浅论旅游广告的诉求策略

旅游产品的综合性、无形性,生产和消费的同步性、不可转移性等特点决定了旅游广告诉求的方法和策略要有别于一般的商品广告.本文主要从旅游商品的特点和旅游者消费心理出发探讨旅游广告该如何进行有效诉求.     

旅游广告诉求策略研究

旅游广告是以说服为目的的信息传播形式,它要求有针对性地对消费者进行诉求。由于旅游产品和普通商品在存在形式、消费形式等方面都存在明显差异,所以在广告的诉求策略上也应该是不同的。普通商品广告诉求策略有理性诉求策略、感性诉求策略和情理结合等策略。旅游广告应该根据旅游产品的特点,探究旅游活动发生的独特的心理动因,以感性诉求为主,科学运用情理结合的诉求方式,以促成目标消费者的购买行为。     

经济型轿车的广告诉求误区及策划方略

本文阐述了经济型轿车的消费特点与广告诉求，论证了经济型轿车的广告诉求误区，指出了经济型轿车广告诉求的策划方略。     

儿童产品的广告创作探讨

儿童产品的广告诉求对象既可以是儿童,也可以是家长。由于两者的消费心理存在着极大差异,使得儿童产品的广告创作与一般消费品广告创作有所不同。儿童产品的广告创作应该把握儿童的广告接受特点,明确广告诉求对象,针对诉求对象分别制定不同的广告策略,同时在广告创作中要注意避免不利于儿童成长的负面影响。     

广告创意的文化特性

广告创意是广告的生命，而化是广告创意出新出奇的源泉。本对一些成功的广告创意进行了化特性分析，从化的角度进行广告创意，能赋予商品一定的个性化与精神追求的内涵。也就能更好地打动消费、说服消费，最终达到其诉求目的。     

符号消费时代商品广告的本质功能

长期以来．人们把促销视为商品广告唯一的本质功能，但是在符号消费时代，商品广告已不仅在流通领域通过传递商品信息以促进销售，而且成为商品符号价值的生产环节，商品广告具有生产符号价值的新功能。因此，在符号消费时代，商品广告的本质功能存在着一个二元结构：商品的促销功能和符号价值的生产功能。     

发展河南省旅游商品生产的思路与对策

旅游购物属旅游消费中的非基本旅游消费部分，由于其消费弹性大，发展后劲足，增长空间令人格外瞩目，因而不少经济学家把非基本旅游消费占旅游支出的比重作为判断旅游业发达程度的重要标志。旅游商品的生产经营活动作为旅游购物中的供给一方,其对旅游经济发展的意义、自身的发展规律和特点等均是值得深入研究的重要领域。     

深度开发旅游商品拉长我国旅游产业链

我国旅游“吃、住、行、游、购、娱”六大要素发展不平衡，尤其旅游购物消费是薄弱环节，存在诸多问题，亟需加以研究解决。购物消费一直徘徊在旅游总消费的22％左右，无法实现旅游对经济的带动作用，应建立旅游商品的统一管理机制，做好旅游商品发展总体规划，完善支持服务体系，强化市场运作，才能有效推动旅游商品开发的良性发展，拉长旅游产业链，使我国旅游更上一个新台阶。     

浅谈如何发挥人情广告的作用

进入21世纪后,中国的广告随着社会文化价值观的演变也宣告了"我时代"的来临,然而作为人基本需求的交往需求永远都不会过时,人与人之间的良好的人情关系依然是广告的重要的感性诉求。以人情为诉求的广告即人情广告。但就目前的中国广告情况而言人情广告的运用没有得到应有的重视,归纳其原因主要还是在于广告的创意思维不够开阔,表现方式过于单调雷同。对此,文章提出可以通过人情诉求的多样化、广告商品表现方式的多样化以及广告表现技巧的多样化来解决,从而更好地使用人情广告。     

儿童广告创意要符合儿童心理

２１世纪是一个经济全球化、一体化的新世纪。随着市场的进一步成熟有序，在开拓市场、提高企业市场占有率方面，广告可以说为无数企业立下了汗马功劳，同时广告也日益成为消费者购买和消费商品的重要向导，引导人们卷入一个又一个消费浪潮。“跟着广告走”似乎已成为现代人所特有的消费心态。在儿童消费品市场，广告商品更是“小皇帝”们追随的对象。儿童是一个不成熟的特殊消费群体，他们无法严密完整地体会一般广告所要传达的信息内容，他们很容易被广告的表面内容所吸引，广告对他们极易产生负面影响。所以，儿童广告更加复杂，因为它必…     

感性消费时代的消费心理分析和营销对策

在现代社会里,商品丰富多彩,消费者购物更注重满足个性的需要、精神的愉悦、超值的享受,而不只关心商品的质量、功能、价格等因素,可以说消费时代已经开始由质的满足向感性满足消费过渡,特别是在经济发达的地区,这种感性消费已成为一种消费主流态势。因此,研究感性消费时代的特点及广告对策已势在必行。一、感性消费的界定及特征感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向。感性消费是相对于理性消费而言的,两者的区分就是消费目的的不同。理性消费注重对“物”即商品或劳务本身的功能、质量、价格等因素的…     

世界旅游商品开发现状

旅游商品的开发、经营对一个地区旅游业的发展具有重要意义.本文从旅游商品特色、销售渠道、购物消费环境等方面分析了世界旅游商品开发的一些基本情况,旨在为我国旅游商品开发提供一点借鉴意义.     

闽北旅游商品开发刍议

旅游商品的开发和销售在旅游业发展中起着不可忽视的作用,旅游业较发达的国家和地区都十分重视旅游商品的开发。据世界旅游组织统计,世界旅游业总收入中,旅游商品收入占了大约25％,而在旅游业发达的国家和地区,旅游商品收入一般都占旅游总收入的50％以上。目前,我国旅游商品的消费不尽如人意,1998年海外游客购物人均日花费29.59美元,占人均每天花费量的22.1％;而国内游客人均购物花费103.4元人民币,占人均总消费量的16.4％。闽北的旅游商品市场消费比起上述平均数又更逊     

试论吴堡县横沟温泉度假区旅游商品开发现状与对策

旅游商品开发是旅游业发展中不可缺少的一部分,在繁荣市场、拉动消费中起着重要作用。陕西吴堡县作为一个新兴的旅游地区,随着横沟温泉度假区的开发将吸引大量游客前来参观,但其旅游商品开发相对滞后。文章分析了吴堡县旅游商品开发现状和资源优势,提出旅游商品开发产品系列并提出合理对策。     

“利他”还是“利己”?绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响研究

如何激发消费者的绿色消费意识已成为企业实现绿色经济的重大挑战。基于自我概念和印象管理理论,以绿色产品诉求方式为切入点,探究绿色产品的诉求方式对消费者购买意愿的影响。通过两个实验研究发现,绿色产品采用不同的诉求策略以及消费者所处的购买情景对其购买意愿的影响存在显著性差异。实验1发现,相比利他诉求,绿色产品采用利己诉求的广告方式能更加有效地提升消费者的购买意愿。实验2发现,当消费者处在群体情景下购买绿色产品时,与利己诉求相比,利他诉求的广告方式对其购买意愿的影响更大。当消费者处在独立的个人情景下购买绿色产品时,与利他诉求相比,利己诉求的广告方式对消费者购买意愿的影响更为积极。     

市场圈定现象及其对策分析

近来,机场、旅游景区等地的餐饮、商品高价问题已引起了社会广泛关注。一般来讲,餐饮、商品等属于竞争性产品,按照经济学的解释,其价格应该等于其边际成本,那么机场、旅游景区的这种高价的根源何在?一般认为,其原因在于,机场、旅游景区属于一个特定的地区,它的消费群体属于特殊的消费群体,因此,商家可以依据消费者低需求弹性的特点,制定高价。但笔者认为,这种现象从产业经济学的角度看,属于产业经济学     

情感诉求广告适用条件初探

越来越多的企业采用了情感诉求广告，但是这种诉求方式并非适用任何产品。情感诉求广告运用日益广泛的原因，在于技术的发展使得产品严重同质化。情感诉求广告的作用机制，是基于经典条件反射理论。情感诉求广告，适用于严重同质化的产品、低卷入产品和炫耀性产品。     

游客的权益如何得以保护

一、入世后旅游消费者面临的困境入世后,随着国际和国内游客的增多,国外旅游企业的进入,旅游消费关系越来越复杂,国内外游客可以选择国内旅游产品,也可以选择国外产品,可以选择国内的经营商,也可以选择国外的经营商。在这种错综复杂的消费关系中,旅游主体(旅游者、政府主管机构、旅游企业、旅游组织)间就形成一种权利义务关系,而旅游者明显处于弱势地位,因为旅游产品不像一般商品那样购买时可以试用、品尝;旅游产品的无形性、生产与消费的同时性决定了旅游者只有在消费中或消费之后,才能评论其质价是否相符,这就增加了旅游消费的风险性。旅…     

当前广告的蓬勃发展和走向异化

市场经济离不开广告。商品、服务，甚至征婚、招聘都离不开广告这个媒介。它使供应列出商品或服务的内容和特点，需求根据价格加以比较和选择。恰到好处的广告具有促进交易的积极作用。反之，夸大宣传和欺骗性的广告，既危害社会，也自毁企业。     

基于信息差异化机理的感性诉求广告认知效应分析

感性诉求广告是营造信息差异化认知的重要信息诉求方法,以信息差异化机理为支撑,通过消费者信息搜寻和信息认知过程的心理分析,运用情感诉求信息下的心理效应、情感移情、品牌认知差异等心理构建感性诉求广告的认知效应,深入解读了感性诉求广告的传播过程和效果,体现了信息差异对企业树立品牌形象和提高市场竞争力的推动作用,并从调查研究消费者的独特情感卖点、构建感性诉求广告的"中国元素"表现体系、借助合适时机和优势媒介进行广告投放等方面指出了增强感性诉求广告差异认知效应的实现途径。