聚焦寿险费率市场化

中国的寿险费率市场化进程终于取得重大进展：2013年8月2日，中国保监会发布《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，根据该通知，自8月5日起新签发的普通型人身保险保单，法定责任准备金评估利率不得高于保单预定利率和3.5%两者中的较小者。这意味着普通型人身保险预定利率由原来的2.5%上调至3.5%。而对普通型养老保险准备金评估利率更可放宽至4.025%。此项改革自2012年下半年启动，2013年3月保监会推出寿险费率改革征求意见稿，到2013年7月17日国务院批准相关方案，一直到开始实施，前后的效率非常高，与历次皆有不同。     

寿险投资:借助互联网技术

"互联网技术的发展为网销人身保险产品提供了新的近乎零佣金的销售渠道,寿险公司应该逐渐将投资性产品通过网销渠道进行销售,而不是用传统的销售复杂保障性产品的代理人渠道去销售人们本来就愿意踊跃认购的理财型保险产品。"     

推进产品创新 提高监管效率——就人身保险产品审批和备案管理制度改革访保监会人身保险监管部主任陈文辉

记者:陈主任,保监会关于寿险监管的改革可谓好戏连台,继推动保险条款通俗化后,备受关注的人身保险产品审批和备案管理制度改革也于今年7月1日起正式施行。请您谈谈这次改革的背景。陈文辉:为了落实2004年全国保险工作会议关于“修改和完善保险产品审批和备案管理制度”的工作部署,配合《行政许可法》的实施,保监会人身保险部从2004年2月起,着手进行人身保险产品审批和备案管理制度改革。3月底,人身保险部将征求意见稿送各寿险公司及保监会有关部门,在充分听取意见的基础上,将其中涉及产品制度改革的内容修改补充后整理为《人身保险产品审批…     

短期高现金价值产品热销原因、风险隐患与控制对策

2013年以来,寿险短期高现金价值产品热销,呈现以下特点:产品多样化,有分红险也有万能险;销售主体增多,新老公司纷纷参与;产品销售由银保渠道扩展到保险营销渠道;持续销量越来越大,热销愈演愈烈。引起了业界多方关注。短期高现金价值产品热销的原因一、保险公司有需求一是究其恨源,是对现金流的追逐。寿险业务的巨大现金流吸引了众多投资者。在新型寿险产品大量销售与银保渠道开发情况下,寿险行业资金融通的优势更加凸显,市场主体快速增加,投资型业务快速发展,行业资金规模和流动速度不断上升,寿险公司在原有新     

新政下我国银保渠道的变革创新与转型升级——基于对银保渠道的多维透视

作为寿险保费收入来源的重要渠道,我国银行保险的发展受到市场竞争和政府政策的双重约束。2016年9月,中国保监会发布《关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》（保监发[2016]76号）和《关于强化人身保险产品监管工作的通知》（保监寿险[2016]199号）,对规范银保渠道具有重要意义。     

正确引导投资类保险产品的市场消费

近年来,我国保险市场陆续推出了投资、分红型的人身保险新型产品,得到了社会各界的广泛认同。为维护保险人的利益,保险公司及其营销人员有必要对投资类保险产品的推出背景、产品特点、理财功能和投资风险等作全面深入的了解,并且按照中国保监会发布的公告,规范寿险新型产品,正确引导市场消费。     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

五大上市险企开门红产品策略

开门红,红一年,要的就是一个地位,要的就是一个轰轰烈烈的气势.这种定位确立了开门红的重要意义,同时也在一定程度上决定了开门红的产品形态:易于客户接受的、短时间内即可帮助保险公司实现大量保费积累的产品. 什么样的产品才符合这一要求?非理财属性的保险产品莫属.在2013年之前,分红型保险一直担此大任,但以2013年为分水岭,随着普通型人身保险产品费率市场化改革的完成及保险投资渠道的进一步放开,普通型人身保险产品的投资价值凸显,开门红的产品形态出现了重大转折,分红型保险逐渐为"年金/两全保险+万能账户"的产品形态所取代.     

中国寿险市场的特征、矛盾和对策研究

中国人身保险业务自1982年恢复以来,保费收入快速增长。但是依旧存在一些问题,比如结构失衡、低水平发展等,因此,根据国内外经济形势的变化和寿险公司自身的特点来完善中国寿险市场具有重要的现实意义。本文在论述了中国寿险市场的基本特征和面临的主要问题的基础上,提出了完善中国寿险市场的几点建议。     

寿险费率市场化对寿险公司的影响研究

一、引言 2013年8月2日,中国保监会在其发布的《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》中宣布,启动普通型人身保险费率政策改革,这一重要举措的出台迅速引起了众多业内外人士的广泛关注和热议。通知中有两点内容值得关注：一是取消对普通型人身保险预定利率的管制,将定价权交还给保险公司和保险市场。普通型人身保险预定利率由保险公司按照审慎原则自行决定,不再执行2.5%的上限限制,但在原则上不得超过3.5%,否则应按照一事一报的原则在上市前报送中国保监会审批。     

浅议寿险产品强化理财功能的意义与监管

2012年以来,部分中小寿险公司推出了一些以短期理财为定位、预期收益相对较高的寿险产品．带动这些公司业务实现快速增长,迅速改变了市场格局。大型公司也陆续跟进,产品数量不断增多．出现了寿险产品不断强化理财功能的趋势。这种现象的出现,是寿险发展趋势还是与转型方向相悖。在监管上应当限制还是鼓励发展．应确立什么样的发展定位和监管思路,本文将对此进行探讨。     

寿险价格战将拉开

<正>寿险费率市场化已经提上日程,2005年各家寿险公司已接到中国保监会下发的《关于征求“人身保险精算规定”(征求意见稿)的意见函》,并纷纷着手准备,就等费率市场化的模式被选定,便可以马上推出相应的产品。如同一块石子投入沉寂已久的池塘,费率市场化在寿险市场上激起千重浪,也给了消费者诸多期待,大家的目光集中在寿险价格能否下降上。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

哪里是理性与非理性的分野

了解寿险新产品开发的特点和发展趋势，以及同业公司产品开发的策略，对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义。根据北京开和迪的监测统计，仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品，外资公司在产品开发上显得尤其活跃，数量占了50％以上。以友邦保险为例：     

从增额终身寿险产品监管到寿险业利差损风险控制之思考

2023年1月,银保监会发布《人身保险产品“负面清单”(2023版)》,其中多条内容涉及增额终身寿险产品,包括减保规则不明确、定价附加费用率假设偏低、利润测试投资收益假设存在较大偏差等问题。自4月以来,监管部门陆续对相关保险公司进行窗口指导,要求寿险公司将新开发产品的定价利率从3.5%下调至3.0%,以控制利差损风险。增额终身寿险产品近年来在国内寿险市场上销售火爆,相较于一般终身寿险产品,该类产品的保险金额逐年增长。     

外资公司开发新品尤其活跃

了解寿险新产品开发的特点和发展趋势,以及同业公司产品开发的策略,对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义.根据北京开和迪的监测统计,仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品,外资公司在产品开发上显得尤其活跃,数量占了50%以上.以友邦保险为例:     

寿险公司的利率风险管理

我国寿险业自1994年飞速发展以来，至1999年在市场上推出新型寿险品种如分红保险、投资连结保险和万能寿险，寿险公司经营的寿险产品都是传统寿险品种，如终身寿险、两全保险和养老保险品种。这段时间传统寿险保险发展很快，此后分红险、投资连结险和万能型寿险产品才开始逐渐被市场青睐。     

普通寿险占比对寿险公司盈利能力影响的实证研究

当前,我国普通寿险预定利率市场化改革逐步启动,寿险产品的结构调整成为必然趋势。本文采取了面板数据回归的方法,对2008~2011年间36家寿险公司的数据进行了研究,结果显示普通型寿险产品的占比份额对寿险公司的利润具有显著的正向影响。结论认为对于盈利能力较好的公司应当适当提高普通寿险产品占比份额,这有利于公司对于利润最大化目标的实现和公司的健康可持续发展。     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

区域收展制——寿险营销制度改革的探索

一、寿险营销遭遇发展瓶颈 自1980年恢复国内人身保险业务以来，中国的保险业经历了历史上发展速度最快的一个时期。特别是1992年美国友邦进入中国，并引入了国际流行的个人寿险营销体制，更是将中国人身保险事业推上了快速发展的轨道。