钢材销售中的营销体系构建

美国金融危机以及我国房地产调控政策的执行,使钢材销售日趋艰难,在这种情况下,钢材销售企业要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟,赢得市场的一席之地,就必须大力加强市场研究的力度,构建适合市场发展特征的营销体系。文章从分别从确定钢材销售中营销体系构建的目标、明确钢材销售中营销体系构建的前提、正确分析钢材销售中营销体系的重要职能、合理构建钢材销售营销体系等方面对钢材销售中的营销体系构建进行了系统的阐述。为钢材销售企业营销体系的构建提供了参考。     

对企业销售竞争的几点认识

对生产企业而言,面临着销售竞争,而企业在销售竞争中能否取胜,在很大程度上取决于生产竞争.生产竞争是销售竞争的基础,而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心.面对不同的销售竞争,生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作,才能在竞争中取胜,企业才能生存发展.     

基于企业信用评估体系的应收账款管理浅析——以出版发行企业为例

随着行业竞争日趋激烈,信用销售成为出版发行企业扩大销售规模、抢占市场份额的重要手段,由此形成大量应收账款,加剧企业坏账风险。本文分析了出版发行企业应收账款管理存在的问题,从构建客户信用评估体系、加强销售合同管理、规范业务对账制度、完善财务管控等方面提出管理建议。     

保险网销用户体验简析

当前国内保险市场竞争日趋激烈,保险销售渠道也在不断地发生变化。保险电销和保险网销被业内人士一致认为是今后保险产品销售的主要渠道。保险网销在国外发展较为成熟,规模庞大,体系完善。然而,在我国的保险市场,保险网销仍然处于发展的初级阶段。     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

信用管理理论视角下CY公司应收账款控制研究

在充分竞争的市场经济环境下,企业往往会选择扩大信用销售比例来提升销售业绩,由此导致应收账款的总量不断攀升.为了确保企业能健康持续地发展,突出信用管理理念,在事前防范、事中控制和事后处理三个环节,构筑全方位、全过程的应收账款控制体系,实现企业应收账款管理效用最优化.     

如何做好非金属材料企业销售人才培养与留用工作

企业竞争离不开人才竞争,而销售人才在企业人才中至关重要,因此做好销售人才培养与留用工作才能给企业竞争带来持续动力源。本文研究了非金属材料企业如何做好销售人才培养与留用工作。     

如何做好非金属材料企业销售人才培养与留用工作

企业竞争离不开人才竞争,而销售人才在企业人才中至关重要,因此做好销售人才培养与留用工作才能给企业竞争带来持续动力源。本文研究了非金属材料企业如何做好销售人才培养与留用工作。     

整合产险销售优势

未来企业的竞争不仅是产品的竞争，更是销售渠道的竞争机构网点的优势不等于销售渠道优势。创建销售渠道的竞争优势，是实现市场占有最大化和公司效益最大化的有效途径之一。     

关于邮政代理金融转型发展的对策与建议

近年来外资银行加速在中国的扩张步伐,国内银行业竞争日趋激烈,以建行为首的商业银行吹响了网点转型号角。经过转型,商业银行的产品体系、人才团队、销售渠道和基础设施在数量和质量上都发生了质的飞跃,转型成效明显。     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。     

商业银行经营策略分析——基于欧洲的经验实证

金融中介机构之间的竞争日益激烈,与随之而来的息差收缩共同引起许多商业银行进入新的市场领域,并采取交叉销售的战略.研究结果表明,欧洲存在两种银行:对“存款者”更感兴趣的交叉销售银行;对向优质借款人发放贷款感兴趣的传统银行.目前欧洲这两类银行的经营存在很大的差异.通过模型证明,交叉销售银行往往位于银行体系不集中的国家,但它们没有息差较低的特点.     

关于提升财产保险公司销售能力的探讨

随着保险市场竞争的加剧，保险公司迫切需要建立一支专业、高效、有凝聚力的销售队伍，并构建与之相适应的销售管理体系，提高公司销售能力，从而在竞争激烈的财产保险市场上取得核心竞争能力，提高市场份额，保持可持续的、健康的发展能力。     

中国工程机械融资租赁业务的探讨

随着世界经济的不断发展,各行各业之间的竞争也日趋激烈。国内工程机械市场的竞争也非常的激烈,各大工程机械制造企业为了占据更高的市场份额,提高自身企业的竞争力,先后采用了"以租代购"、"分期付款"、"先租后购"等销售手段,来扩大自己产品的销路。随着信息全球化进程加快,融资租赁这一业务流程也开始进入到了国内工程机械销售领域。虽然由于多方面的原因,融资租赁没有在我国得到大力的推广,但是,就全球范围来看,融资租赁还是很有应用前景的,而且具有一定的竞争优势。运用融资租赁的方式对产品进行销售,并建立起企业自身的租赁分销体系或者战略合作联盟已经成为了一种必然发展的趋势,这对工程机械制造企业来说至关重要。本文通过对融资租赁业务进行介绍,对工程机械运用融资租赁业务进行了探讨,并得出了相关的结论。     

中国工程机械融资租赁业务的探讨

随着世界经济的不断发展,各行各业之间的竞争也日趋激烈。国内工程机械市场的竞争也非常的激烈,各大工程机械制造企业为了占据更高的市场份额,提高自身企业的竞争力,先后采用了"以租代购"、"分期付款"、"先租后购"等销售手段,来扩大自己产品的销路。随着信息全球化进程加快,融资租赁这一业务流程也开始进入到了国内工程机械销售领域。虽然由于多方面的原因,融资租赁没有在我国得到大力的推广,但是,就全球范围来看,融资租赁还是很有应用前景的,而且具有一定的竞争优势。运用融资租赁的方式对产品进行销售,并建立起企业自身的租赁分销体系或者战略合作联盟已经成为了一种必然发展的趋势,这对工程机械制造企业来说至关重要。本文通过对融资租赁业务进行介绍,对工程机械运用融资租赁业务进行了探讨,并得出了相关的结论。     

论创建寿险公司销售渠道竞争优势

在当今寿险业竞争日益加剧的时代,对于大多数寿险而言,短期、小的竞争优势不会长久存在。这是因为技术优势容易为竞争对手模仿,价格大战也使得大多数寿险企业难以为续,大家都在苦苦的以营销战来推动市场运作时,都在不懈的追求建立可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一,同时由于互联网等新销售渠道的出现,传统的销售渠道应该做根本性的调整,以实现与新销售渠道的有效整合。因此销售渠道创新已经是管理者没有选择的选择。     

我国中小银行发展与监管建议——以深圳银行业为例

依托毗邻香港的地缘优势和市场化的竞争优势,秉承敢为人先的创新精神,以招商银行和平安银行为代表的深圳中小银行在兼并收购、综合化、国际化经营、内外联动与交叉销售方面形成鲜明的发展特色。而涵盖股份制银行、农村商业银行村镇银行的多层次中小银行体系下,显现的问题也呈多样化和     

建立保险销售理赔新体系

保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求，在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系，对于直接业务，成立市场营销体系-管理人员销售体系和营销人员销售体系；对于间接业务，成立保险中介销售体系-代理人销售体系，经纪人销售体系和再保险销售体系，理赔方面，在传统的保险公司直接查勘，定损的理赔方式的基础上，建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。     

建立内部控制制度的必要性

随着国家开放燃气企业市场的步伐加快，燃气行业将由垄断经营逐步走向市场竞争，为了使燃气企业在竞争的浪潮中立于不败之地，就必须尽快提高自身的经营管理水平，为此，建立内部控制制度势在必行。内部控制制度是企业内部建立的一种相互牵制的控制体系，具体内容包括货币资金控制、采购与付款控制、销售与收款控制、工程项目控制、对外投资控制、成本费用控制、但保控制、预算控制。它在以下方面具有必要性：