跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着经济垒球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益严重。本文从沟通方式、价值观念、政治体制、思维方武、决策方式、伦理和法制、时间和空间、谈判团队的选择八个方面系统的分析了中西文化的主要差异,探讨了在国际商务谈判中双方应采取的对策。     

国际涉林气候谈判对我国林业发展的影响

国际气候谈判越来越关注林业在应对气候变化中的作用,都把林业减排当作实现减缓气候变化的重要举措,成为谈判的重点,并通过直接减排和间接减排的方式解决气候问题,达到平衡发展中国家和发达国家在气候谈判中的利益分歧的目的。解读国际涉林气候谈判的共识将有利于我国林业的整体发展,通过调整林业政策和生产实践的改革,实现林业经济的可持续发展。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位.从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题,阐述了谈判中采用聆听策略的重要性,进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略.     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

中国参与国际气候谈判立场的双层博弈分析

国际气候谈判涉及各国的切身利益,是一个漫长而艰辛的过程。从《联合国气候变化框架公约》到《京都议定书》,再到后京都谈判。无论发达国家还是发展中国家都为此做出了积极努力,并把气候问题上升到国家战略高度。中国在国际气候谈判之初就表现出负责人的大国形象,积极参与其中。但随着国内碳排放量的不断增加,中国、印度等发展中大国逐渐成为国际气候谈判中发达国家针对的焦点。美国、欧盟等发达经济体的谈判立场逐渐背离在气候谈判之初《公约》所确立的"共同但有区别的责任原则",意图将中国、印度等发展中大国纳入强制减排范围,逃避其历史责任进而限制发展中国家经济的发展。事实上,南北对立格局一直贯穿气候谈判的始终。面对发达国家的强制减排压力,中国在国际气候谈判中的处境越来越艰难。文章主要利用罗伯特·帕特南(Robert.D.Putnam)提出的的双层博弈模式分析框架,从国际、国内两个方面来分析中国参与国际气候谈判的立场,试图打破中国在气候谈判中的两难困境。     

集体议价程序与铁矿石价格谈判失利

本文试图探究2006年我国在铁矿石价格谈判上的失利原因及其经验教训.通过对国内钢铁生产结构性失衡问题和谈判策略的探讨,我们发现政府的谈判策略容易受限于当前的企业组织形式引发的分配性冲突,进而难以在谈判中获得实惠.而政府试图运用行政、法律、外交力量影响铁矿石谈判进程努力的受挫,暴露了残留的计划经济模式与现代市场经济之间的矛盾.如果这个矛盾不能妥善解决,将有可能阻碍中国企业战略竞争力的提高以及更广泛参与全球范围内国际分工和重组的效力.因此,如何界定政府在社会经济中的地位将成为解决中国经济现代化进程棘手问题的关键因素.     

多哈回合谈判举步维艰的原因

编者按:世界贸易组织新一轮多边贸易谈判自2001年11月启动以来一直艰难前行,迄今已六年之久.多哈回合谈判所面临的局面恰恰从一个侧面集中反映出国际政治、经济及贸易领域各种力量在全球化利益分配,国际体系的公正性,争夺国际话语权以及对实现各自国家利益最大化方面的多方博弈,更体现出全球化新形势下多边机构所面临的巨大挑战.作者在中国常驻联合国日内瓦代表团、中国常驻世贸纽织代表团长期从事国际贸易及多边外交工作,是中国加入世界贸易纽织谈判代表团成员.他从政治、经济及外交等多个角度,结合WTO谈判的最新进展情况和自己的亲身经历,总结分析了造成目前发展状况的根本原因.     

中国与欧盟双边贸易失衡的原因及影响探究

自中国加入世贸组织以来,中国与欧盟双边贸易中的中方顺差一直呈现出大幅增长的态势.究其原因,主要在于由跨国公司主导的新型产品内国际分工的深入发展及由中欧生产要素的结构差异导致的国际产业转移等.日趋严重的中欧贸易失衡不仅使表面上拥有贸易逆差的一方在贸易谈判中获得了有利的谈判地位,同时也进一步助长了全球经济失衡,并强化了中国传统经济增长方式中存在着的严重缺陷.     

多边贸易谈判中的政策协调与交易

针对目前多边贸易谈判过程中出现的愈演愈烈的双边(诸边)合作和发展中国家的不断边际化问题,本文分别从国家和议题的视角对多边贸易谈判中的政策协调与交易进行了分析,指出国际经济领域将长期表现为多边合作和双边(诸边)合作的并行发展,建议发展中国家应充分利用谈判议题的互换来影响国际经济规则的制定。     

国际商务谈判中英语应用技巧探微

本文首先针对商务英语和国际商务谈判这两大概念进行了介绍,进而针对商务英语用于国际谈判中发挥的主要作用进行了阐述和分析,针对英语谈判过程中应用到的一些具体技巧进行了探究和总结,以期对商务人士在国际谈判中有所指导.