新形势下证券营销策略探讨

证券公司的发展和其营销策略有着极大的关系,从现阶段证券公司的营销手段中可以发现,仍有很多问题存在。本文笔者结合自身工作实践经验,将基本的营销理论和证券公司的实际情况相结合,阐述了新形势下证券公司营销工作存在的问题,并就此提出了相应的解决策略,以供参考。     

核心竞争力我国证券公司应对WTO挑战的法宝

我国证券公司是伴随着证券市场的发展而成长起来的，经过近10年的快速发展，我国证券公司从无到有，在数量、规模、素质等方面均取得了很大的发展，目前，已经有90多家证券公司正在为我国证券业的发展服务。作为证券市场中衔接投资和筹资的桥梁和纽带，证券公司的发展关系到未来我国证券业的前途。因此，面对WTO，我国证券公司如何积极调整发展策略，提高自身素质，缩小与国际大证券公司的差距，尽快与世界接轨，是当务之急。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

淮南分行积极开展第三方存管业务营销活动

为了充分挖掘证券公司客户及证券交易客户的价值，转变同业合作方式，根据省分行的部署，淮南分行加强组织推动，强化宣传营销，加大考核力度，全行上下积极开展第三方存管业务营销活动。[第一段]     

试论券商的开放式基金营销

近年来，股市持续低迷，国内证券交易普遍萎缩，多数券商经营举步维艰。在当前形势下，代销开放式基金将有利于完善证券公司的业务功能，改善证券公司的收入结构，增强证券公司的抗风险能力，促进证券公司的营销转型，不失为增加证券公司利润增长点的一个有效办法。笔试就开放式基金的营销谈几点浅见。     

我国证券公司全面风险管理研究

本文从分析证券公司全面风险管理的定义入手,梳理出证券公司全面风险管理所包含的框架,在此基础之上,分析了我国证券公司风险管理实施平台、风险管理过程和风险管理监管等现状。最后,提出了我国证券公司实施全面风险管理的策略。     

浅析我国国有商业银行的市场营销问题

随着WTO过渡期的结束,境外商业银行不断在我国设立分支机构,商业银行市场竞争日趋白热化。国有商业银行由于营销策略和管理手段相对落后,在与外资商业银行竞争中处于劣势,且差距在不断扩大。为了扭转这种不利的局面,提高国有商业银行的市场竞争力,国有商业银行有必要从根本上转变营销策略,由以银行为中心的营销策略向以客户为中心、以市场为导向的市场营销策略转变。     

浅析我国国有商业银行的市场营销问题

随着WTO过渡期的结束,境外商业银行不断在我国设立分支机构,商业银行市场竞争日趋白热化.国有商业银行由于营销策略和管理手段相对落后,在与外资商业银行竞争中处于劣势,且差距在不断扩大.为了扭转这种不利的局面,提高国有银行的市场竞争力,国有商业银行有必要从根本上转变营销策略,由以银行为中心的营销策略向以客户为中心、以市场为导向的市场营销策略转变.     

证券公司财务管理中存在的问题及改进对策探讨

我国证券市场起步较晚,由于证券市场的不稳定性和高风险性,使证券公司的财务风险管理成为必要。不可否认的是证券市场的发展壮大,推动了我国国民经济的发展,在这方面证券公司起到了非常积极的作用。但是纵观众多证券公司的发展,在管理上仍然存在许多方面的不足,尤其是占核心位置的财务管理,不仅制约了证券公司的发展,也对我国证券交易市场的完善带来阻碍。本文首先分析证券公司的财务管理的内涵,探讨当前证券公司财务管理的现状,并对当前财务管理中存在的问题进行分析,提出相应的应对策略,希望可以为我国证券公司的财务管理提供良好的理论借鉴。     

我国证券公司的特色化经营与业务创新

目前国内证券公司在同一层次．同一水平上竞争。这种局面必然随着证券公司实力规模的进一步分化以及证券承销制度由审批制变革为核准制，证券公司在研究实力、咨询服务和网络规模上的差距而出现变化．从而推动证券公司服务水平的提升。其标志是证券业务服务价格出现差别化。随着证券公司兼并重组，以及证券公司分类管理的实施，将拉开我国证券公司竞争层次，提计证券公司之间的服务水平，     

保荐人制度下的券商内部控制建设

2001年发布的《证券公司内部控制制度指引》和《证券公司管理办法》等一系列规章制度在一定程度上促进了我国证券公司内部控制建设的发展。但我国证券公司内部控制方面仍存在众多问题，如员工内部控制意识薄弱、内部控制执行力度不够、效率不高等。而内部控制作为证券公司自我调节和自我制约的内在机制，处于公司中枢神经     

改进我国证券公司风险监管的对策

近年来，我国已有南方、大鹏、汉唐、北方等20多家证券公司相继被关闭或托管，市场系统性风险充分显现，这种状况着实令人担忧。造成证券公司经营危机的直接原因，一般是违规开展代客理财业务、挪用客户保证金和自营业务严重亏损等。但深层次原因则是外部风险监管缺位和内部风险控制薄弱。基于我国具体情况和国际成功经验，笔者认为，改进我国证券公司风险监管应从转变监管理念，建立一个核心、三道防线以及优化外部生存环境入手。有的放矢，稳步推进。     

证券公司客户关系管理信息系统及营销

根据80/20法则 ,一个企业80%的业绩来自于20 %的客户 ,如何能确切了解客户需求 ,从而发展出对客户与企业有利的价值、策略与机制 ,已成为证券公司赢得竞争的热门课题。如何维系及培养现有客户已经成为证券公司营销人员的基本要务。尤其在电子经济(E -economy)的时代中 ,证券公司必须重新思考与客户之间的关系 ,特别是在营销方面实现变革 ,引入客户关系管理 ,证券公司应该依照每一位顾客的独特需求 ,量身订做(customization)其所需的产品及服务 ,实现定制化。     

中国证券公司风险分析

在我国证券市场上，证券公司同时担任发行中介、交易中介、投资者、融资者、信息提供者等多种角色，由于证券公司处在证券市场风险的聚合处和汇集点，加强对证券公司风险的研究就显得尤为重要。     

我国证券公司国际化的改革思路和具体措施

证券公司的国际化不同于证券市场的国际化。若干发展中国家入世前后在证券业开放过程中对证券公司国际化采取了不同的策略选择，导致了不同的发展结果。韩国和智利证券业成功开放的经验，使我们认识到在一国证券公司没有能够实现国际化的情况下，完全开放一国国内证券市场会给本国证券业的发展带来严重的后果，甚至成为引发金融危机的根源之一。我国入世在即，对国内证券公司国际化的研究成为一个紧迫的课题。目前，国内证券公司在国际化方面的现状尚难令人满意，国内证券公司应该在资金来源、业务、机构设置和人才等方面尽早实现国际化，从容应对入世后的激烈挑战。     

经济速览

全国非公有制经济的发展走势，证监会要求证券公司抓紧完成自查摸底工作，我国私营企业发展迅速年均增长逾28％，加快转变增长方式努力提高增长质量，银行业改革重点将放在转换经营机制上。     

我国证券公司市场退出机制分析

近年来，证券公司风险频频爆发，不断有证券公司被托管、接管或关闭撤销。本文分析我国证券公司的市场退出状况和各种退出方式，指出目前市场退出中存在的缺陷。在比较了国外证券公司的退出机制之后，提出我国需要在法律、组织两个层面完善证券公司市场退出机制，并积极推动证券公司的并购重组。     

论我国保险营销的发展战略

保险营销是伴随着保险商品市场化而产生的，经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。我国保险业营销主要以险种的销售为中心，通过获取短期利润来实现企业长期经营。本文借鉴西方保险营销发展进程，结合我国保险业的现状和国情，从注重运用关系策略、服务策略、文化策略、全面策略、主动性策略、人本策略和应变策略等提出新的营销创新策略。     

关于完善我国证券公司治理结构的探讨

我国证券业经过近十几年的快速发展，经历了从无到有、从空白到初具规模的发展过程，已发生了质的飞跃。但由于我国证券公司特殊的生成机制以及我国金融体制改革的滞后，国内证券公司在治理结构建设上并没有取得同步发展，还存在许多问题。因此，借国外成功经验，完善我国证券公司制度建设是当务之急。     

试论券商的开放式基金营销

近年来,股市持续低糜,国内证券交易普遍萎缩,多数券商经营举步维艰。在当前形势下,代销开放式基金将有利于完善证券公司的业务功能,改善证券公司的收入结构,增强证券公司的抗风险能力,促进证券公司的营销转型,不失为增加证券公司利润增长点的一个有效办法。本文试就开放式基金的营销谈几点浅见。