中国铁矿石谈判及策略建议

我国是钢铁生产和消费大国,粗钢产量连续13年居世界第一.进入21世纪以来,我国钢铁产业快速发展,粗钢产量年均增长21.1%.钢铁工业的快速发展,对铁矿石产生了巨大需求.但是我国并没有在铁矿石谈判中获得与进口铁矿石大国相对应的定价能力,本文通过对铁矿石历年谈判及铁矿石谈判现状的分析,给出了一些策略建议.     

博弈铁矿石 期待反倾销

全球铁矿石首发价达成中外铁矿石价格之战再度打响,在国内铁矿石价格暴跌,铁矿石需求供大于求以及经济放缓导致2009年钢铁行业前景暗淡等因素的影响下,中国钢企无疑为谈判持有了更多的砝码。无奈日韩钢企与三大铁矿巨头达成的全球首发价让中方的谈判之路显得不那么平坦。     

铁矿石谈判何去何从

钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下。立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降低，却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局。     

铁矿石谈判背后的“阴阳之谋”

各种谈判都不乏“阴谋”“阳谋”，国际铁矿石谈判尤甚。2009年度的铁矿石谈判无疑成为国际商务谈判中的一场极为引人关注的博弈。钢企、贸易商、三大矿企，是谁在赌矿？     

钢铁行业 09年铁矿石或将供过于求

年度铁矿协议价格的谈判结果取决于全球矿石供需状况和上下游行业的垄断地位对比,2009年铁矿石供需将趋于平衡甚至过剩,谈判转向有利于需求的一方,价格继续超预期上涨的可能性减弱,下跌的概率加大。     

如何走出铁矿石危机——由两拓合资想到的

前不久,力拓和必和必拓鉴于各国监管机构的反对,终止了合资计划.这一结果并不出人意料,但由于三大矿商的内部价格联盟已经形成,中国钢企的铁矿石危机感并不会因为合资的失败而消减.如何走出铁矿石危机?笔者认为,要从三个方面做文章,第一争取铁矿石交易的定价权,第二争取铁矿石谈判的话语权,最后也是最根本的就是调整铁矿石供需关系.     

铁矿石提价 谁是大赢家?

自铁矿石谈判开始以来,各类关于提价的消息一直不断。使刚刚露出一线曙光的钢铁行业又带上一层阴影,行业将不断接受成本压力的考验。建议关注铁矿石以及具有资源优势的公司。     

铁矿石谈判陷入僵局

近来，全球钢铁行业的目光都聚焦在了铁矿石谈判价格上。3月19日。国际铁矿石三巨头之一的巴西淡水河谷宣布今年的铁矿石长期协议基准价将提高90％以上，随后澳大利亚的力拓和必和必拓也相继表示将涨价至少90％。     

如何走出铁矿石危机——由两拓合资想到的

前不久，力拓和必和必拓鉴于各国监管机构的反对，终止了合资计划。这一结果并不出人意料，但由于三大矿商的内部价格联盟已经形成，中国钢企的铁矿石危机感并不会因为合资的失败而消减。如何走出铁矿石危机？笔者认为，要从三个方面做文章，第一争取铁矿石交易的定价权，第二争取铁矿石谈判的话语权，最后也是最根本的就是调整铁矿石供需关系。     

如何控制铁矿石市场风险

作为全球最大的铁矿石进口国,近年来中国经济的快速增长给国际铁矿石市场造成很大压力,国际铁矿石价格节节攀升。今年2月日本新日铁率先与巴西淡水河谷公司达成协议——从今年4月1日起每吨铁矿石价格比去年上涨71．5％,随后,代表中国企业首次独立参加价格谈判的宝钢被迫接受这一价格。     

铁矿石激起千层浪——后谈判时代自勺铁矿石市场动向

2008年6月23日,宝钢集团与铁矿石生产商三巨头之一的澳大利亚力拓公司就2008年度铁矿石基准价格达成一致,力拓的三种主要矿石价格将在2007年基础上分别上涨7988％、79．88％、96．5％。这不仅创下了几年来的最大涨幅,而且涨幅高于巴西淡水河谷公司的涨幅,首次在年度谈判中出现三个价格现象,引起全球极大关注。铁矿石价格上涨,带动钢材价格上涨,而钢材价格上涨,则提高了一系列与之相关的产品成本,导致物价上涨压力的进一步传递和扩散,并由此推动PPI和CPI攀升。通过这条长长的产业链,铁矿石已不再只是钢铁企业的事情,而成为影响老百姓生活的一种重要商品,必然会牵动我们的心。或许,已经发生的一幕仅仅是开始,那么,我们该如何看待今年铁矿石价格谈判？谈判结果对未来铁矿石市场将会产生什么影响？中国钢铁企业如何走出铁矿石困境？金融机构能为钢铁企业应对困局提供什么样的特色服务？     

铁矿石价格博弈启示

虽然中钢协与FMG就下半年铁矿石价格达成35％降幅协议，但“中国模式”的谈判结果能否赢得最终的掌声？铁矿石的博弈之路前途未卜。     

“力拓案”带给我们的警醒

全球铁矿石"三巨头"之一的澳大利亚力拓集团"潜伏"在中国的4名雇员因窃取商业机密被抓,成为近期舆论关注的热点。据悉,他们通过金钱等各种手段诱惑,从我国钢铁企业高管手中获取钢企原料库存周转天数、进口矿需求、吨钢单位毛利、原料消耗定额等铁矿石进口谈判所需的核心数据,     

中国钢铁业“三军争雄”

2005年，中国钢铁企业与国际铁矿石巨头淡水河谷（CVRD）、必和必拓（BHP）谈判告败，在没有任何招架之力下接受了对方提价71．5％要求。中国钢铁企业为此支付了高达57亿美元的额外账单，全行业出现了34．43％的大面积亏损，利润急剧下降约30％。2006年9月，以宝钢为代表的中国钢铁企业在与国际铁矿石生产商经过了七个多月的“拉锯式”谈判之后，还是放弃了所坚守的最后防线，[第一段]     

中国定价，抑制铁矿石疯涨

就在人们还在猜测2007年度铁矿石价格走向时,国际铁矿石价格谈判桌上终于出现了"中国价格".在新一轮的铁矿石价格谈判中,中国最大的钢铁生产商上海宝山钢铁集团于2006年12月22日晚宣布,继21日与巴西淡水河谷公司达成2007年度长期合同铁矿石首发价格之后,22日又先后与澳大利亚力拓集团所属哈默斯利公司及必和必拓公司达成了新一年度的首发价格,价格涨幅都是9.5%.此举标志着中国率先完成了新一轮全球铁矿石价格谈判,为全球铁矿石定下了基准价.人们不难看出,从新一年度谈判的"低调揭幕"到9.5%的价格涨幅基点,意味着更为理性的态度正在回到铁矿石价格的谈判桌上.     

损益

在经历五个月的煎熬后,铁矿石谈判＂曲未终人已散＂的结局令人感慨。关于铁矿石谈判的话题,一直以来备受关注，因为它的价格不仅影响到钢铁企业的利润，也会波及到汽车、家电等下游行业，并引发资本市场的反应。但是对于三大矿山提出的涨价要求和季度定价方案，钢厂几乎没有能力拒绝。     

铁矿石谈判失败

2010年4月28日上午，在中钢协三楼的会议室内，中钢协常务副会长罗冰生“史无前例”地坦陈了中国在2010年铁矿石谈判中的不利局面，并表示，国内钢铁企业可以和三大矿山公司就铁矿石问题进行分别接触。     

2009铁矿石谈判缘何僵持？

7月份已经过去，而中国与国际铁矿石供应商的长协价格目标（比08／09长协价降低40％上）谈判至今仍无结果。     

铁矿石谈判僵局凸显中国经济局限

马来西亚《星报》近日刊文指出．铁矿石谈判僵局凸显中国经济影响力局限。中国正忙于将自己作为世界最大钢铁生产国的地位转化为对全球矿企和铁矿石价格的影响力。但这些努力在2009年没有取得太大的成效，而且种种迹象表明．中国在今年的铁矿石谈判中仍将处于被动局面。     

中国铁矿石市场分析及走势预测

2013年全球钢材表观消费量将同比增长3.1%至14.75亿吨,增幅高于2012年的2.0%,2014年将进一步增长3.3%,达到15.23亿吨。其中,中国大陆将在高基数上继续增长3%左右,而钢铁生产直接决定了铁矿石的需求。本文主要分析了我国铁矿石的供需状况以及预测2014年走势状况。