基于库恩科学哲学的关系营销范式的思考

托马斯·库恩在《科学革命的结构》中引入“范式”的概念,随后“范式”渗透到其它学科。库恩对科学革命的观点随环境的变迁而发展变化。关系营销范式与交易营销范式既有区别又有联系,在实践中两者是并从的关系。关系营销地位的上升不能以忽视交易营销为代价,关系营销的盛行并不排斥交易营销,现实中的企业应实行交易关系营销。     

绿色营销及我国企业的对策

近年来,国外蓬勃兴起了一种新的营销方式——绿色营销.绿色营销是在消费者主义运动再次兴起,绿色消费的驱使下而产生的.绿色营销是指企业以环境保护战略和为其经营观念,以绿色文化作为价值观,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的一种营销战略.绿色营销的实质是社会营销观念的一种反映,它要求经营者在确定市场营销政策时,考虑到企     

刺激消费需求的有效手段——关系营销

扩大内需 ,涉及到的不仅是直接刺激消费需求 ,而且包括增加有效供给。随着营销环境的变化与发展 ,客观上要求企业决策者应该不断创造新的营销策略与手段 ,“关系营销”不失为一种通过扩大有效供给达到促进需求目的的较好方式。一、关系营销的基本特征“关系营销”是 2 0世纪 70年代开始由北欧学者提出并发展起来的 ,以建立和管理“关系”为基础 ,旨在替代传统营销观念的一种理论 ,被誉为是当代及未来营销理论的新发现。其基本特征是识别、建立、维护和巩固企业与顾客、供应商、竞争者、分销商、政府机构及其它公众的关系活动。企业营销活动…     

企业竞争优势根源的理论演进

研究企业竞争优势的根源不仅有助于企业的实践，而且也是检验各种理论流派能否解释和预期企业竞争优势的判断依据。本文拟对探讨企业竞争优势根源的各种理论观点进行较为系统的梳理，认为企业竞争优势并不是“梅森－贝恩范式”主张的由市场结构等因素所外生，也不完全是“以资源为基础的企业观点”、“企业能力理论”所倡导的由企业内的资源、能力所内生。通过逐层剥离笼罩在企业竞争优势根源的外围因素，本文认为，企业竞争优势源于企业的知识，试图为现实中企业构筑以知识为基础的竞争优势的实践提供理论支持和指导。     

从范式论看自由主义与干预主义的竞争-共生关系

自由主义与干预主义是西方经济学思想发展中两个基本的流派和方向。自由主义与干预主义作为两种理论框架符合科学哲学历史学派库恩范式论的要求。具有“不可通约性” ,常规科学的“解难题”、“库恩损失”等理论范式在竞争和评价中所表现出来的基本规定性。自由主义与干预主义两种学派和范式的竞争共生关系检验了库恩范式论的科学性、合理性和价值性     

消费文化中的关系营销障碍与后现代主义市场营销

消费文化与营销范式之间是一种动态的辩证关系，当代消费文化的变迁必然要求对传统营销范式进行根本性的反思。后现代主义消费文化的特征，包括超现实与享乐主义、不确定性与承诺的丧失、分裂与折衷主义以及主体的去中心化与颠倒的生产和消费等，内在地为目前的关系营销设置了障碍。为了适应当代消费文化的变迁，必须对目前的关系营销范式与技术进行某些后现代主义的修正。     

生产与消费方式变革对市场营销理论与实践的影响

工业经济时代的营销观念已不能适应现代生产方式和消费方式的变化。顺应知识经济生产方式与消费方式内在要求的新营销观念有以下基本内涵：市场营销的主体从综合性企业转变为拥有核心营销能力的专业性企业;营销客观从实物产品延伸到服务产品;营销活动的载体从有形趋向无形;市场营销的任务从满足需求到创新需求;知识经济时代的营销性质是品牌营销;市场营销的竞争态势更激烈。     

辩证营销:市场营销新理念

营销理念的创新是企业成功的关键。在全球企业中，精明的企业经营者正在不断地进行营销策略与实践的创新。辩证营销理念已逐步渗透到了营销的指导思想、营销管理、营销竞争以及目标锁定等方面。本文就辩证营销理念中的“观念营销”、“价值营销”、“共生营销”加以剖析。     

基于系统观的企业竞争优势来源研究

企业竞争优势是产业界和理论界都普遍关注的问题,而竞争优势的来源,即什么给企业带来了竞争优势,一直是企业竞争优势理论所研究的重要方面,是战略管理的重要依据。从目前的研究成果来看,各种理论观点分别从企业内、外环境的不同角度和不同层次对企业竞争优势来源问题进行了探讨。本文拟对这些理论观点进行较为系统的归纳和比较,认为“梅森—贝恩范式”主张的竞争优势由市场结构和市场机会所外生、“以资源为基础的企业观点”、“企业能力理论”和“企业知识理论”所倡导的由企业内资源、能力、知识所内生,并不是相互独立的,它们之间存在内在…     

浅析营销观念的创新

一、观念是企业最需要管理的资产 今天的营销竞争不论是在技巧的角逐上，还是在战略的筹划上，主要是围绕企业的生存和发展环境而展开的，而观念的开发在营销竞争中占据着特殊的地位，它可以使企业的营销理念渗透到企业的品牌宣传和形象塑造中去，并以此实现企业的稳定发展，使企业立于不败之地。显然，观念的竞争是现代营销活动中最深层的竞争形式，它在某种意义上决定着企业的兴衰。     

论商业银行服务营销的策略

在经济全球化背景下,中国商业银行面临着巨大的挑战,如何应对挑战,我们通过对经济体制、营销理念、营销模式以及人才四个方面的问题分析,提出了中国商业银行的基本营销对策。即通过对内部员工的营销,以顾客满意为中心,实施差异化的经营策略等,从而产生商业银行服务营销的组合效应。     

论区域营销系统

区域营销实质上是一个战略市场管理过程,也是一个区域财富的增长过程。文章从区域营销系统的主客体和营销的目的出发,认为区域营销系统主要由四部分构成:主体子系统、目标市场及其决策过程、产品子系统、战略管理子系统。并认为营销实质上是一个社会管理过程,是一个产品和价值交换过程,而区域营销系统网络是实现区域产品和价值交换的平台。同时还认为区域形象是区域营销的产品包装。     

基于内容分析的我国企业营销实践

对我国企业的营销现状缺乏全面而系统的研究容易导致营销学术领域和实践领域的脱节,本文尝试从整体、全面的视角探索当代我国企业的营销实践,通过对主要商业杂志的案例进行内容分析,识别出我国企业开展的16个大类和相关51个小类的营销活动,其中,基于4Ps的营销战术行为被绝大多数企业所采用,战略层面的营销行为相对较少。另外,研究发现,当代我国企业营销实践仍然被交易营销所主导;绝大多数企业,无论是制造企业还是服务企业仍然依赖交易营销。对开展交易营销、关系营销或两者相混合的方法而言,制造企业和服务企业没有显著差异。     

酒店管理中的市场营销策略研究

酒店管理是酒店经营活动中的关键内容之一,有效的酒店管理可以达到酒店各项资源的优化配置,达到酒店成本的最低和收益的最大。近些年来,酒店管理与高效的市场营销策略相结合,更是取得了酒店经营活动的不俗表现。就市场营销策略在酒店管理中的重要性做几点分析,并对现在酒店管理市场营销策略应用中存在的问题和相应对策做几点探讨,希望能给酒店同行带来一些帮助。     

体验经济下医院体验营销模型的构建

体验经济时代,医院之间的竞争日趋激烈,树立体验营销观念是医院获取竞争优势的策略之一。本文通过分析医院实施体验营销策略的必要性,初步构建医院患者体验营销模型,并对模型进行分析,以期对医院在竞争中取得更大的优势提供发展思路。     

产品多样性、集群的联盟营销和团体营销--以汕头澄海"见客制"营销模式为例

本文以汕头澄海"见客制"为例,在salop环状城市模型中引入产品差异性,通过这个扩展模型,对集群的两种营销模式(联盟营销和团体营销)进行了分析.本文的主要结论是,集群的营销模式与产品的差异性有关,随着集群产品差异性的演变,集群的营销模式也会随之演变.当集群产品差异化较大的时候,厂商更愿意采取联盟营销,反之,厂商会采取团体营销.另外,本文给出了最优的团体营销规模.     

论知识经济与绿色营销

20世纪下半叶兴起的新技术浪潮一浪高过一浪,正将人类社会推向一个全新的的时代－－知识经济时代。我国企业营销要迎接知识经济的挑战,必须实行营销创新,而绿色营销是企业营销创新的一个方面,同时知识经济又为绿色营销提供了物质基础和技术支持,因此我国企业要大力推行绿色营销,迎接知识经济时代的挑战。     

关系营销与营销关系及应用

对关系营销和营销关系的特征分别进行了分析，对二者的区别与关联进行探讨，提出了正确运用关系营销策略的要点。     

中国商业银行市场营销的现状及发展对策

随着中国金融全球化进程加快和金融开放扩大,商业银行面临日益激烈的市场竞争,积极开展市场营销是中国商业银行抢占市场,实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。本文从分析中国商业银行目前现状问题入手,探讨中国商业银行如何遵循金融企业营销的特殊规律,实施正确的市场营销策略。     

时尚消费中情感走向及营销对策

时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。如何从营销情感心理学发生的角度理性地寻找出相应的对策,这是当前营销心理学的一个盲点。作者试从时尚消费的发生、时尚消费中情感心理特点、时尚消费中情感维度及其营销对策与控制方面进行多角度的探讨分析。