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随着经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重.本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方式、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策. 相似文献
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郭爽 《经济技术协作信息》2014,(22):1-1
商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,由于谈判对象的广泛性和不确定性,谈判的多变性和随机性,都会给谈判的成功带来不确定因素。为此,笔者拟通过本文就国际商务谈判的成功要素作以探讨与分析。 相似文献
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在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到已方乃至谈判各方的利益最大化。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量。于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析。 相似文献
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随着经济全球化时代的到来,国际问商务交往活动日俱频繁,谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判作为跨国界活动中人际交往中的特殊形式,不仅是经济领域的交流与合作,也是文化之间的沟通与交流,必然涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。因此,文化因素对谈判的有着至关重要的作用并直接影响商务交往的实际效果。 相似文献
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针对目前多边贸易谈判过程中出现的愈演愈烈的双边(诸边)合作和发展中国家的不断边际化问题,本文分别从国家和议题的视角对多边贸易谈判中的政策协调与交易进行了分析,指出国际经济领域将长期表现为多边合作和双边(诸边)合作的并行发展,建议发展中国家应充分利用谈判议题的互换来影响国际经济规则的制定。 相似文献
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伴随经济全球化的日益深入,我国国际商务活动呈现井喷之势,具有跨文化属性的商务英语谈判数量也大幅增加。然而,由于受到文化差异的影响,谈判者常常忽视国际商务谈判的跨文化属性,进而造成信息承载和沟通媒介的谈判话语出现语用失误,甚至对谈判成功产生负面作用。因此,从踌文化交际学角度解析国际商务谈判用语,分析可能产生的语用失误,必将对提高谈判者的踌文化意识起到积极的促进作用。 相似文献
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在2011年愈演愈烈的国际经济和政治危机中,俄罗斯经济逆势走强。尤其在2011年底,俄罗斯结束了长达18年的马拉松式谈判,正式获准成为世贸组织新成员,迎来了对外经贸合作和自身经济发展的崭新起点。 相似文献