温州企业的营销渠道建设

在全国各地,在每个市场的角落,你都能找到一批籍贯在温州的"供销大军."温州企业的产品,通过他们流向市场,巩固了产品在市场中的地位,带动了温州企业从小到大的成长.千军万马温州人,跨越千山万水,历尽千辛万苦,道尽千言万语,千方百计将温州企业的各种产品"打"出一片空间."温州模式"的形成和红火,很大程度上归功于由"供销大军"构成的营销渠道上,这种以人为输通纽带的营销渠道,给温州的经济建设带来了巨大的推动力.现在,温州企业的产品遍及世界,皮革、服装、打火机、眼镜等在世界市场上均占有一定比重.     

农业合作经济组织的共同式营销渠道建设策略

农业合作经济组织有助于搭建渠道稳定的农产品营销系统,稳定农户对农业生产收益预期,提升农户务农积极性,促进农产品流通市场健康发展。研究阐述农业合作经济组织支持下的共同式营销渠道建设意义;对农产品传统营销渠道运作成本高企问题、信息不对称问题及物流支撑力问题等问题展开深入剖析;给出搭建"社区+合作社"式、"超市+合作社"式及"网络+合作社"式共同营销渠道的具体策略。     

复合治理“挤出效应”对农产品营销渠道绩效的影响——以“农业龙头企业+农户”模式为例

农产品营销渠道中的"农业龙头企业+农户"模式存在违约率高、稳定性低和绩效差的问题。本文从农户视角,结合治理机制的相关理论,运用海南、湖北、河南等6个省份共578份农户的调查数据,实证分析了复合治理"挤出效应"对农产品营销渠道绩效的影响。研究发现,中国农产品交易市场上客观存在传统社会规范治理与正式契约治理的渠道复合治理Ⅰ和关系治理与正式契约治理的渠道复合治理Ⅱ;传统社会规范治理对正式契约治理机制的"挤出效应"负向影响"农业龙头企业+农户"模式的稳定性,而关系治理对正式契约治理机制的"挤出效应"却正向影响"农业龙头企业+农户"模式的稳定性;农户法律意识显著负向调节渠道复合治理I"挤出效应"和渠道稳定性之间关系,而对渠道复合治理Ⅱ"挤出效应"和渠道稳定性之间关系则存在显著的正向调节作用;农产品营销渠道稳定性对提高交易弹性绩效和交易销售绩效具有直接的影响。     

渠道属性对顾客感知价值的驱动研究——以茶油为例

在问卷调查基础上,探讨渠道属性对顾客感知价值的驱动。研究结果表明:渠道服务质量越好,顾客感知价值越高;渠道风险越小,顾客感知价值越高。据此,提出降低渠道风险、提高渠道服务质量、创新营销模式等建议。     

"农户-龙头企业"的农产品渠道关系稳定性:理论分析与实证检验

渠道的稳定性是营销渠道管理的重要课题,"农户?龙头企业"的农产品渠道模式是我国农产品营销渠道的主流模式,探讨这种渠道模式的形成与稳定机制是解决目前我国农业领域中"小农户"与"大市场"矛盾的重要方面。文章从理论上分析了影响"农户—龙头企业"渠道关系稳定的因素,并运用Logistic模型检验了这些因素对渠道稳定的影响程度,最后提出了渠道关系稳定的机制。     

六个核桃:“围点打圆”逼入客户价值链

正六个核桃的成功,看似归功于传统营销招数:精准的产品定位、独辟蹊径的营销模式和渠道创新,但作者认为六个核桃成功的真正原因是"水漫金山"的方式,以高密度和深度覆盖了客户的价值链。前提是:真正了解到客户需求,把对客户的研究发挥到极致。精准的产品定位首先,六个核桃产品定位非常清晰而且准确,在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。饮料市场很大,我们可以把它分门别类。总体而言,饮料包含两大类,一类的主要功能是解渴,比如     

“农超对接”模式下农村专业合作社农产品营销问题研究

"农超对接"模式下,农村合作社既可以拥有可靠稳定的农产品销售渠道,参与农户可以获得可靠稳定的收入,超市也可以放心的为消费者提供好的产品。为了推动这一合作模式的发展,提升消费者对农村合作社产品的认可,应该加大对合作社产品的营销力度,进一步扩大农产品的销售数量,增大超市与农户的利润空间,给超市与农户的继续合作提供更大的动力,使"农超对接"模式更为稳定的发展下去,在发展的过程中,不断完善、健全,成为农产品生产经营的主流模式,开启农业经营发展的新思路。当前,"农超对接"模式下,农产品的营销水平较低,影响了超市内农产品销量的提升,本文从消费者、品牌、产品营销策略和市场宣传等几个方面分析了其存在的问题,并从这几个方面入手探讨了有效的营销策略。     

“互联网+”农产品专业合作社的营销模式创新思路

互联网营销渠道的拓展有助于农产品专业合作社完善自身商业体系,借助电子商务力量以促进农产品销售,提升农户收入水平。研究阐述当前制约农产品专业合作社实施网络营销的主要障碍;从实施网络化品牌和推行原产地标准两方面给出农产品专业合作社网销的产品策略,给出推进农超联盟和打造"合作社+供销社"的渠道策略,制定平台引流策略和优化促销手段策略等促销新策,以创新营销模式的方式来增强农产品专业合作社市场竞争力。     

绿色农产品营销渠道探讨

本文主要以顾客需求为核心,分析了影响绿色农产品营销渠道选择的主要因素(顾客、绿色农产品、中间商以及政府),结合当前我国绿色农产品营销流通领域各个要素的实际情况,从渠道结构与渠道关系方面对绿色农产品的营销渠道进行了探讨,最后得出了绿色农产品各种营销渠道的先后次序.     

吉林市粮食局积极打造大米品牌

<正>吉林市粮食局在大米品牌建设中,紧紧围绕"中国粳稻贡米之乡﹒吉林市"这一物产名片,深入实施"健康米工程",按照"五个统一"和全产业链的经营模式,着力在"选好种、种好田、卖好米"上下功夫,提高稻米品质和附加值,让"好米"变"名米"。该局以"舒兰"大米、"万昌"大米、"大荒地"大米三大品牌为重点,抱团开拓外埠市场,巩固上海、北京、广州推介会成果。与京粮集团古船米业、广州新供销、上海北孚集团等知名企业对接,建立稳定顺畅的供销渠道,拓展网上销     

“互联网+”视域下农产品精准营销策略探析

研究阐述在"互联网+"背景下农产品精准营销的内涵及其实施意义;深入剖析农产品精准营销战略实施过程中面临的农产品目标市场精准定位问题,农产品营销渠道精细化建设问题及农产品营销增值服务能力提升问题;给出精准定位农产品目标市场,打造个性化农产品营销渠道,开发农产品精准营销新工具及完善农产品精准营销的增值服务体系等若干基于"互联网+"平台的农产品精准营销对策。     

释放"国字号"基地潜力突显"北共青"品牌合力

共青农场有限公司深入推进"农场企业化"改革部署,将营销工作作为转型发展的发力重心,依托"全国三个基地"政治优势,以市场为导向,以资源为纽带,以品牌为依托,以抱团为趋势,坚持先试先行、互联互通,拓市场、拼渠道、谋布局,释放基地潜力,突出品牌合力,重塑经营销售新体系,坚定不移加快构建现代营销体系,注重构建与优化种植结构、经济转型发展相适应的"大营销"体系,不断提升营销水平和产品竞争力,企业经营综合能力进一步增强。     

互联网+山区特色农产品营销渠道探究——以陕西富平县柿子营销为例

"互联网+"正深刻影响着经济社会和人们生活的方方面面,山区特色农产品营销渠道是否通畅关系到农产品价值的实现,关系到农民脱贫致富,对推动乡村振兴和实现农业农村现代化具有重要意义。文章从中国柿子之乡富平柿子传统营销渠道切入,分析传统营销渠道模式与存在问题,提出"互联网+"背景下的柿子营销渠道创新,并就传统与"互联网+"背景下的营销渠道进行对比,提出面向互联网的农产品营销政策建议。     

乡村旅游内生发展框架下农户可持续生计能力提升策略

乡村旅游内生式发展依托农户内在源动力可促进乡村旅游产业长效发展,最大可能为农户带来受益,改善农户自身生计状态,并为农村产业结构调整升级创造条件。乡村旅游开发及发展过程中要鼓励农村社区参与、促进农民增收,在发展中制定合理机制、保证当地农户充分参与,最终实现农户可持续生计能力及实际生活水平的提升。乡村旅游内生发展框架下提升农户可持续生计能力需要引导乡村内生发展路径,持续改善旅游发展环境树立正确营销理念,拓宽营销渠道,增强农户抗风险能力,发挥农村集体资产优势。     

杯装奶茶的格局及未来

<正>进入寒冬时节,方便快捷、温暖人心的奶茶再次进入销售旺季。而在接近400亿元的固态饮料市场中,杯装奶茶扮演着重要角色。市场先机:首创者的特权快销品行业中,市场先机至关重要,因为其意味着更广阔的市场空间,并且可以借助"首因效应"获得消费者的认知。香飘飘奶茶作为一个行业先行者,占尽市场先机,位居第一也是必然。不过任何一个品牌的成功并非易事,倘若没有产品、营销、渠道等多方面支撑,香飘飘恐怕也仅是空中楼阁,24亿营收     

日本农协营销机制研究与启示

日本农协运行机制规范,组织体系分明,服务内容全面,通过营销机制的建立,与农产品批发市场一体化联结,最终形成从田间生产到餐桌消费的全程农业产业化经营链条,使农户在市场需求的引导下,优化配置资源、获取营农收益,并带动农业关联产业的发展。通过研究日本农协营销机制、农产品批发市场及其相互关系,对于我国构建农业产业链、建设现代农业具有如下启示:健全法律法规,规范农民合作社运营机制,提高农民组织化程度;重视规模化效应,适度扩大农民合作社的经营规模,实现规模化运营;重视买方需求,关注买方动态,以销促产;建立健全我国的农产品批发市场交易制度。     

中外农民专业合作社的对比

近年来,"三农"问题成为打赢脱贫攻坚战的首要问题。据统计,截至2010年初,我国已成立农民专业合作社204万家。农民专业合作社的建立与发展,在一定程度上推动了中小农户规模经济的发展,促进了农业产业结构的调整,对现代农业管理体系的形成具有较大的推动作用。农民专业合作社的发展,可以帮助农民增产增收;结合当下绿色节能发展主体推动绿色农业产业化、提高农产品品质,在帮助农户清楚定位市场、分析消费者需求、调整自身产业结构、拓宽农户收入渠道、提高农产品的附加值等方面具有巨大推动作用。     

可食用特色经济林产品竞争力提升途径探析

从界定可食用特色经济林产品及其竞争力概念出发进行分析,认为:提高可食用特色经济林产品竞争力必须实施"全过程标准化,绿色营销,品牌营销,促进农民组织化程度提高"四大对策,构建"观念、科技、人才、政策、基础设施"五大支撑体系。     

面向“互联网+”时代的农产品品牌营销策略研究

"互联网+"时代背景下,农产品营销正在由原来的以农产品为中心逐渐向以顾客需求导向为中心转变,突出个性化定制和差异化营销手段将成为大势所趋。营销过程中不断减少营销渠道中间环节,更加注重"以人为本"的营销理念。人们对农产品的需求在悄然改变,农产品市场竞争更加激烈,人们越来越注重农产品的质量、品牌形象等因素,发展农产品品牌营销模式成为互联网时代,农产品突出重围的有效途径之一。     

我国农产品电子商务精准营销研究

我国农产品电子商务经过近十年的发展,取得了一定的成绩同时仍然存在市场资源配置效率较低,管理失范等问题。本文尝试从精准营销视角分析当前农产品电子商务存在传统电商营销思维的局限、"电"、"商"分离营销、农产品电子商务的规模效益不显著、农产品的品类定位异位等问题,提出了精准的品类定位体系、构建个性化的顾客沟通体系、实施的集成营销组织、提供个性化的农产品和增殖服务等对策建议。