晋商管理思想及其对现代企业管理借鉴意义研究

晋商管理思想即晋商在明清时期前后500多年的长期经营过程中,逐步探索和制定出来的一套行之有效的管理思想。它体现了以人为本的管理制度,具体包括掌柜负责制、人身顶股制、号规严密制、用才唯贤制、本地人约束管理制等。晋商虽已退出了历史舞台,但是对于晋商管理思想的研究一直没有中断过,在现代企业经营管理中,晋商管理思想仍有许多值得借鉴的地方。     

基于明清时期晋商的营销策略研究

明清时期,山西商人以其固有的诚信耐劳的淳朴作风,独具特色的商业管理机制,灵活多样的营销手段,在商界独领风骚,创造了驰骋疆海十万里,纵横商界五百年,执中国商业、金融之牛耳的辉煌业绩。然而学者对晋商的关注则更多地倾向于其在金融、管理、用人制度等方面,笔者从晋商的发迹着手,有很大的惊喜:晋商的营销策略早已走在了现代人的前面,这才是晋商成功的"杀手锏"。文章对晋商的营销策略作了粗浅探讨,以求起到抛砖引玉的作用。     

贵在“营销理念”

加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者"营销理念",营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业国际经贸与市场竞争力.事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上.研究知名企业和企业家"营销理念"创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的.     

非正式制度与晋商经营理念

非正式制度作为制度的重要组成部分在经济运行中发挥着潜移默化的作用.在中国,由于传统观念的影响,形成了一种具有集体主义特征的经济伦理.本文以这种传统经济伦理为线索,对晋商的经营理念进行了探讨,分析了晋商经营理念与传统集体主义价值观的密切关系,这种经营理念与中国传统伦理的适应性和经营上的合理性及其落后性都充分反映了非正式制度与经济的密切关系.     

晋商的管理特色

一、引言晋商在中国近代史和金融贸易史上有着独特的地位,其中尤因在国内率先创办印局、账局、票号等新行业而令世人瞩目。今天我国处于全面建设小康社会时期,经济体制改革也步入关键阶段,在积极借鉴西方先进管理理论的同时,还要重新发掘、重新认识我们传统的东方文化的管理理论和思想。我们抛开社会历史方面的局限不谈,在经营商业资本的某些领域,晋商就值得我们研究、总结。无论处在何种社会制度、经济形态下,企业的经营管理从根本上受当时生产关系下的企业制度所决定,主要是在产权关系、组织制度以及受当时社会环境、文化传统影响的组织文…     

论资本经营中的资本营销

本在阐明资本经营新含义的基础上，分析了目前企业资本的特点和难点；从资本经营的角度提出了资本营销的概念，并从资本的产品特殊性分析了其营销过程中具有的特点；针对资本营销的概念和特点论述了资本营销体系的构成；通过对产品营销与资本营销的关系分析，阐述了资本经营与资本营销的关系。     

营销范式变革的思考

自营销组合理论诞生以业,营销组合管理范式已经统治了营销思想和实践己有半个多世纪.今天,这种范式似乎正在失去它的原有光芒.在营销理论和实践中,不断出现新的思想和方法,提出了变革现今主流营销思想的要求.关系营销好像欲成为营销活动的主导性范式.其实,关系营销与关系营销在营销组合雏度上并没有实质性的差异.     

关系范式下营销目标的基础指标

随着世界营销研究和实践从交易范式过渡到关系范式，企业的营销活动正从目标市场转移到顾客个体价值，营销绩效的评价标准发生了变化，营销目标也随之改变。本文从此视角出发，对比研究了新旧范式下营销目标四个维度的更替，并率先从顾客价值衡量角度建立营销目标的基本指标体系，据此分析了新指标引发的对企业的营销决策和经营哲学的变革。最后，结合中国营销新动向做了展望。     

破解晋商文化之法律密码 探求山西法治经济之发展

为了从晋商文化中吸取法律精华,从而运用到山西法治经济发展中来,通过对晋商古地的实地考察,我们分析整理出晋商成功的并值得借鉴的经营理念、活动原则,结合山西现今法制及经济发展状况,从政策及产业等方面对山西的法治经济进行了系统分析,从中提炼出晋商法制精神,以促进并完善山西法治经济之发展。     

新经济时代企业如何运用关系营销

关系营销是西方发达国家在20世纪80年代兴起的一种旨在建立和管理企业各种“关系”的营销理论。它是以系统论为基本指导思想,将企业置于社会经济大环境中来考察企业活动,认为企业营销乃是一个与顾客、竞争者、供应商、分销商、政府机构、股东、员工和社区公众等发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些个人和组织的良好合作关系,尤其是努力使顾客满意,保持与加强同顾客的良好关系。以期获得长期的市场利益。我们认为,在新经济时代,企业间的竞争更为激烈,所面临的市场环境也更复杂,更需大力开展关系营销,为企业营造一个良好的经营环境和理想的拓展空间。 一、新经济为企业有效开展关系创造了条件。 首先,新经济条件下高度发达的信息网络技术,为企业顺利开展关系营销创造了物理条件。一     

论区域营销系统

区域营销实质上是一个战略市场管理过程,也是一个区域财富的增长过程。文章从区域营销系统的主客体和营销的目的出发,认为区域营销系统主要由四部分构成:主体子系统、目标市场及其决策过程、产品子系统、战略管理子系统。并认为营销实质上是一个社会管理过程,是一个产品和价值交换过程,而区域营销系统网络是实现区域产品和价值交换的平台。同时还认为区域形象是区域营销的产品包装。     

关系营销适用性的博弈分析--一个拓展的豪泰林(Hotelling)模型

在传统营销理论及实践效果备受质疑的今天,关系营销适用性问题已经成为学术界和实业界亟待关注并解决的课题了.本文从产业竞争的角度,应用博弈理论的相关知识,利用拓展豪泰林模型,对企业关系营销活动的开展在竞争市场下的适用性问题进行了深入、细致地分析,得出竞争市场均衡条件下的各种均衡条件的函数模型,并据此形成有关关系营销适用性问题的一些有用的结论和观点.     

Relationship Marketing： Interactions and Management

Starting with the interactive factors of relationship, this paper analyzes the interactive feature of relationship marketing within the marketing framework. Based on the interactive model of relationship marketing, this paper puts forward suggestions concerning effective interactive management of relationship marketing from the organization.     

关系市场与关系营销组合:关系营销的一个理论模型

关系营销是营销理论界的一个热门课题，本文重点讨论两个问题，一个是关系营销的市场问题，另一个是关系营销的组合问题，关系营销的市场问题。实际上是要回答向谁进行关系营销；而关系营销的组合问题，则是回答如何进行关系营销，这两个问题既是关系营销的基本问题，也是关系营销研究中较为薄弱的环节，本文在文献回顾的基础上，对这两个问题提出了自己的看法，并提出了关系营销的一个理论模型。     

基于内容分析的我国企业营销实践

对我国企业的营销现状缺乏全面而系统的研究容易导致营销学术领域和实践领域的脱节,本文尝试从整体、全面的视角探索当代我国企业的营销实践,通过对主要商业杂志的案例进行内容分析,识别出我国企业开展的16个大类和相关51个小类的营销活动,其中,基于4Ps的营销战术行为被绝大多数企业所采用,战略层面的营销行为相对较少。另外,研究发现,当代我国企业营销实践仍然被交易营销所主导;绝大多数企业,无论是制造企业还是服务企业仍然依赖交易营销。对开展交易营销、关系营销或两者相混合的方法而言,制造企业和服务企业没有显著差异。     

酒店管理中的市场营销策略研究

酒店管理是酒店经营活动中的关键内容之一,有效的酒店管理可以达到酒店各项资源的优化配置,达到酒店成本的最低和收益的最大。近些年来,酒店管理与高效的市场营销策略相结合,更是取得了酒店经营活动的不俗表现。就市场营销策略在酒店管理中的重要性做几点分析,并对现在酒店管理市场营销策略应用中存在的问题和相应对策做几点探讨,希望能给酒店同行带来一些帮助。     

关系营销在现代营销中的实施

关系营销的时代已经到来。本文探讨了关系营销与传统营销的差别,分析了关系营销在现代营销中的作用及其实施方法,构筑了基于6C理论的关系营销管理模式。     

基于结构方程的煤炭营销影响因素的实证研究

煤炭营销管理是煤炭市场经济发展的必然趋势,在煤炭企业生存和发展过程中的作用和地位日益凸显,是煤炭企业做大、做强的必经阶段和有力手段,因此,煤炭的营销绩效管理是煤炭营销管理中的一个重要课题。本文对煤炭企业营销绩效中存在的问题进行重点分析,提出了"四度"对煤炭企业营销绩效的影响,即产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度,并运用结构方程建模对研究假设进行验证。研究中发现,煤炭营销中的产销密切度、品质依赖度、市场影响度和合作满意度之间具有相互作用的特性。在煤炭营销中,较高的市场影响度必须通过较高合作满意度来实现,而合作满意度又需要通过较高的产销密切度和品质依赖度来实现。因此,合作满意度是煤炭营销中关键的绩效评价指标。本文同时阐释了"四度"可以作为煤炭企业营销绩效指数体系构建的基础。     

民族特色主题饭店体验营销方案研究

随着中国市场经济的逐渐成熟,为了满足人们的个性心理需求,很多饭店定位体验时代下的主题饭店为发展方向。分析民族特色主题饭店主要呈现的民族文化、展示民族风情、突出民族特色三大特征;从感情营销、情感营销、思维营销、行动营销、关系营销五方面系统规划体验营销战略;提出五觉吸引感官营销策略、审美感悟情感营销策略、求知教育思考营销策略、自我陶醉行动营销策略、和谐超越关联营销策略等五大体验营销策略。     

基于关系要素的关系营销互动管理

关系营销主体间建立和发展营销关系的过程，是主体相互影响、相互依赖和相互作用的互动过程。本文从探讨关系互动的要素特性入手，分析了在营销框架下关系营销的互动要素特征，并以此为依据，提出了关系营销的互动管理模型，在提高组织关系营销管理的操作性方面提出了一些建议。