分散小农户视角下的农产品销售渠道优化分析

小农户的分散经营不仅造成农户在农产品交易中不利的地位,而且滞后了农产品营销渠道交易关系和组织模式的发展。研究表明,基于分散小农的农产品营销渠道存在农户难以获得合理利润、产品附加值低、农户生产积极性易挫伤、渠道成员之间关系松散等问题,提出应加强信息化的平台建设、建立以小农户为主要会员的农产品流通组织、短化农产品营销渠道、建立产销一体化的营销渠道的对策建议。     

分销密度与品牌宽度:渠道权力的二重均衡

本文利用渠道权力理论深入解析了企业分销密度决策中产生的渠道权力的二重均衡现象:即二元渠道关系中制造商与中间商通过分销密度与品牌宽度选择性程度的交换达成的权力均衡,以及产业中主要生产企业及其主要分销企业共同联结形成的渠道关系网络中权力结构的总体均衡.渠道关系网络中的任何一对二元渠道关系中的分销密度和品牌宽度选择性程度发生变动,或造成等同后果的行为发生,都会引起整个网络中原本相对均衡的权力结构失衡,从而对网络中企业之间的渠道关系造成影响.     

农业产业化经营中的违约行为及其矫正

农业产业化经营是当代中国农村改革与发展的伟大创举,“公司＋农户”则是农业产业化经营的重要组织模式,但是在实践中行为主体却存在大量违约现象,阻碍这一模式的顺利发展。本文重点对违约行为的原因进行剖析,并提出矫正违约行为的对策建议。     

资产性质、权力-依赖关系对机会主义行为的影响

回顾专用性投资对机会主义行为影响的研究成果,发现一些机会主义行为防御机制的本质在于调整特定交易关系中的权力—依赖关系,而这些调整方式的切入点则是资产专用性与专有性。因此,从资产的两个性质出发,研究其对组织间权力—依赖关系的影响以及在不同权力—依赖关系中权力使用倾向与方式对机会主义行为的影响。在此基础上,提出假设以待实证检验。     

农业产业化组织形式变迁——基于交易费用与契约选择的分析

交易费用经济学认为,组织的存在是为了节省交易费用.农业产业化组织形式的变迁正是为了缓和农产品流通中"小农户、大市场"之间的矛盾,更好地协调和联接农业生产、加工及销售各环节,以节省交易费用.本文从交易费用与契约选择的角度,首先分析改革以来我国农业产业化过程中的三种主要组织形式,得出"公司 合作社 农户"和"专业合作社"两种契约关系较"公司 农户"要稳定,利于节省交易费用;然后进一步探讨"公司 合作社 农户"和"专业合作社"两种组织形式在不同行业中共存以及引起市场份额差异的根本原因,即资产专用程度的差异;最后归纳得出结论.     

农产品加工企业与农户经营组织模式选择的经济学分析

农产品加工业是农业产业化发展的核心,是延长农业产业链中的关键环节,它一头连着农户一头连着市场,通过工业生产环节实现农产品的增值,成为组织农户、提高农业生产经营效率、促进农民增收的有效组织方式.本文在总结我国农产品加工企业与农户经营组织模式的基础上,运用经济学理论对组织模式选择进行分析,为促进我国农户经营组织化发展提供了理论依据,本着让市场来选择最优产权结构这一基本原则提出了农产品加工企业经营模式选择应注意的几个问题.     

交易成本与农户销售渠道选择——基于浙江省仙居县杨梅种植户的调查

笔者基于浙江省仙居县杨梅种植户的实地调查数据,利用Tobit模型,实证分析了交易成本对农户杨梅销售渠道选择的影响。研究结果显示,市场价格波动幅度、买主对杨梅质量认证的关注程度和单次平均销售数量促使农户从零售渠道转向贩卖商和加工企业渠道;交易前农户是否了解市场价格和果园到主要成交地点的距离促使农户选择零售渠道;户主年龄及种植面积对农户销售渠道选择也存在一定程度的影响,但其他家庭特征的影响则不显著。     

渠道权力与分销密度问题研究

分销密度是影响制造商市场地位的一个重要因素，是制造商渠道决策的重要内容。本文从渠道权力的角度论证了特定市场中的分销密度并不是制造商单方面决策的结果，而是制造商与中间商为平衡相互之间的渠道权力而进行的权力交易的结果。     

西南农户选择农产品营销渠道的影响因素研究——基于川云黔渝四省(市)489户农户的调查数据

文章以西南地区489户农户问卷调查数据为基础,利用Mult inomial Logist ic模型,研究农户对营销渠道选择的影响因素。研究表明,农户兼业性、农产品类型、政府间接支持和交通条件是影响农户营销渠道选择行为的主要因素,农业收入占家庭收入的比重、土地经营规模、距离农贸市场距离、运输时间等对农户选择不同类型的营销渠道具有不同程度的影响。基于上述结果,文章提出相关政策建议。     

基于农业产业化视角的农户融资行为分析——河南省农民金融需求的调查

目前农户借贷行为备受关注,本文以河南省两个市县的农户调查资料为例,从农业产业化发展的视角,分析了当前农户融资现状和影响农户金融需求的因素,以及文化程度、土地规模、农户类型和家庭生命周期对农户借贷行为的影响。并给予制度性建议,以期农户能将如愿获取的信贷资金用于发展农业,助推该地农业产业化的快速发展。     

农户农产品销售方式选择的影响因素实证研究——以湖南省长沙市为例

农产品销售方式日趋多样化,选择合适的销售方式对于促进农产品销售,提高农户收入具有重要意义.文章利用无序多分类logistic模型和湖南省长沙市黄兴镇、春华镇、安沙镇和白沙镇四个镇的83份经验数据,实证分析了不同因素对农户农产品销售方式选择的影响及其影响方向.研究结果表明,户主性别、运输工具自有情况、交通便利程度、兼业行为、种植规模和种植经验对农户农产品销售方式选择有显著的影响.商贩收购、批发市场和路边摊仍然是农户农产品销售的主要的销售方式,小规模农户进入市场的能力受到限制,甚至在很大程度上游离在新型农产品销售渠道体系之外.因此政府应该加强对商贩的监督管理,优化交通运输条件和市场交易环境,鼓励并扶持农户积极参与到新型销售体系当中去,切实保障农户的利益.     

环境规制、数字化信息渠道与农户亲环境行为

促进农户向绿色生产与生活方式转变对推进中国农业发展全面绿色转型意义重大,这决定了剖析农户亲环境行为逻辑的重要性。论文基于构建的“环境规制—数字化信息渠道—农户亲环境行为”分析框架,运用中国土地经济调查中的农户数据和二元Probit模型进行了实证研究。结果表明：约束型与激励型环境规制正向引导农户亲环境行为,这一结论经过稳健性检验后仍成立;而且,约束型与激励型环境规制在不同情境下对引导农户亲环境行为存在明显异质性;进一步分析发现,数字化拓宽农户的环境规制信息获取渠道,增强农户的信息获取能力,促进农户环境规则感知,进而促使农户采取亲环境行为。基于上述结论,本文认为环境规制对激励农户亲环境行为是重要的,但数字化赋能环境规制的内生逻辑则是关键一环。     

订单因素对农户订单参与决策影响的实证分析

本文利用吉林、黑龙江和内蒙古三地农户调查的数据,重点考察了订单因素对农户订单参与决策的影响机理,结果发现订单产品类型、订单组织形式、订单定价方式、订单违约补偿条款等对农户订单参与决策具有显著影响。现阶段要提高我国订单农业的合同覆盖率：一要选择存在投资赢利空间的农产品开展订单业务：二要积极推行“保底收购＋随行就市”定价方式并强化违约条款的合同地位;三要大力扶持农村中介组织的发展。     

西北地区农户经营行为分析——以陕西杨凌示范区为例

农户是农村经济活动的行为主体,是农业生产中最基本的决策单元.农户经营行为是诱发农业结构变动和影响农产品稳定供给的重要因素,对农户收入水平的提高具有重要影响,与持续农业及农村经济发展关系密切.本文以陕西杨凌示范区为例,分析了西北地区农户经营行为的现状,运用经济学模型对影响西北地区农户经营行为的因素进行了分析,据此对相关部门制定农业政策及优化西北地区农户经营行为提出了建议.     

农业产业化经营发展新思路研究

农业产业化是以市场为导向,以加工企业为依托,以农户参与为基础,以科技服务为手段,把农产品的生产、加工、销售连成一体,形成有机结合的组织形式和经营机制。因此,积极实施农业产业化经营,大力发展农产品加工业,是加快推进农业发展方式转变的重大课题。本文就对加快推进农业产业化经营重要性进行了分析,同时提出了具体的发展新思路,从而对我们进一步理清发展思路,加快农业产业化发展步伐都具有重要意义。     

基于汽车产业的渠道权力转移研究

汽车销售渠道是汽车营销的重要战略,如何有效地管理渠道成员是汽车营销获得成功的关键。本文发现,随着营销渠道中权力源的变化,经销商为应对制造商的政策会做出投机行为,为此需要探讨以投机行为为主要变量,时间与关系营销为调节变量的情况下,渠道权力转移的过程。最后,本文认为:整合营销渠道是我国汽车产业渠道调整的方向,它可以使各成员得到共赢。     

订单农业中违约行为分析及对策研究

订单农业是我国近几年才兴起的一种新的农业经营模式.订单农业主要以龙头企业和农户的诚实守信为基础,以达到龙头企业和农户的双赢.然而,在我国现阶段,由于个人理性、知觉差异、信息不对称和违约成本低,惩治不严等原因造成订单农业中违约行为普遍存在,这种行为不仅使订单农业的美好愿景难以实现,还对龙头企业和农户造成了极大的伤害.本文通过对龙头企业和农户的主观定性分析和科学博弈定量分析,找出双方利益最大化的最优均衡策略和措施,提出对策:加强龙头企业和农户之间诚信建设,建立龙头企业与农户间长久合作的信念,并通过完善农民合作组织,促进信息化建设和标准化建设,强化龙头企业和农户的法律意识等手段稳定订单农业运行机制,以应对订单农业中的违约行为.     

农业产业化模式、利益分配与农民收入

本文构建和分析了不同交易主体间的利益分配模型,并以此探讨了不同交易模式对农民收入的影响。本文证明,与市场交易模式相比,实施农业产业化以后,龙头企业和农户获得了更高的联合利润总额;与"龙头企业 农户"模式相比,"龙头企业 合作组织 农户"模式是一种更有效率的农业产业化模式,并使农民的讨价还价能力得以增强,从而提高了农民收入。在此基础上,本文提出了相应的政策建议。     

“公司+农户”违约反应的静态理论模型

高违约率已经成为目前订单农业面临的重要问题。由于面临对方违约,另一方可能有多种选择,现有文献关于违约后签约方的行为反应从两个极端理论假设进行了推演。本文遵循Volker Beckmann和Silke Boger的思路,建立了一个分析农户和公司采取法律行动的简单静态的理论分析模型,以预测其行动取向。认为随着社会经济的发展,司法效率的提高,公司和农户的信用状况将会改善,农户和公司的生产规模也会扩大,违约行为就会减少,公司或者农户针对违约的行为选择也会做出相应改变。     

"公司+农户"经济组织模式的违约行为与对策研究

"公司 农户"经营组织模式是农业产业化经营中最重要的组织模式之一,但其在实际运行中,双方主体均存在大量的违约现象.运用博弈论分析了"公司 农户"经营组织模式契约的形式,并重点对缔约环境及违约行为的原因进行了分析,提出了相应的解决办法.