改善工业企业销售人员绩效考核管理建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

石油销售企业财务管理中的纳税筹划

本文旨在探讨当前石油销售企业财务管理中的纳税筹划问题，采用了文献资料法、因果分析法的研究方法，结合企业管理理论和财务理论，研究发现当前石油销售企业的纳税筹划存在几个问题．最后，建议从加强石油销售企业纳税筹划在经营决策中的地位、提高人员自身素质、利用多税种多项目筹划分散风险来解决问题．     

完善医药行业营销人员绩效考核体系

本文分析医药行业营销人员绩效考核的重要意义,对当前企业绩效考核中普遍存在的问题进行剖析,并根据相应的理论与实际,提出针对医药营销人员的绩效考核体系。     

完善绩效考核工作提高地勘单位的管理效能

绩效考核是针对企业(包括地勘单位)中的每个职工所承担的工作,应用科学的定性和定量方法,通过一系列绩效考核指标,对职工行为的实际效果及其贡献进行考核和评价。进行绩效考核,应通盘考虑其特点、指标设计的基本原则、影响因素,以充分发挥其作用,提高地勘单位的绩效管理水平,使地勘单位在激烈的市场竞争中求得生存和发展。     

提高内部审计工作水平为团场改革和发展服务

一、内审工作的现状及存在的问题(一 )企业领导重视程度不够企业内部审计机构同其他内部监督机构一样 ,其独立性、权威性取决于企业领导者对审计工作的重视程度 ,取决于领导者的自身素质和事业心 ,主要表现在 :一是审计结果难以落实。在企业内部 ,往往出现审计人员经过辛苦工作 ,提出的建议不被采纳或执行效果不佳 ,甚至对审计查实的问题不做处理的情况 ,这些情况严重影响了审计人员的积极性 ,内审机构也因此不能树立自己的威信 ;二是随意安插人员到内审工作部门 ,不考虑其对审计工作的胜任能力 ;三是工作条件差 ,经费不足。(二 )内审自身建…     

加强粮办工业销售队伍建设势在必行

销售是企业生存发展的根本。马克思认为：商品交换是一个惊险的跳跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，而是商品所有者。商品交换活动即销售的全过程，是靠起决定作用的人去完成的，商品交换成功与否，关键在于销售队伍的素质。加强粮办工业销售队伍建设，是经济体制改革的必然趋势。粮办工业以往靠指令性计划安排生产、直接调拨，不愁销路，销售人员也不必四面出击，寻找买家。随着改革深化、粮价放开、两条线运行，企业必须抛弃吃政策饭、独家经营、坐店经商等陈旧观念，主更加成熟、市场管理较为规范的商品交易角逐中立于不败之地，…     

河北中小民营企业人力资源管理状况

本文对河北省80家中小民营企业,从企业领导者、人力资源从业人员以及普通员工三方视角进行系统调查,了解并归纳它们的人力资源管理状况,指出河北省中小民营企业在员工培训、绩效考核、薪酬激励等方面存在的问题,并分析原因,提出建议。     

浅议新时期企业领导者应具备的素质

在建立社会主义市场经济体制、公有制采取多种实现形式的新形势下，能否把企业搞活搞好，危困企业能否解困，关键取决于企业颅导者素质的高低。衡量企业领导者素质高低的标准，是随着历史的发展而变化的，即不同的政治经济体制以及经济环境下，对企业领导者所应具备的素质的要求是不一样的。笔者认为，在现阶段，我国企业领导者所应具备的素质，主要应该包括以下四个方面。1．新时期企业领导者应具备较高的政治素质企业领导者的政治素质，主要是指其政治立场、政策理论水平和道德觉悟等方面。在各项素质中，政治素质处于主导地位，它决定着…     

领导者社会形象塑造对企业营销的影响——以互联网企业为例

本文所指的领导者社会形象是指在大众媒体时代,企业领导者留给大众的印象,具体而言,领导者形象是企业的客户或潜在客户对该企业领导人理性或感性的评价,它包含狭义的形象即个人相貌衣着,也包括广义的形象,即个人能力、素质、审美和价值观等。它虽然是领导者个人形象,但是在一定程度上,它能够影响整个企业的社会形象。企业通过各种传播方式向媒体受众所传达的其领导者的形象是经过处理的,它是企业为了获得经济效益,处于生产和销售的需要,而向其客户和潜在客户传达的符合普遍价值观的信息,故而可能是真实的,也可能是虚假的。对于企业而言,领导者形象是企业财产的一部分,企业向大众传达关于其领导人的正面积极的信息,塑造企业的良好社会形象,使大众产生爱屋及乌的效应,从而达到营销的目的。     

业务管理管什么

在经营企业的实践之中，由于现在很多企业的领导者是做业务出身，又由于惯性思维的作用，业务管理在很多企业里就是销售管理。其实业务管理是一个很宽泛的问题，销售管理只是其中的一部分。     

场办工业销售浅议

提高销售能力是强化场办工业竞争能力的重要措施,它在某种程度上,甚至关系到企业的生死存亡。绝大多数场办工业属中小型企业,资金、技术实力弱,销售额,利润额均比较小,他们在销售战略上具有很多共同点。本文试图从品种、包装、价格、广告、人员、流通路径等方面作简单论述。 1.品种战略。在市场竞争日趋激烈的条件下,场办工业首     

为何绩效考核徒劳无功

绩效考核是绩效管理中的重要一环,许多企业越来越重视绩效考核对于绩效提升和企业发展的重要作用。可是很多企业在绩效考核上花费了大量的时间以及人力和物力,其结果却和预期的目标相差甚远。本文从企业在考核目标、考核方法、考核过程、考核结果等方面存在的问题加以分析,力图揭示绩效考核效果不佳的真正原因。     

浅谈企业领导者的素质

一个企业经营管理的好坏，关键在领导。领导水平的体现，在于领导者的素质、在社会主义市场经济体制下，企业领导干部应不仅仅是只懂政治，不懂经济，只懂经营，而不懂技术，而应该是具有多方面知识的领导者，怎样的干部才能称之为合格的领导者？如何巩固提高领导者的素质？这一直是在研究的课题，本文就此谈以下几点看法：I．现代企业领导者的基本素质在社会主义市场经济体制下，当代企业领导者应具备的基本素质是：门）政治素质。企业领导者是企业建设和发展的组织者；指挥者，是企业前进的掌舵入、对企业的兴衰起着决定性的作用。因此．…     

新时期的秘书人员素质建设

秘书人员应该具备什么样的素质？这是一个包含着许多深层次内容的问题。秘书是专门从事办公室程序工作、协助领导处理政务及日常事务，并为领导决策及其实施提供服务的人员。其活动的主要对象是领导者，根本职能是辅助管理，基本工作方式是处理信息和事务，由于这一工作的重要性，对秘书人员也提出了较高的素质要求。     

浅谈酒店企业绩效考核操作

在国内绩效考核研究情况的基础上,分析酒店企业的绩效考核,并针对酒店企业内部管理结构和特点,设计了一套适应酒店企业管理的绩效考核操作模式。     

国有地勘单位绩效评价及考核问题探讨

文章针对目前国有地勘单位保留事业性质、全面从事企业化经营的现状,结合甘肃省有色地勘局的实例,探讨了地勘单位绩效评价指标的确定和领导班子绩效考核奖励问题;指出实现科学评价绩效,要重点注意的问题:一是要科学设计评价指标,二是要合理设计指标权重和指标数量,三是要定期调整评价指标.     

浅谈酒店企业绩效考核操作

在国内绩效考核研究情况的基础上,分析酒店企业的绩效考核,并针对酒店企业内部管理结构和特点,设计了一套适应酒店企业管理的绩效考核操作模式.     

销售经理与销售人员博弈分析

本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计。     

强化领导自身建设是做好思想政治工作的基础

做好思想政治工作,充分发挥干部职工的主观能动性,排除思想和行为障碍,促进企业发展,是当前在思想政治工作面临的首要问题。过去,一提起思想政治工作,就大谈其谈做好职工的思想政治工作,而避开领导这个重要因素的影响作用,尤其是在当今中国这个市场经济的大潮中,做好职工的思想政治工作,应从领导自身做起。 一、提高领导者的自身素质是做好思想政治工作的基础。 领导的素质高,那么领导能力就强,反之,则弱。只有努力增强领导者的理论素质、业务素质,树立领导者高大形象,他的凝聚力、向心务、推动力才能蕴藏在群众之中。 首先,应从提高领导者的理论素质着手,用理论知识充实自己,武装自己。认真学习国家出台的一系列关于深化改革,搞活     

高职院校行政人员绩效考核困境与出路

建立公平高效的高职院校行政人员绩效考核机制作用和意义重大.目前,我国高职院校绩效考核难以发挥有效作用,考核机制弊端很多.针对绩效考核理念定位模糊、机制不健全、公平性难以保证以及考核的反馈运用不够等问题,本文提出以期望理论和公平理论为基础,以公平激励为导向改进绩效考核工作,重点突出考核的价值及对行政人员的公平竞争激励作用.