销售折扣策略在啤酒销售中的运用

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售,根据销售情况而给予商家一定的利润返还,同时也是企业控制渠道的基本工具,是企业最常用的营销手段。其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制,因此,在规划折扣策略的时候,应该围绕这两种基本功能来设计。     

《看不懂财报，做不好管理》

在日本，哪些企业在赚钱？为什么赚钱？如果是你，会怎样回答呢？你对现今赚钱的企业及其组织架构了解到什么程度？这是商业的基础。如果不了解兴旺的企业及其架构，就不能开展商业活动，因为赚钱的企业才存在需求，这种需求随着时代的变迁而不断变化。如果不知道哪里有需求，就不能开展高利润的贸易活动。     

没有不赚钱的商业模式

我喜欢开门见山。我认为,创业的核心就是＂做买卖＂,所以,不存在不赚钱的商业模式。现在我们谈到创业,都愿意谈大方向。比如说有人问我说,孙总,我在创业,你认为移动互联网是不是创业的好方向？大家都在谈很多的模式,我是中国的什么什么,美国的什么做得很成功我要第一时间复制到中国。我认为这些东西都已经偏离了本质。首先做出一个有人买的东西,其次,找到一种方法,能够把这个东西持续不断地卖出去。     

经营之道

误导之一:认为销售总量增加,利润就提高。事实:对于某些顾客,你所付出的销售和服务成本甚至大于收入和利润。这样的顾客越多,企业不但不会更赚钱,反而降低了利润。误导之二:服务质量高了,顾客就一定更多。事实:如果顾客找到更好的,情况就不一样了。通用汽车顾客满意度没有改变,但是80年代,市场占有率却从40%多掉到30%;传真机一出现,联邦快递公司的文件传送业务就受到严重打击。误导之三:降低成本,生产力和利润就会提高。事实:一旦成本紧缩影响到业务,而且程度太大,就不一定会提高利润。很多企业,40%-50%的业务是来自3%-5%的客户。而这些客户正是竞争对手处心积虑想争取的。万一缩减的成本恰好影响到对这些客户的服务,那就得不偿失了。     

物资企业应重视社会效益

<正> 近年来,一些新成立的物资流通企业忽视服务,片面追求利润,转手倒卖的违法乱纪行为时有发生,即使在物资系统内部的少数企业、也存在着偏重自身的经济利益,放弃经营那些盈利少、批量小而生产企业又十分急需的物资,有的甚至把计划内物资转化为计划外销售,造成生产资料轮番涨价,给人民的经济生活带来了不安定因素,严重损坏了物资企业的形象。实践告诉我们:社会主义的物资企业不能只图赚钱,片面追求利润、必须重视     

喝啥啤酒,红头文件决定?

商家经销什么品牌的啤酒,自然由商家自己根据市场需求来决定;消费者购买什么品牌的啤酒,也是由消费者根据产品价格和自己的口味来确定。然而,在时下一些地方,商家经销什么品牌啤酒,消费者喝什么品牌的啤酒,商家和消费者决定不了,而是由有关部门的红头文件来决定。 前不久,苏北某些县(区)有关部门联合下发文件,规定要求辖区内的商业单位优先经销本地产啤酒。规定还要求,如果经销外地产啤酒,必须报请县(区)技术监督局抽验,未经抽验的一律不得擅自销售;外地产白酒、啤酒进入辖区内要收取城市建设配套费,同时采取贴花销售的办法,规定普通捆扎啤…     

企业供应链危机与经营风险

一、企业供应链及供应链危机1、任何企业都是供应链上的一环。在社会化生产分工越来越细的今天 ,一件产品从原材料到最终完成往往要经历许多个厂家的供应、生产和销售。在这个供应、生产、销售的过程中 ,产品相应于不同的厂家处于不同的形态 ,例如原材料、毛坯、初级产品、组装     

创新就是创造差价

改革开放之后,中国最早发财的人里面有一群农民.他们靠两种方式发财:一种是办乡镇工厂,利用农民成本便宜,找一些城里国有企业不愿意生产的产品来生产,然后赚钱.     

通货紧缩情况下货币政策的运用

通货紧缩通俗的说就是百姓手里的钱少，不愿意进行消费，将其存进银行中，从而使得商品的需求量变少，商家只能通过不断降价来卖出商品。由于商品不断降价，使得生产商品的企业利润减少，小的企业出现破产，而大的企业则进行裁员等措施，使社会失业率增高。这种现象就是通货紧缩，与通货膨胀的经济超前发展的泡沫经济不同，通货紧缩是一种经济的倒退，对经济的发展十分不利，国家要采取相应措施改变这一局面。     

日用品怎样做营销？

产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、零售店分销；通路复杂、琐碎、路径长、售点多，通路中经销商的综合素质相对其他行业也较低。这些特点决定了日用品行业对通路的依赖性高，管理难度大。同时也决定_，日用品营销必须牢牢抓住两个核心的问题——价格、利润。     

业绩来自于终端

随着市场竞争的日渐激烈，各厂家的商品市场运做也逐渐深入化、多样化、生动化。就从渠道上来看，一些商家由传统的渠道模式即厂家——总代理商——批发商——零售商——消费者，转型为厂家——零售商——消费者，厂家自己直接掌握并控制着市场的主动权，由生产领域到消费领域的神经末梢——终端市场。为什么商家要直接掌握终端市场呢?为什麽     

建议微调个税税率累进制

如果不懈决储蓄、消费这一国民经济最重要的结构失衡问题,其他改革都是隔靴搔痒。高储蓄低消费问题的根源有四个原因：资源价格低、国有垄断资本利润未上缴、个税税率不合理、社保投入低。我建议以多种形式合理征收资源税,收缴国企红利。而通过减税来拉动内需、启动消费是根本之举,对干减税,我跟大家提出的提高起征点的看法不太一样。个税调整应该落脚在税率累进制度上。     

商战中的“不等式”

市场竞争的实践表明；世界上没有一成不变的定式，行业规律、竞争规则……都是相对的概念，而不是绝对的定津。市场竞争的变量之间并非是完全对应的关系。面对加入ＷＴＯ后全球化竞争日趋激烈的新形势，国内企业应当克服传统思维的影响，破除陈规，创新发展。在新一轮商战中，尤其要注意以下八个方面的“不等式”。 小产品 不等于 小市场 时下，不少传统产业企业在选择新项目时；都将眼光投向高、精、尖产品。不愿意生产小产品，研究小项目，认为小产品．小项目市场小、利润低，小打小闹成不了什么气候。小产品真的成不了大气候？开拓不出大…     

挑战道德的行为经济学

本文是读《会赚钱的行为经济学》后有感而就经济学中一些不道德的行为现象展开研究、分析。这种不道德的现象会导致许多有效地销售方式无法进行，甚至损害商家利益、加大不必要的成本。文章最后提出“道德指数”这个概念及应用。     

"气象经济热"在我国各地悄然兴起

中国气象局局长秦大河近日说,我国气象事业投入产出比已达1:40,在经济发达地区高达1:100,“气象经济热”正在各地悄然兴起。越来越多的商家、企业利用气象信息在市场上“掘金”。很多经济运行部门和精明的厂家、商家开始利用气象信息,指导生产经营,一份看似简单的气象报告,能对商家、企业的生产、销售决策起到重要参考作用。“气象经济”开始走入市场。目前我国气象服务内容丰富,主要有天气预报、气候预测、气候评估、森林火险的监测预警及服务、沙尘暴的监测预警、空气质量预报、紫外线预报、地质灾害气象预报预警等;环境、气象等信息已成…     

从“国美”的沉浮看到什么

国美的成名起源于“低价格”，当厂家、商家大打价格战时，国美又提出了“免费送货上门”、上门安装调试、800免费电话服务等举措……     

汽车服务项目有“钱”途

目前市场上整车销售竞争激烈,商家卖出去一辆十儿万元的车,利润有时只有数百元,而汽车服务业的利润率则平均高达30%-40%。加盟汽车服务,可以选择什么项目呢?     

为什么无人为央企的辉煌业绩喝彩——从国企利润说起

2005年，尽管金融危机袭来，绝大多数企业都困难重重，但中国依然有三家央企的利润超千亿（中石油继续蝉联亚洲最赚钱的公司，中国移动成为全球最赚钱电譬公司，工行成为全球最赚钱银行）。然而，面对国企如此骄人的业绩，非但没有人为之喝彩，反而引采了广泛的争议与质疑。国企高额利润何处来？国企利润分配谁做主？问题并未解决，争论仍将继续。     

顾客多了未必好

但他们还是可能会忽视,或者说不愿意面对这种现象：最差的20%的顾客不但不能够带来利润,反而很可能会降低利润。     

“买断”营销──营销新方式

“买断”营销──营销新方式所谓“买断”，简单地说就是商品经销单位买下厂家经商业部门监测认定的产品的经销专利权。买断又可分为全国性“买断”和区城性“买断”。“买断“是工商税手营销的新路子。它可使厂家更快地获得市场信息，减轻销售负担；它可使商家参与产品设...