商务谈判语言技巧在C2C电子商务平台中的应用

随着经济交往的日益频繁，C2C交易平台引领电子商务的迅猛发展，商务谈判的作用也越来越突出。要想取得谈判的成功，不仅需要掌握与谈判相关的专业知识．而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。本文针对目前电子商务中所能应用的商务谈判的语言技巧进行了独有建树的研究和总结，提供了一些新的解决思路和有效的方法。[第一段]     

商务谈判人员素质探析

商务谈判是企业之间的业务沟通活动 ,谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败。商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质 ,这是获得谈判成功的基本保证     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

企业应如何开展商务谈判

1．人员准备。商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的知识方面和心理方面的素质。比如在国际商务谈判中，由于国际商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，通晓相关知识十分重要。通常，除了国际贸易、国际金融、国际市场营销、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应涉猎心理学、经济学、管理学、财务知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识。较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。[第一段]     

小议国际商务谈判的语用技巧

随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢？对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着加入WTO,中国逐步融入经济全球化,成为世界贸易大国。而我们要想在对外商务谈判成功每一次,必须对世界各国的文化有初步的了解,研究国外商人谈判风格的差异,从文化角度领会国际商务谈判,认真分析国际商务谈判的全过程,掌握世界各国商人的谈判技巧,以不断增强我们应对国际商务谈判的能力,获取更多的成功。     

商务谈判中的中西文化差异及对策

商务谈判礼仪是在长期的谈判过程中形成的一系列规范活动,它的产生是为了顺应文化的需要,因此,它在现实生活中扮演着非常重要的角色。但是,由于中西方文化差异的存在,使得在商务谈判中存在潜在的影响谈判成功的风险。此项研究从中西方文化差异入手,进而指出商务谈判中应注意的一些方面,期望能有效地促进商务谈判的成功。     

浅析商务谈判需要

商务谈判的需要是商务谈判的基础。本文根据马斯洛的层次需要理论,分析谈判需要的。了解商务谈判中需要的特点和其重要性,在商务谈判中合理的利用谈判需要,满足谈判需要,最终达到谈判的目的。     

"黑箱-灰箱-白箱"策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方在经济立场、见解或利益等方面存在差异时,通过洽谈协商而实现某种程度上协调一致的过程。2005年,英国谈判专家珍尼·霍奇森(Jane Hodgson)倡导的“黑箱—灰箱—白箱”策略从系统论的角度出发,强调成功的商务谈判控制取决于正确识别商务谈判不同系统模型的运作模式和灵活运用相应的谈判谋略和技巧。该策略全面系统地阐述了如何克服畏惧心理破解商务谈判中的“黑箱”,以及如何巧借“白箱”扩大谈判成果。同时,针对商务谈判实践中最为常见的“灰箱”,提出了运用模糊数学的方法淡化“灰箱”的“灰度”,建立商务谈判的…     

国际商务谈判中非语言交际的再研究

在国际商务谈判中积极并恰当运用非言语交际,有助于捕捉对方有用信息,促成谈判成功。但是非语言交际涵义同各国文化背景密切相关,在国际交往中具有双重性。研究非语言交际特点、内容、差异,研究如何在国际商务活动中有效运用非语言交际手段,结合各贸易国文化背景,在时间和空间上构建谈判成功的非语言交际过程、形式,以期得到良性沟通。并得出结论,在国际商务谈判中要想成为一名成功的商务人员,取得辉煌的谈判成绩,必须正确理解各国文化背景及其差异,入乡随俗,排除文化优越感,摒弃误解非语言交际导致的贸易损失,达到国际商务谈判终极目的。     

商务谈判中应注重礼仪修养

商务谈判中应注重礼仪修养随着我国市场经济体制的确立，商务交往活动越来越频繁。推销商品，引进技术与设备，采购原材料、燃料，进行经济与技术合作，都离不开谈判这一重要手段。而谈判人员礼仪修养的高低是谈判成功与否的重要条件，礼仪可以说贯穿于谈判的整个过程当中...     

浅议国际商务谈判中的文化因素

文化因素是区分国别的关键因素。文化因素在国际商务谈判中所起到的作用,已经越来越受到商界人士的关注和重视。实践证明,有效掌握和运用文化因素可以对国际商务谈判起到事半功倍的效果。在实际国际谈判过程中,必须对对方国家的文化背景、政治架构、思维习惯、价值理念等文化因素有深入了解,并能够及时针对这些因素研究确定自身的谈判策略,进而实现国际商务谈判的成功,实现"双赢"。     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后，国际贸易和对外交随之增多，各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题，阐述了谈判中采用聆听策略的重要性，进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略。     

高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。     

商务谈判策略探析

商务谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式 ,它因谈判需要而产生 ,随谈判活动的深入而不断地丰富和发展。我们应当正确认识商务谈判策略运用的一般规律 ,切实把握商务谈判策略选择的标准和依据 ,以充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用。     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍；     

探析商务谈判英语的语用策略

随着商务活动的日益繁荣,商务英语谈判的重要性得到了充分的重视。通过商务谈判,能够解决问题并且达成协议。其中谈判人员的言语表达需要根据形势和情况的变化而发生改变,语言策略的选择也要根据谈判对象而进行。成功地运用语言策略,对于谈判的成功起着至关重要的作用。     

浅论商务谈判的特点和基本原则

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。它是现代社会经济交往的起点，已经在经济业务中显示了强大的魔力，在未来的经济交往和对外经济业务活动中，对于促进商务贸易的成功将起决定性的作用。由于过去长期的闲关锁国使得中国企业界对商务谈判的认识不够成熟，许多声誉卓著的企业因为谈判人员不能把握商务谈判特点和原则，从而痛失商机。借于此，有必要对商务谈判的特点和原则进行试探。     

国际商务谈判中利益冲突的预防

随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。     

试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应

在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中。双赢理念是他们的最优选择。