长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素，其高低不仅仅代表了他们的满意程度，更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可，代表了社会对他们人力资本价值的承认，这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性，以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示，在市场竞争日益激烈的今天，改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。     

营销人员的有效激励

人员激励是每个管理者必须面对的一个问题,尤其对于销售队伍,因其人员更加多样化,激励难度更大。常见的激励理论有:需求层次理论、公平理论、双因素理论等。销售人员中,常见的有多劳多得、价值肯定、职业梦想、得过且过等类型。对于他们的激励方式不能一概而论,要个性化地分别激励。在实际的激励措施中,薪酬化是主题,但不能忽视非薪酬化激励的作用。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

南通市大中型工业企业成本费用分析报告

近年来工业企业效益下降的一个重要原因，在于企业成本费用不断上升和利润以各种形式被转移。笔者对江苏省南通市195家大中型工业企业进行了调查，并进行了综合分析。除另有注明外，本文所引用的资料，均为“八五”期末的。一、测定企业管理水平与市场竞争力的主要指标：销售费用率和销售利润率产品市场竞争力的重要构成因素是销售成本的高低、考察销售成本主要有两项指标，即销售费用率（销售费用／销售收入X10o％）和销售利润率（销售费用／销售利润X100％）。以调查的情况来看，按企业所有制分析，销售费用率最低的是“三资”企业，为0…     

浅析职业生涯规划对IT企业员工的激励作用

IT企业作为高科技企业,在员工的构成上存在着人员学历水平和基本素质高,年龄结构轻的特点。随着企业的不断发展壮大,如何留住和激励骨干员工并且能充分调动他们的积极性和创造性,使他们为企业创造出更大的价值,这是IT企业人力资源工作中的急待解决的一个问题。本文从职业生涯规划角度探讨了激励的形式。     

销售人员激励机制设计的系统思考

本文以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,并提出以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。     

基于多任务的研发人员薪酬激励模式比较

研发人员的激励是企业不断创新、保持竞争优势的关键。从研发人员的工作特点出发,提出研发人员的激励是一个多任务的道德风险问题,并建立了相应的模型;构建了5种不同的薪酬激励模式,利用所建模型比较了5种模式的激励效果。     

浅析销售人员的自助式薪酬体系的构建

在大多数的行业中，产品销售情况的好坏几乎成了企业能否存活的关键，因此销售人员的激励问题一直倍受关注。然而很多企业都面临着销售人员的激励效果差、流动率高的问题。     

企业激励文化务实层面的构建

企业务实层面的激励是通过有效的管理技术性手段和措施对员工实施的激励，本将其分为两种：层次模式和分工模式。层次模式包括面向普通员工的激励、面向管理人员的激励及面向经营的激励三种；分工模式包括对技术人员的激励、销售人员的激励、生产人员的激励等。     

销售机构费用预算管理问题探讨

全面预算管理体制下,销售费用预算作为预算管理的重要组成部分,发挥着企业开源节流的重要作用。而销售面临复杂多变的市场环境,销售费用作为完成销售任务的重要投入和保障,应从管理理念、组织实施、过程控制、结果考核等方面入手,综合采用信息化手段,实现对销售机构费用投入与使用的全程控制,真正促进销售费用管理按照企业预期发展,规避费用控制风险,提高企业投入产出比,提升企业管理水平。     

调适性销售战略的影响因素及其成功关键

调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。     

企业技术创新的虚拟与实体产权激励

企业技术创新激励制度的核心是保护创新者的利益,产权激励制度是一种合理的方式。企业技术创新的产权激励制度设计原则是保证创新收益与风险的均衡。知识产权激励是产权激励的重要内容。对技术创新的产权激励不仅仅是企业内部人员的激励或者外围环境的激励,本文力图建立一个以企业作为分析边界的产权激励模式。对技术创新的产权激励从产权形式角度划分为虚拟和实体产权。企业主体虚拟产权包括以品牌价值增值权为体现的声誉收益权,企业内部成员虚拟产权体现为以影子股票或者股票期权等形式的远期剩余索取权。从企业边界角度,内部产权激励中股权激励包括虚拟股权激励和现实股权激励,外部产权激励包括政府的知识产权制度。此外,企业技术创新的产权界定与保护制度是虚拟与实体产权激励制唐的保证．     

基于BSC与EVA结合的企业绩效评价体系的构建

企业绩效评价越来越多地受到理论界与实务界的关注。采用EVA与BSC结合的绩效评价指标的运用可以提高企业的整体管理水平,从而使企业具有一定的竞争力。通过对企业绩效评价指标体系的概述,以乳品行业为例,分析了乳品行业的背景,构建了乳品行业的业绩评价体系,并根据乳产品的特性增加了质量维度,从内部业务流程维度、顾客与财务等五个维度进行设计评价体系,从而得出了绩效评价结果,以为企业的绩效评价提供切实参考。     

Process and risk analysis about enterprises technological innovation

Successful innovation is so important that enterprise scientifically manages the process and risk of technological innovation. Firstly, the process of innovation is generalized to seven stages including formation of innovation idea, investigation and evaluation, research and development, middle test, mass production, marketing and selling, after service and feedback. Secondly, the origin of risk in the process of innovation is analyzed. The purpose is to help enterprise identify risk and take countermeasure to minimize the potential loss and maximize the potential income.     

基于激励相容的企业绩效管理模式设计

激励性绩效模式是企业有效实施绩效管理和全面提升绩效水平的关键.针对我国企业绩效管理体系普遍缺乏激励性的问题,基于激励相容理论,设计了一种绩效管理模式.首先,构建了企业员工的绩效参与约束条件与激励相容条件.其次,根据企业与员工之间不同的信息披露情况,分别建立了信息对称条件下的激励相容绩效模型和信息不对称条件下的激励相容绩效模型.在此基础上,明确了企业绩效管理模式的实现路径.最后,通过企业实例验证了信息不对称条件下的企业激励相容绩效管理模式新颖、有效且合理,能够同时实现员工激励最大化和企业收益最大化.     

战略性激励论——现代人力资源管理精髓理念及其在企业的应用

现代企业人力资源管理的核心理念可以用“战略性激励”五个字来概括。企业人力资源战略管理所面临的一个基本任务,就是通过人力资源管理应对高绩效工作系统、满足利益相关群体需要以及全球性等三大挑战,来获取和保持企业在市场竞争中的战略优势。制度激励与管理激励是人力资源激励的一体两面,二者在实践中是辨证地整合在一起的。对于正处于转型期的中国企业来说,以制度性激励为核心建立人力资源战略管理框架,具有重大现实意义。     

基于过度自信的企业发展低碳经济激励机制研究

在考虑企业过度自信的情况下,建立了企业发展低碳经济的激励机制模型并进行了系统研究。结果表明:政府的最优激励补贴与企业的风险规避度、外界不确定因素方差、努力成本系数负相关,与企业节能减排产出系数和过度自信水平正相关;当企业的过度自信水平满足一定约束条件时,政府的激励补贴强度以及期望环境收益都要大于企业完全理性时的情形;当企业的过度自信水平超过一定约束条件时,政府的最优激励补贴以及期望环境收益小于0;企业过度自信的容忍度与企业风险规避系数以及外界不确定因素正相关。     

家族模式的交易费用

本文通过对企业管理模式和交易费用关系的经济学分析，对我国民营企业在创业和成熟阶段可能选择的管理模式进行了深入探讨。由于企业组织、企业产权、委托代理和企业制度等因素的综合影响，大多数民营企业选择家族管理模式，从而使企业的交易费用最小。     

容错机制能促进国有企业创新吗

如何提高国有企业的创新能力是一个富有争议的问题。本文以近年来国有企业实施的容错机制为切入点研究国有企业创新问题，通过构建动态博弈模型并求解纳什均衡提出了两个理论假说：（1）正向激励可以提高国企高管的低风险创新激励，但不能提高其高风险创新激励；（2）正向激励和容错机制的结合可以提高国企高管的高风险创新激励。本文以中央企业建立容错机制为准自然实验，基于2013—2019年央企实际控制的上市公司数据，使用多期双重差分法验证了上述假说。进一步研究发现，容错机制对竞争性行业和高管年轻化的国有企业的高风险创新具有更加明显的促进作用。本文的发现为提升国有企业创新能力提供了一个新的视角，也为优化国有企业容错机制提供了依据。     

基于可持续发展的中小企业风险管理研究

风险管理对中小企业的可持续发展具有重要意义。本文提出通过将风险管理融入企业文化、完善风险学习机制、健全风险预警机制、建立风险管理绩效评估机制等几个方面完善风险的基础管理。以基础管理为平台,中小企业应当建立起科学的风险识别、评估风险、处理风险的过程管理。