营销“天龙八步”

营销其实是一个与客户不断沟通的过程,沟通的过程循序渐进,借助的工具也因进展的不同而不同。正因为此,做这个行业,并没有一个成功的定律。寿险营销80％是艺术。20％是科学。艺术是个性的东西,因人而异,极具创造性。而科学呢,是共性的东西,可重复,可复制。如此说来,了解其中共性的东西,再融进可以发挥的东西,有助于营销员走向成功。     

我们新疆好地方(之一)

一首优美动听的民歌,唱响中国数十年。新疆的美景、新疆的丰饶,令人倾倒、令人陶醉。建设美好新疆,成为多少人的青春之歌。一场暴力恐怖的事件,震惊中外善良人。无数新疆人,无数中国人,谴责暴力,赞美新疆。我为新疆代言,成为抗暴扬善的礼赞之歌。     

看山 读山 品山

"山,快马加鞭未下鞍。惊回首,离天三尺三。山,刺破青天锷未残,天欲坠,赖以拄其间。"这是伟人对山的观感。山在人的眼里,始终充满着神秘和向往。经万世风雨洗礼,任千年沧桑变幻,山无言,以自身的高度和不变的容颜立于世间,巍峨屹立,铁骨铮铮,让懦者望而生叹,唤勇者向上登攀。山,给人以力量,予人以胆量,赋人以容量,成人以气量。胸怀虽硬但与     

宁静的圆满

她叫林凤仙。十七年前,她只是海南出版社一位普通的美编。那时,她完全没有想到,一个叫埃里克的挪威人,会改变她的生命轨迹。她没有想到,因为这位画家的出现,从此之后,她将告别多年的故土,去到一个遥远的国家。那是一片安静的异土,人影寥寥。她刚去那时,华人的存在,几乎察觉不到。     

妙语连珠

欲成大器,先要大气。大气之人,语气不惊不惧,性格不骄不躁,气势不张不扬,举止不猥不琐,静得优雅,动得从容,行得洒脱。大气之人,如一朵花,花香淡雅而悠长;如一棵树,枝叶茂盛而常青。大气之人,能安安心心做好本分的角色,认认真真干好手头的事情,不为名利而争斗,不为钱财而纠葛。做一个生命的行者,享受幸福：,幸福,其实很简单。平静的哥吸,仔细的聆听,微笑着生活;有人爱,有事做,有所期待;不慌乱,不迷茫,无悔人生、幸福,其实在路上。走一步,有一步的风景;进一步,有一步的欣喜;退一步,有一步的心境。     

荷塘夏韵

我站在荷塘边,欣赏荷花美景。抬头望去,一潭绿水倒映着远山的倩影,像一幅隽永的山水画。静水那边,由近而远,一片迷人的荷花盛开了。在晨光的照射下,一株株高高低低的花箭,升起一只只含苞欲放的花蕾,充满生机勃勃的生命气息。这些粉红色的小精灵,经过严冬的煎熬,春日的孕育,才将绷得很紧的花骨朵悄悄张开。荷花散发清香,梦想,张开翅膀,在荷塘之上划出一道道优美的弧线。翅,在一静立的花蕾上停留,姿态优雅。我架起相机,成为蜻蜒的爱物,一只只飞来飞去的蜻蜒,带着荷花的这时,一只不知从哪里飞来的蜻蜒,踮着细脚,轻展双目光透过长焦镜头,把这至美的景色永远定格。自古以     

学做好人 讲求实效——淳朴、宽和、持重、勤俭的财政精神

精神是人类特有的社会现象,是人立身处世的支柱。精神有高下之分。精神高尚,忠信笃敬,立身坦荡,处世顺畅。精神低下,苟且懈怠,谄媚狡猾,终难有成。高尚精神是长期修养的硕果,凝聚着民族智慧,世代相传,千古永存,对国家、民族、家庭,单位,会产生难以分割的凝聚力。     

美丽迷人的“袖珍国——摩纳哥揽胜

法国东南部,美丽的地中海沿岸,有一个迷人的袖珍国——摩纳哥。从法国的港口城市尼斯,去摩纳哥非常方便。几乎每隔一小时就有一列火车开出,宽敞舒适的大巴,来往则更加频繁。列车开动短短一、二十分钟,就身在另外一个国度中了,这里既无海关,又无边检站。原来,它与一衣带水的邻邦法兰西,有着千丝万缕的联系。不仅领土相接,语言相通,就连使用的货币都     

提高惠农卡发卡率应从四个方面入手

首先,组织有保障。成立领导小组,部门分工负责,行长分片包点。其次,宣传有策略。为了让老百姓对惠农卡一见钟情,要在第一时间向镇党委汇报,在取得镇党委、村委会的支持下,开始进村宣传。第三,材料有质量。在收集材料过程中,要站在授信的高度,严格     

荷塘月色(原版)

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路,白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。     

正确的家庭教育容易又幸福

要使孩子聪明健康,学习出色,人生成功,就要讲究家庭教育的方法。有了正确的方法,教育孩子是件既容易又幸福的事情。幼年及少年时期受到的家庭教育,常常决定了孩子一生的发展。好的家教方法绝不能夸夸其谈,貌似深刻而其实让人不得要领。好的家教方法应该是简单明白、行之有效的,能够解决绝大部分家庭的教育问题。家庭教育的核心是开发孩子向上的积极性。我的儿子从小学习成绩优异,中学考取了北大附中实验班,高中毕业后又顺利考入北京大学。大学毕业后,拿到全额奖学金去美国留学。     

看黄河

去山西农村参加婚礼,礼毕,朋友驾一辆"小面",载着我们,还有小夫妻二人,去看黄河。一路向西南疾行,千里黄河大拐弯的所在越来越近。先在永济城吃午饭,然后路过普救寺。该寺鼎鼎大名,千古传颂的《西厢记》,说的正是这里。天晴,远处一个建筑,眼见得显高显大,很快就矗立在面前。鹳雀楼,此行目的地,晋陕豫,三省闻鸡之处,到了。地方是老地方,楼却是新楼。老楼早已倾圮,近年建了新的,电灯电梯配雕梁画栋,古人诗句配今人题词。楼的最高层,特意立一尊唐人王     

生如夏花

生如夏花之绚烂,一直很喜欢泰戈尔的这句诗。春夏秋冬,生命轮回。来来往往,短暂一瞬。花开的时候,您是否聆听到了花开的声音;绽放的时候,您是否欣喜于绽放的绝美;凋谢的时候,您又是否感受到了生命的延续。可能您都忽略了:只要俯下身,细节的美也很惊艳。无所谓卑贱,只在于内心。     

纽约国际金融中心

1982年8月20日,纽约联邦储备银行灰色大楼的十楼会议厅内,聚集着一百多位衣冠楚楚,神色阴郁的世界金融大享。他们是墨西哥主要债权银行的行长。一个星期前,陷于债务困境的墨西哥政府被迫宣布暂时实行严格的外汇管制,禁止外币从本土汇出。一夜之间,谣传四起。翌晨,数千里之外的美国纽约金融市场出现大动荡,人们争购美元,并涌向贵金属和期货市场。不难想见,这批银行家与墨西哥财长埃尔索格的会商是何等地引起国际经济界人士注目了。经过两小时的紧张商讨,会议达成协议,西方银行同意并准备协助墨西哥延期偿债。消息传出,纽约股票市场顿见活跃,其他国际金融中心的外汇交易也相对趋稳。这就是纽约,这就是纽约国际金融中心的影响。近几年来。     

写给CFO的一封信

写信,是最传统的表达方式。这一传统,似乎又要重新流行。黄光裕喜欢,在国美的战争中,他多次采用公开信的表达。在3Q大战中,周鸿喜欢,马化腾也喜欢,他们也频频发表公开信。     

月光族的困惑

随着生活水平的改善,琳琅满目的商品和光怪陆离的各种消费场所诱惑着都市中一颗颗年轻的心,并催生了很多都市"月光族"(即在每个月发薪之前,会将自己口袋里的钱花得精光,甚至欠上一堆信用卡债务的群体)。总体来看,月光族中独生子女的比例很大。他们从小生活条件比较优越,目前的职业生涯也尚未定型,对未来没有很强的危机感,因此也就难免缺少积蓄和理财意识。小徐,今年24岁。2005年大专毕业,学的专业是电子商务现在正在续本,明年年初毕业。小徐供职于深圳一家办公设备公司,做复印机的业务员兼维修。每个月工资扣去税和四险一金之后(公积金每月他自己交350元),入账是3500元。每季度奖金约2000元。小徐的家就在深圳,和父母一起生活。明年拿到本科学历之后,打算跳槽,薪水应该可以比现在高出2000元。从工作到现在,小徐基本没有什么积蓄。看着自己银行账户的钱少得可怜,而自己身边的很多同学都有车有房了,甚是羡慕。小徐自己分析了一下:自己应该是不折不扣的月光族,每个月的工资都花得干干净净,并且往往不知道花到哪里了他也尝试过记账,但是都半途而废了。大致而言,小徐每个月的吃饭娱乐占了大头,约2000元,买衣服约500元,每个月再给父母500元生...     

遗世独立用艺术实践中国性的邵译农

对艺术的理解是不需要知识的。知识常常像层迷雾：你全懂,没有那层迷雾,全不懂,也没有。你把这层迷雾放下,看看你喜不喜欢,直觉,知性。你不带任何有色眼镜去看一个东西,看这个东西你喜不喜欢。天赋的直觉里,对一个东西心动,有感觉。它会传达给你某种上升的感觉,某种欣喜的感觉,某种在心里涌动的感觉。这种感觉就是懂,不要添加一种意义,意义是最没有意义的。     

人要有点精神

我的一位朋友,每天早睡早起,精神头十足。他这样的生活方式,放在夏天这样,还可以理解。到了冬天,谁不喜欢赖热乎乎的被窝呢?他还是坚持每天早起床,锻炼身体、照顾女儿、看书写作,精神旺盛。每每说起这位朋友,凡是认识他的人都会竖起大拇指,表示敬佩。有一次,我和他聊天。我说,你哪来的劲头,天天这样,你不累吗?他微笑着说,也累,人不是得有点精神嘛,如随心而做,自由一点,那就什么也做不了。我说,人都想轻松一点,不过,真的要做一件事情,必须坚持才行。他说,坚持,这就需要有一种精神了。“人是要有点精神的。”这是伟人毛泽东的名言。     

单亲妈妈也买房

2004年,我决定买房,遭到了亲友们的一致反对。那时候,我刚刚离婚1年,带着6岁的孩子生活。我们住在一套40平方米的房子里,孩子父亲一个月给500元的抚养费,加上我当时1500元的工资,生活虽不富裕,亦不算太紧张。可我决定要买房,彻底打乱了生活的节奏。竭尽所有存款交完首付,再贷款15万元买了一套新房。     

财富和圈子

圈子是机遇,是订单。对于怀有创业激情和创新想法的年轻人而言,其所置身的圈子对创业的成败产生着越来越大的影响。可以说,圈子与财富的关系丝丝入扣。 不可否认,在前几年,“关系就是生产力”,圈子是机遇,这是谁都深信不疑的事。是的,一个人如果在一个好的圈子里“混”,就会财源滚滚来,这也印证了“多个朋友多条路”的古话。比如,某某领导大笔一挥,你就可能事半功倍地得到十万、百万,甚至千万的红利进账。这绝不是天方夜谭,而是千真万确发生过的充满诱惑力的故事。