农村营销分部如何增员——我的增员“十字”法

时下我们不少部经理最头疼的事情就是增员,特别是农村营销分部的部经理更感到困难。我是一名农村营销分部部经理,记得当初单枪匹马的我来到我市一个经济比较落后的乡镇,组建农村营销分部的时候,首先遇到的第一个大难题就是“增员”。如何在短期内尽快把人员增上来,使分部的业绩尽快破零,并且使农村分部的业务员队伍逐年扩大,在近几年的农村营销分部的增员工作中我主要采取了“拉、挖、拓、找、促、扩、挤、加、约、会”的“十字”增员法。     

破解增员难的思考

一、营销队伍增员现状及存在问题（一）流动性“怪圈”。多年以来，由于准入门槛较低和公司粗放式的增员策略，营销人员大进大出。最近一项调查资料显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50％，且第一年的营销员流失率高达70％～80％。增员和流失的量差逐年减小，虽然表面上基本维持了进出数量的平衡，但却突出表现了人员大进大出的特点，导致营销人员短期行为凸现，由此而引发的服务质量下降、保险业的社会形象受损等因素又反过来影响增员与留存，引致恶性循环。     

“激励怪圈”困扰寿险营销

“有激励才有保费、有增员，没有激励就死水一潭”，这是当今许多寿险营销团队的普遍现象。营销管理者们都拭图摆脱这样的困境，但是，经过几番努力之后大多以失败告终。是什么原因使得寿险营销进入这一怪圈呢？不得而知，或者是知道了也回天无术。营销精英们面对这样的现状，蓦然间显得是那么的苍白和无助。我暂且把这种离开激励业绩就下滑、团队就萎缩，花钱做促销反倒办不好事的现象称之为“激励怪圈”。     

闲话增员

当前，随着市场主体的增多和竞争的加剧，各家寿险公司已充分认识到营销增员工作的重要性、紧迫性和必要性。增员可以说是公司、团队和个人发展壮大、做大做强的有效途径。     

从人际传播角度看传统营销的优化

保险市场全面放开,外资保险公司在营销体制上的谋篇布局,带来了一股清新之风,相比国内寿险公司动辄成千上万的增员计划,外资公司的增员显得别具一格,一开始便走精兵路线,有的甚至不设立自己的营销队伍,采取直接代理、电话直销的方式销售,这种营销体制上的变化直接冲击着国内保险公司的观念。面     

“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

我国商业银行客户营销策略的思考

对于大型国有商业银行，其客户营销的发展战略既可采用内外兼修的“全面营销”战略，又可以行业为突破口，以公私联动为手段，各类客户齐头并进，加快客户资源向现实竞争优势转化，还可采用有形体验服务营销、让渡价值与实现共同利益营销、文化价值观营销等策略。商业银行客户营销服务团队是实施银行营销计划的关键。     

团队常见病的诊断与治疗

寿险营销队伍是一个增员不断,脱落不断,架构相对松散的行业,其脱落和松散,流动与多变,首先便从团队中反映出来。然而增员是业务发展的需要,脱落是优胜劣汰的结果。这是一个暂时堵不死扎又牢的现象,只要不过滥和过于频繁也无可厚非。这就给团队管理留下了很难破译的课题。再引深一步去理解,稳定营销队伍提高业务员的素质,除了公司的大环境之外,很大一部分也就责无旁贷的落到团队和主管的肩上。破译这道课题挑好这付担子,首先要看     

滁州分行吹响“金钥匙春天行动”的号角

为加快实施“伴你成长”品牌发展战略，突出“四金”品牌营销的主题，推动个人业务全面发展．2006年12月28日，滁州分行召开由各支行行长、市分行各部门负责人参加的综合营销会议．开展为期三个月的2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动．力争实现个人金融业务首季“开门红”。[第一段]     

营销新概念：伙伴营销

网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革，许多新的营销方式不断出现，甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的演变，那么“伙伴营销”概念则彻底改变了传统营销管理中的“目标市场定位”的基本原理，甚至有些网络营销专家提出“市场定位已经终结”。     

留人要有针对性

面对寿险营销代理人增员难脱 落频繁的现状,摆在我们面 前的是知难而上。闯过这段路的 根本办法不要单纯把注意力只集 中在增员上,更应在防脱落留人 上下功夫。 一、人员易流失问题在哪里 任何事物从发生到转化,事 先总有迹象和苗头。寿险营销代 理人队伍易流失问题出在哪里 呢?我们不妨从这个视角从这几 类人中去查找。 1.业绩在一段时间内一直处 于低迷状态,后援明显不足,业绩 达成签单寥寥,想冲刺屡屡受阻, 对锁定新目标畏畏缩缩。     

携手移动 联合营销——亳州分行与亳州移动公司联合营销“银信通”

8月25日，毫州移动公司大厅前，人声鼎沸，热闹非凡。毫州农行和毫州移动公司联合开展的“银信通”业务联合营销活动正在这里隆重举行。 此次活动，是毫州分行切实提高农行“银信通”业务的社会认知度、加快实施农行品牌发展战略而采取的一次具体行动，是银行与移动公司利用各自的资源优势，对“银信通”业务进行的一次联合营销，是一次强强联手、优势互补、实现双赢的大型活动。     

赴农行广西云南分行营业部考察报告

通过对广西、云南分行营业部的对比式考察，省分行营业部提出加快发展刻不容缓、压倒一切，要坚持考量业绩以壮大份额为产导、经营重心以加强营销为主导、营销方略以突出营业部本部为主导、发展动因以创新机制为主导、经营能力以提高执行力为主导等“五个主导”，推动各项业务提速发展。     

论保险产品的社区营销

我国保险业要继续深入发展，就必须要重视营销方式的创新，探索适合我国现阶段保险业发展的营销模式，保险社区营销就是这样一种创新。保险社区营销是一种“双赢”的举措，它不仅符合消费者的利益，而且也会给保险公司带来发展的新机遇。保险社区营销的优点是明显的，同时在实践上也是可行的。     

基层行对优良信贷企业贷款定价的策略

随着市场经济的快速发展和农行机构改革的进一步深入，农行县支行作为农行业务经营的基层单位，通过创新经营策略和创新营销手段，加大市场营销力度，在县域经济中的竞争能力和社会影响力不断得到增强，并日益成为当地经济金融发展的“风向标”。但在贯彻落实信贷“四优”发展战略的同时，对信贷业务营销的效益性，特别是对优良信贷企业的贷款定价工作，还得不到足够的重视。     

组合营销架金桥——对湖北永和安门业有限公司金融产品组合营销案例调查

近年来,我国民营企业发展很快,已经成为国民经济发展的重要推动力量,成为地方经济发展的主力军,为银行业务拓展提供了新的发展空间。农行要生存和发展离不开一大批优良客户,汉川农行秉承“以客户为中心,客户至上”的经营理念,抢抓机遇,在民营企业中精选优良客户,实行重点营销,为民营企业提供全方位的金融产品服务,拓展服务领域,增加服务品种,实行产品组合营销,全力发挥农行在县域商业金融中的主渠道作用,架起了一座实现“银企双赢”的金色桥梁。对湖北永和安门业有限公司的营销就是汉川支行实行产品组合营销的一个成功案例。营销背景     

歙县农行：力促个人金融业务健康快速发展

2005年12月28日，歙县农行召开了2005年“迎新春”优质服务营销活动动员大会，会议通报了市分行“迎新舂”优质服务营销活动动员大会的有关情况，对支行的营销活动方案进行了解读，要求全行如期推动2006年“迎新春”个人金融业务综合营销活动。抓住一季度有利时机，为全年个人金融业务的快速稳定发展奠定坚实的基础。以储蓄存款业务为主，同时兼顾个人贷款、银行卡、代理保险、基金销售、电子银行业务的综合营销，     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

天长市农村合作银行力助企业渡难关

天长市农村合作银行急企业之所急，积极出台措施，帮助企业应对挑战，渡过难关。为解决企业融资难问题，该行及时成立“中小企业贷款营销委员会”，并成立36户重点骨干企业营销工作领导组，“一区四园”等企业营销工作领导组．围绕城乡工业发展布局和重点骨干企业，摸清天长市中小企业的整体情况，     

多维联动营销 刷新历史空白——武当山旅游发展有限公司旅游项目贷款营销案例侧记

近年来，随着我国居民消费结构的优化调整和换代升级，我省旅游产业呈现出勃勃生机。从2005年开始，省分行抢抓我省全面实施绿色旅游、休闲旅游、景区旅游、乡村旅游、红色旅游的机遇，采取“多维联动、重点突破”的营销策略，通过构建和谐紧密型的银政合作关系，赢得竞争主动权，成功营销了十堰武当山旅游发展有限公司首期旅游项目贷款7100万元，