如何提高续保率

续保率的高低往往直接决定寿险公司的经营利润,因为保单生效期间,大部分成本发生在第一年度,约为第一年保费的140％,若寿险公司在亏损阶段保单就失效或退保,就会严重影响经营效益。那么如何提高保单续保率呢?     

化解理赔难 光举大旗不够

中金公司研究员周光的研究报告认为,就保单销售而言．寿险公司喜欢低利率和低通胀的宏观经济环境,因为低利率使得投保人对寿险保单的投资收益率要求不高,而低通胀使得投保人更容易接受长期寿险保单。过去几年里,中国寿险行业享受了一个低利率和低通胀的很好销售环境。     

保单复效有章可循

寿险保单通常缴费期都比较长,5年、10年,甚至20年、30年之久,在如此漫长的缴费期内,可能会有不少寿险投保人因自身原因保费不能及时续缴,这样一来,势必就会让投保人已经续缴了很多年的保单在瞬间失效,面对失效保单很多投保人都会觉得非常遗憾,因为在多年的续缴保费中已经付出了不少。     

保单“跳槽”，莫听代理人“忽悠”

近年来,随着新的保险机构不断成立,保险市场的竞争日趋激烈,在这种情况下,保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司短时间内作出成绩,更因为拓展新保单比较困难,一些保险代理人在营销过程中就采用一些“蒙蔽性说辞”,“忽悠”投保人改投新的保单。那么,当保险代理人跳槽后,投保人是否应该听从这些代理人的建议,让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢？专家提醒：保单“跳槽”切莫听从保险代理人的“忽悠”。     

保单“跳槽”，莫听信代理人“忽悠”

近年来．随着新的保险机构不断成立．保险市场的竞争日趋激烈。在这种情况下。保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司树立业绩。更因为拓展新保单比较困难。一些保险代理人在营销过程中就采用一些“蒙蔽性说辞”．“忽悠”投保人改投新的保单。那么．当自己的代理人跳槽后．投保人是否应该听从他们的建议,让自己原有的保单也跟着“跳槽”呢？有关业内人士在此提醒：保单“跳槽”切莫听从保险代理人的“忽悠”。     

九十年代的寿险从销售走向服务

作为代理人,每当客户签字的时候,你是否有这样的感觉:努力没有白费,离成功的顶峰又进了一步！可是,有着爬山经验的你肯定也知道:最终没能让我们达到达顶峰的——往往只是因为鞋里的一粒石子。 石子太平凡,平凡的甚至有些琐碎,正如保险的服务:体检送保单、保单更改、保单遗失补发、续保、理赔、随时的客户咨询电话……有这样一位要做所谓“大事业”的代理人,在接到客户家人的电话时不禁愣住了:客户出了事故,在临终时告诉家人他买过保险,可是这张保单却因为这位代理人“太忙”已经过了有效期……作为代理人,我们的工作是帮助人们避免人生的遗憾,可为何他又成为新遗憾的制造者?     

保险理赔的5个关键期

最近翻看拒赔案例,发现不少拒赔和几个关键的时间点有关.如果理赔遇到麻烦,可能并不是因为理赔难,而是因为用户根本没看清楚保单中的几个关键期.保险是否有效、能不能赔,与5个关键期有着莫大关系:空档期——保障真空阶段;等待期——太早,赔不了;理赔时效——太晚,不能赔;宽限期——断交的免息期;复效期——保单的复活期. 空档期 空档期就是保障的"真空期",这段时间没有保障或保障中断,可能出现两种情况:一种是首次投保,投保人交费到保单生效这段时间;另一种就是没有及时续保,上一份保单的效力终止后,下一份保单并没有及时生效.     

保单“跳槽”,莫听信代理人“忽悠”

近年来,随着新的保险机构不断成立,保险市场的竞争日趋激烈,在这种情况下,保险代理人也呈现出频繁流动之势。为了在新公司树立业绩,更因为拓展新保单比较困难,一些保险代理人在营销过程中就采用一些蒙蔽性说辞,忽悠投保人改投新的保单。那么,当自己的代理人跳槽后,投保人是否应该听     

保单转让的理论与实务

本文探讨了保单转让的基础理论,并从保单质押贷款、保单贴现和保单证券化等方面详细分析了保单转让市场的内涵和外延,通过调研国外保单转让市场的发展概况、市场运作机制和市场规模,分析国内保单转让市场的现状,阐明了我国未来保单转让市场的发展前景。     

美国保单贴现市场

人寿保险单是个人资产的一种表现形式，尤其是对于老年人群，寿险的死亡或重大疾病保险金是一笔数量可观的资金，但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定，导致部分生活困难或者因为其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差，因此提前转让寿险保单的做法便应运而生。这种业务被称作“保单贴现”，有西方学者认为这种业务形成了寿险保单交易流通的二级市场。     

人寿保险的二级市场--美国保单贴现市场

人寿保险单是个人资产的一种表现形式，尤其是对于老年人群，寿险的死亡或重大疾病保险金是一笔数量可观的资金，但是人寿保险单在传统意义上对给付条件的规定，导致部分生活困难或者因为其他原因急需资金的被保险人在有钱和无钱之间存在一个无法逾越的时间差，因此提前转让寿险保单的做法便应运而生。这种业务被称作“保单贴现”，有西方学者认为这种业务形成了寿险保单交易流通的二级市场。     

保单转让的理论与其市场发展

本文探讨了保单转让的基础理论,并从保单质押贷款、保单贴现和保单证券化等方面详细分析了保单转让市场的内涵和外延,通过调研国外保单转让市场的发展概况、市场运作机制和市场规模,分析国内保单转让市场的现状,阐明了我国未来保单转让市场的发展前景.     

地下保单，怎一个“禁”字了得

“地下保单”黑幕追踪、地下保单危及中国保险业、广东“大刀”砍向地下保单、地下保单狂骗衡阳富婆圈……最近,有关地下保单的罪恶新闻层出不穷,地下保单成为了人们关注的焦点。所谓“地下保单”,确切地说,应该称为“境外保单”。从1990年初开始,一些不具内地保险业营销资质的     

对保单期权性质的探讨

保单可分为补偿性保单和给付性保单两类.补偿性保单具有显性的期权性质,给付性保单具有隐含的期权性质.对保单期权性质的研究,对金融和保险理论教学和研究及保险业务的开展具有启示意义.     

对个性化保单发展的研究

在现行的保险业务中,大部分保险业务都采用标准化保单,但在某些领域或环节,却出现了与标准化保单对应发展的一种保单,即专门针对某一种对象而特别开出的个性化保单.本文即对这种个性化保单进行了探究,剖析个性化保单发展的困境,并指出这种个性化保单对保险公司发展的重要作用.     

长假做个保单“大扫除”

许多保险纠纷均属于因为疏忽而导致的保险权益受损，不妨趁着难得的五一假期，给自己的保单来次彻底的“大扫除”。     

台湾地区寿险公司保单借款的经验借鉴

台湾地区寿险公司的保单借款相关条文内容详细,信息及时公开;保单借款利率档次多;按保险商品的类别和保单生效日规定不同的保单借款成数;保单借款渠道便捷,缴息和还款方式灵活多样;保单借款业务手续简便,还款机制具有很大的弹性空间;借款优惠项目多。我国大陆地区应细化保单借款的相关条文;增添保单借款利率档次;规定不同的保单借款成数;简化借款手续;拓宽借款渠道,借鉴他们网络、手机、ATM自动柜员机转账借款经验,推出优惠项目,吸引客户借款而非直接退保。     

保单持有人与公司治理研究——基于人身保险公司分析

根据保险合同的不同,法律对保单持有人的权利,有着不同的规定;将保单持有人视为消费者,混淆了保单持有人与普通消费者的本质区别,弱化了保单持有人的价值,忽视了保单持有人应有的权利;保单持有人是保险公司运营资本的提供者,分担了保险公司的经营风险、分享了保险公司的经营利润,具有参与保险公司治理的资格;保单持有人参与股份保险公司治理具有现实可能性和重要意义。     

关于在我国发展保单贴现业务的思考

保单贴现业务的起源 保单贴现是指保单所有人将寿险保单转让给愿意投资的第三人以便立刻获取一笔折价的身故给付,而投资者获得了保单的收益权,可以在保单所有人身故时领取收益金。保单贴现业务起源于20世纪80年代的美国。当时艾滋病在美国蔓延,对很多家庭构成了威胁。一方面,疾病使得家庭丧失了劳动力,造成收入中断;另一方面,     

浅析保单贷款收取利息的合理性

现行保险制度下,保单所有人申请保单贷款,则需向保险人支付利息。保单贷款利息是否应该支付,一些人产生质疑,有言论认为保单所有人是在向自己借钱,因而在保单贷款中,保险人不应对保单所有人收取利息。本文认为,保单贷款收取利息是合理的,并从货币时间价值、利率理论、保费计算方式、利息计算方式及保险人的竞争等五个角度进行详细分析和论证。