浅论商业银行市场营销

市场营销是我国商业银行经营领域的薄弱环节。我国的经济体制改革和市场环境要求商业银行强化市场营销观念，健全营销运行机制，全面提升市场营销管理水平，在激烈的市场竞争中发展壮大。     

整体营销:商业银行市场营销新策略

银行市场营销是指：“把可赢利的银行服务的流向引导到经选择的客户的一种管理活动。”从某种意义上讲，市场营销的实质是整体营销。所谓整体营销，包括多层含义：一是银行各个层面、各个部门、各位员工都负有市场营销的责任。二是银行不仅要营销可赢利的产品、服务，而且要营销银行的企业理念、企业文化。三是营销的对象不仅仅是能给银行带来直接经济效益的客户，而且包括那些虽不能给银行带来直接经济效益、但却有助于改善营销环境的关系主体，如政府、同业、媒体等，还包括银行员工。     

建立商业银行市场营销体系初探

加入WTO后，金融业的竞争日趋激烈，竞争争的是什么?毫无疑问，争的是市场份额，在“总需求”一定情况下，各银行都是使出浑身解数使自身的“供给”能在“总需求”中占有一席之地。市场开发部门成为商业银行经营管理中不可或缺的部门，市场开发一方面是金融产品的开发，一方面是客户的开发，前者利用科技手段生产产品，后者通过一系列市场营销手段来争取客户认同，把前者“卖”出去，以实现商业银行的最终目标一利润最大化，二者紧密结合形成了市场营销。     

商业银行市场营销战略谈

从长虹倪润峰的引退与复出到科龙屈云波的变改,从南京"爱立信"事件到天津摩托罗拉投怀美国大通银行,从厦门戴尔牵手汇丰银行到各家外资银行登陆后对优质客户的拼争,都足以说明中国商战、金融竞争已经不再仅仅是产品的价格、质量、服务之争,它正在演变成一场真正意义上的市场营销大战."产品不是被顾客买去的,而是被企业卖出去的."要想在这场营销大战中立于不败之地,国有商业银行必须审时度势,研究并制定自己的营销战略.     

如何强化市场营销

近几年来，随着金融业竞争日趋激烈和外资银行在境内迅速扩张，中国金融业将会面临极大的冲击。对此，商业银行必须大力加强市场营销，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，从客户的角度思索银行的业务发展方向：客户想要什么，我们怎样对待客户，客户是如何理解我们所传递的信息的等等。     

审视商业银行市场营销与产品管理问题

随着金融业的发展和客户金融需求的日益增长。商业银行的核心竞争力越来越依赖于成功的金融产品管理与成功的市场营销，市场营销与产品管理是现代商业银行实现自身价值提升，树立竞争优势的重要途径。是银行核心竞争力的重要体现。