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随着服务理念的发展,“一站购齐”观念的流行,“金融超市”成为商业银行发展的必然选择,银行保险也成为这一转变中最重要的业务类型。银行保险可以在不加大任何投入的基础上为商业银行提供可观的利润空间,同时为保险公司拓展业务发展渠道。银保合作的核心是寻找一个共同的客户市场。银行、保险彼此间的合作表现在共享客户资源,并互为客户,这是最富成效的一种做法。一、发展银行保险的积极作用(一)可以使保险公司有效地节约成本。银行与保险的合作关系,主要表现在银行为保险公司代理专门的适合银行柜台销售的保险产品;保险为银行个人贷款提供… 相似文献
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银行保险是通过共同的销售渠道向同一客户群提供银行与保险产品及服务的一种安排。银行保险是金融一体化下混业经营的产物，是银行或保险公司采取通过一体化的形式满足客户多元化金融服务的需求，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过销售渠道的共享实现价值最大化的一种战略。银行保险形成的途径按照一体化程度由低到高可分为四种形式：一是销售联盟，即银行通过合作协议的形式销售保险产品； 相似文献
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供销社与农业银行联手合作,从思想上、工作上拧在一起,在资金上融成一体,逐步改双方单纯的借贷关系为农行参股关系,变单方劣势为双方优势,这是强化支农服务,供销社与农业银行共同振兴的需要。供销社与农业银行联手合作,有诸多的有利因素。一是共同的服务志向为双方联手合作奠定了客观基础。为农村经济发展服务,是供销社的办社宗旨,也是农业银行的建行宗旨,共同的服务志向必然促进相互间紧密结合。二是相同的经营目标使双方联手合作产生了内在动力。供销社企业要实现经济效益离不开银行的有效支持;银行要取得效益也必然更加关心供销社企业的业务经营,供销社企业与农业银行之间相互依存,相互促进,相得益彰。 相似文献
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农业银行开展贷款营销势在必行（一）开展贷款营销有利于提高银行的竞争能力开展贷款营销的直接作用就是能够使银行选择和吸引更多的优良客户群体,拥有优良的客户群体才能充分实现银行经营的根本目标——利润的最大化。目前,我们农业银行获得利润的主要来源还是贷款的利息收入。就目前来看,那些质量好、风险低、收益高的贷款项目较少,所以这样优良的客户群体对银行来说就成了争夺的对象,以过去那种“皇帝的女儿不愁嫁”的观念和“坐等”优良客户主动上门的“官商”作风只能是“坐失良机”。因此,要把农业银行的经营搞上去,要在未来激烈的竞争中立于不败之之地,就必须开展贷款营销,真正走 相似文献
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银行保险,狭义上指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销;广义上是指保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略,是将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。随着我国加入W T O和金融业的进一步深化和发展,金融业内的三大领域———银行、保险、证券逐步融合,其中银行保险业作为混业经营的开端,迅速崛起,对我国银行业及保险业的发展均具有深远的意义。我国目前的银行保险多为狭义的银行保险。一、欧洲银行保… 相似文献
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银行和保险的相互渗透和融合已成为全球范围内一个十分显著的趋势。在目前我国分业经营的政策环境下,如何突破目前银行保险的松散合作模式,促进银行保险合作进一步深化,向更加一体化方向发展是我们必须思考的问题。 相似文献
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农村合作银行的组织模式及性质路建祥一、“合并”优于“脱钩”对组建农村合作银行的机构模式，尽管有种种不同的认识和设想，但其中一个重要的分歧是：是采取农业银行与农村信用社合并的方式，还是采取农村信用社与农业银行“脱钩”的方式组建──这里所谓的“脱钩”，是... 相似文献
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银保合作的现状
银保合作在国外又称作银行保险,一般是指保险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。由于银保合作可以通过资源共享提高经营效率、实现＂双赢＂,银行保险在海外得到了迅速发展,以国外银行为例：2000年, 相似文献
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随着中国加入WTO，我国商业银行将直面新经济条件下国外大银行的挑战。国外大银行会与我们竞争什么？市场竞争的焦点将会是什么？银行界几乎普遍公认，国外大银行凭借其先进的管理手段、灵活的经营机制，与国内银行竞争优秀人才、优质业务和优良客户。竞争优秀人才是为了让更有能力的人去拓展优质业务和优良客户，而优质业务与优良客户又是一个事物的两个方面，优良客户提供优质业务。显而易见，竞争的焦点是客户，而且是优质客户。因此，如何围绕以客户为中心，转变观念，构建农业银行面向客户的经营机制，是目前亟待探讨的课题。确立以… 相似文献
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中国农业发展银行赴马来西亚考察团 《农业发展与金融》2006,(11):21-27
一、马来西亚农业银行现状马来西亚农业银行是根据《马来西亚农业银行法》于1969年正式成立的,是一家由马来西亚政府全资所有的农业政策性银行。(一)任务和目标根据《马来西亚农业银行法》,马来西亚农业银行的主要任务是,依据马来西亚国民经济和社会发展总体要求,为业务范围内的客户提供全方位综合性的农村金融服务。为完成上述任务,马来西亚农业银行不断地与时俱进,开拓创新,通过主动影响和改变市场环境及客户需求,力求政策性金融投入的低成本、高收益,实现经济效益和社会效益相结合,并使政策性银行自身从主动寻求新机遇、迎接新挑战中受益… 相似文献
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农行发展中间业务的若干问题孙友年于祥彪中间业务，与资产业务、负债业务共同构成现代银行业的三大支柱，中间业务，一般是指银行不运用自己的资金，而为客户提供服务收取手续费的业务。中间业务已成为我国各商业银行新的效益增长点。农业银行具有信誉好、机构多等优势，... 相似文献
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市场营销是现代企业开拓市场，提高产品市场占有率和经营效益的一种综合性、全方位的经营管理活动，它不但适应一般性的企业，更适应经营货币商品的特殊企业 - -银行。 所谓市场营销，即是对适当的对象，以适当的价格，在适当的时间和地点提供适当的产品或服务。农业银行的市场营销是农业银行在开展各项业务活动中以市场需求为中心，以客户为导向，在经营管理中采取一系列的措施和方法，以招来更多的客户，抢占市场份额，获取最佳的银行效益，最大限度地满足客户的需要。农业银行市场营销现状 1、营销理论和观念已有所引入，但整体营… 相似文献
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中国银监会合作金融机构监管部考察团 《中国农村信用合作》2004,(9):46-49
(三)西班牙全国农业合作银行协会、农业合作银行集团的功能及合作银行的主要问题 合作银行协会的主要职能是:与中央银行、财政部、税务部、存款保险基金、劳动和社会保障部等众多部门联系和沟通,保护合作银行的利益;参与社会经济领域为合作银行提供服务;宣传合作理念,为员工和社员提供培训;提供所有技术层次的咨询、管理培训;管 相似文献
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农业银行保险代理工作是顺应市场经济的发展和中国加入WTO而产生的。然而,农业银行作为保险代理人在保险代理中目前还存在以下问题:一是保险代理人员对保险代理的理念没有完全确立,对代理业务所能产生的预期效应缺乏足够的认识;二是对适应银行代理的产品认识不够,不能象经营金融产品一样做好宣传和营销;三是缺乏对保险代理人严格的管理和培训,代理从业人员素质难以适应代理业务。因此,农业银行保险代理要在激烈的市场竞争中求得发展,必须与保险公司建立起长期稳定的战略合作伙伴关系。要按照市场化、规范化、职业化和国际化原则参与市场运… 相似文献
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农村信用社和农业银行脱钩,有步骤地组建农村合作银行,目前已成定局。但是具体如何实施?目前议论较多。仅就组织机构而言,笔者认为,从历史经验教训看,应自成体系。如果只在县一级设立合作银行,那样就会形成农业银行不管了,人民银行却又管不了的局面。建立在中央银行统一领导下的自成管理体系式的农村合作银行体制有以下优点: 1、有利于加强领导,统一工作步调。 2、有利于增强服务功能,提高业务竞争能力。随着金融体制有步骤地改革和专业银行实行商业银行经营,各家金融机构的业务竞争,势必越来越强烈。合作银行自成体系以后,加强系统领导管理,有利于提高服务功能,采取有效措施,开展文明竞争。 相似文献
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刘永良 《中国农村信用合作》1995,(2)
《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》中明确指出:“农村信用社与农业银行逐步‘脱钩’,并根据需要有步骤地组建农村合作银行。”《决定》给农村信用社的改革与发展指明了方向。但由于历史和体制的原因,农村信用社还存在产权关系模糊、投资结构单一、联社管理职能弱化等问题,严重制约了农村信用社的改革与发展。在目前农行、信用社还没有正式“脱钩”的时候,农业银行应帮助信用社建立一个适应市场经济要求的新体系和运行机制,为组建农村合作银行做准备。 相似文献
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农业银行自从开办国际业务以来已有十几个年头。在这十几年中,中国农业银行国际业务部发扬勇于创新、积极开拓的精神,先后与全球57个国家和地区的467家总行、3600家银行分支机构建立了业务代理关系,拉直了汇款路线,提高了资金的清算速度;1015家分支机构可以经办自营外汇业务,其中624家可以办理国际结算和结售汇业务,利用自身的网点优势,拉近与客户的距离,为客户提供快速、高效、准确的资金清算;利用优质的服务,吸引客户、取信于客户。到2001年末,我行当年国际业务结算量达434.20亿美元,结售汇量达300.81亿美元。然而在成绩的背后,我行应清醒地认识到我行国际业 相似文献
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王省三 《中国农村信用合作》1995,(4)
如何顺利实施农村信用社与农业银行脱钩,建立充满活力的农村合作银行,目前已成为政界、金融界各方有识之士关注的热点。本文就此谈些意见。 一、信用社向农村合作银行过渡的条件已经成熟 (一)组建农村合作银行的政策条件已经具备。根据国务院关于金融体制改革的决定,农村金融体制改革的总体目标是:通过改革,逐步建立在中国人民银行统一监督和管理下,中国农业发展银行、中国农业银行、农村合作金融组织密切配合、协调发展的农村金融体系。这一重大金融改革措施的出台,为加 相似文献