以提高国民保险意识,是真正发挥我国银行保险战略优势的根本。具体来说,保险公司应提高公司服务质量和     

经济全球化下中国保险业面临的机遇与挑战

一、机遇。1·保险市场开放,有利于提高我国保险深度和保险密度,逐渐把潜在的保险市场转化为现实的保险市场,并推动我国保险业的进一步发展。由于外资保险公司对中国市场积极有效地开拓,进一步扩大了市场规模,提高了保险深度及保险密度,把我国巨大的潜在的保险市场发展为现实市场,从而把保险这块“蛋糕”做得更大,使中资保险公司也得到更多的实惠,对我国保险业发展起到积极的作用。2·外资保险机构带来新的保险产品、有效的营销体制、先进的经营管理经验,以及优质的服务方式,对我国保险业将产生良性示范和启迪作用。美国友邦公司带入的个人…     

关于银行保险业务创新的思考

银行保险在中国的发展历史并不漫长，1997年平安首开以银行网点为平台销售保险的先河，但规模尚不足以引起关注，进入2000年后，银行保险快速发展，新兴保险公司借助银行丰富的网点和客户资源，业务得到快速增长。太平人寿更是因此成为当时银行保险的领军人物，而规模快速增长的表象下暗流涌动，价格竞争、网点争夺、产品同质等问题一暴露。2004年，银代业务增速首度下滑，银保业务面临窘境。保监会主席吴定富在“中国保险业创新与发展论坛”上曾指出，保险业要大力推进创新，逐步形成以社会需求为导向的保险产品创新体系。瑞士再保险公司研究指出，12个亚洲国家，未来五年内银行保险将成为保险公司业务开展的重要通道，估计将占寿险保费收入的13％，产险保费收入的6％。鉴于银保业务在保费收入中的占比不断提高，我们对银保业务的创新应当给予更多的关注。     

银行保险营销

一、银行保险的发展情况银 行保险 (Bancassurance) ,起源于 80年代的欧洲 ,对于银行保险的基本定义 ,本质上可以认为是一种营销渠道 ,最终的目的是满足客户的个性化需求 ,但此时的保险产品可以来自保险公司 ,也可以来自银行。这里并没有涉及到营销主体是谁 ,是银行还是保险公司呢 ?作为独立的营销渠道 ,银行可以使用 ,保险公司也可以使用。至于谁占主动的问题 ,应该是由最后的权益竞争来决定。银行保险的发展已经经历了以下几个阶段 :(一 )银行作为保险的中介人。这一阶段来看 ,银行与保险公司之间的利益涉入不深 ,也就是说 ,保险公司可以在银行的柜台处设立保单销售点 (可能是一张办公桌 ,也可能是一部会吐保单的ATM机 )。从现在的发展情况看 ,银行保险在大多数发展中国家的市场上尚处于这个初级阶段 ,比如象中国和东南亚大部分国家。此阶段又可以分为两种类型 :一种是较为普遍的做法 ,就是通过银行网点请银行代为销售保险产品 ,我国的太平洋保险公司与中、农、建、交等银行携手推出的太平盛世长发险 ;新华与建行的分红险就属这种情况。推行银行保险较早的平安公司源于此的业务比例已达 10 %了。另外一种则是银行不涉...     

第三方保险电子商务网站的SWOT分析

第三方保险电子商务是指非传统保险企业通过互联网进行保险产品的销售活动。第三方保险电子商务网站自己并不进行保险产品的生产,它们通过自己的网站提供尽可能多的不同保险公司的保险产品,来供消费者进行比较、做出购买决定、直至最终完成保险交易。     

银行业的保险代理业务创新--银保合作业务的实务个案

银保合作,狭义上是指"保险公司通过银行出售保险产品及其他投资产品";广义上的理解则指"银行和保险公司联手开发金融市场".因此,银行业与保险业的合作是不同金融产品、服务的相互融合.     

浅析我国保险业如何进行市场营销

我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

浅析银行保险手续费问题——基于博弈论视角

自二十世纪七十年代以来,随着经济自由化和市场环境的变化,银行业与保险业相互合作、相互渗透、共同发展,已成为世界金融业发展的潮流.在这一大潮流影响之下,我国的银行保险也迅速发展,并成为我国保险销售的三大渠道之一.然而,我国的保险公司与银行的合作仍然存在着许多问题,本文将从博弈论的角度对银行保险之间的合作进行分析.     

规范第三方理财销售服务资质

正最近,发生在上海的"帕拉迪"理财骗局曝光后,许多媒体将目光聚焦在保险业。保险业由保险公司和保险中介组成,其中保险公司俗称为"险企",保险中介主要包括保险代理公司、保险经纪公司和大量与保险公司签订代理合同的保险营销员。近年来,各种名目的第三方理财机构浮出水面,自销或委托他人销售理财产品。由于存在监管盲区,缺乏对于第三方理财产品销售资格的审批制度,致使许多第三方理财机构吸收     

美国保险业面临的风险和困境

美国保险市场是当今世界发达保险市场的代表之一,美国的保险业分人寿与健康(包括人身事故)保险、财产与灾害保险两大类。目前美国保险业及其整体经济形势不景气,保险商面临一些风险和困境。人寿保险公司投资面临收益压力一般来说,美国人寿保险资产主要投向四个方面:政府和企业债券、股票、抵押和不动产持股、保险单贷款。各个投资渠道的投入比例,则依据偿还能力和用于风险资本的资金增加或减少情况而变化。浮动年金业务使人寿保险面临压力20世纪90年代中,美国保险公司竞相销售浮动年金和浮动人寿保险这类保险产品,欧洲保险公司也纷纷寻已经…     

加强保险监管,防范保险市场风险

一、江苏保险市场发展概况随着金融体制改革进一步深化和保险市场的对外开放,我国保险市场发展经历了由独家垄断到三足鼎立,进而群雄竞起的过程,目前全国共有２２家保险企业,其中,１３家民族保险公司,８家外资公司和１家合资公司。保险多元化主体的存在及市场的形成,有利于促进保险业的竞争与发展,推进中国保险业的体制改革,促进保险业管理及水平的提高。从江苏保险业发展的情况来看,主要体现在以下几方面：——保险业务蓬勃发展,市场规模迅速扩大。到１９９７年底,全省承保金额已达１２３１５亿元,比１９９６年增长２８％;全…     

保险产品的目标市场策略

近几年，越来越多的外资与合资保险公司进入中国大陆经营保险业务，在保险产品的选择上是销售与其他保险公司相似的产品，还是实行差异化销售策略成为每家保险公司需要面对的问题，在保险混业经营越来越浓厚的背景下，保险产品应采用怎样的组合策略又成为新的研究课题。保险产品的选择首先需要考虑的是根据企业的竞争地位而确定的目标市场，其次才是产品的组合策略。