关于个贷审批派驻制若干问题的探讨

近两年来,建设银行的二级分（支）行相继向所辖个贷中心实行派驻专职贷款审批人（审批团队或个贷审批中心,以下均简称为“审批人”）审批个人类贷款业务的制度。这一“与市场经济接轨”的创耨制度,使过去严格分开管理的信贷业务经营前台与审批后台,跨越了不同的运行模式．不同的工作地点和不同的作业时空而有机地融为一体,岗位上相对分离,控制风险,缩短半径,独立作业,各履职责,工作上又紧密联系,贴近市场,优化服务,降低成本,提高效率,从而共同来面向日益竞争激烈的金融市场,善对银行财富之源的万千客户,有力促进建设银行战略性产品的个人类贷款业务迈向低风险,高效益．快发展的持续健康轨道。诚然,个贷审批派驻制作为一项新的制度,在审批运行和审批实践中还应不断总结和完善。     

2008年全省农行个人业务工作会议经验交流材料之三 强化营销结硕果 房贷拓展谱新篇

个贷业务对个人业务发展具有重要的引擎和黏合作用,对各项贷款的结构优化和效益提升具有重要意义。个人住房贷款是全行主力发展的个贷品种。芜湖市步行街支行把加快个人住房贷款业务发展作为推进经营战略转型的重点,强化营销,完善服务,规范操作,严控风险,取得了一定成效。该行营销管理措施值得经营行借鉴。     

商业银行保险代理业务拓展诌议

概述保险代理业务在我国银行的发展现状，指出发展保险代理业务的几 点思路，思想上要转变观念；进行市场定位，要形成标准化产品；处理好保理业务与传统业务的关系。学习西方银行银行客户经理制的先进经验，要对客户群体进行划分，以便有针对性地制定营销措施；建立客户档案，注意跟踪，以便维持和发展与客户之间信任、互利、长期的伙伴关系；客户要讲究营销“语言艺术”，以便拓展业务。     

当前个人住房贷款业务存在的问题及解决对策

1．经营管理职能与营销渠道分割。未能形成统一协调的运行机制。个人住房贷款在商业银行内有的归零售部门管理。有的归中间业务部门管理，更有的归个贷中心或房信部门或金融超市管理。均未建立完全市场化的营销管理体系，各司其职、各行其道，运作效率低，服务功能分散，难以适应生机蓬勃的个人住房贷款业务的发展。     

发展理财业务的几点建议

发展理财业务是转变业务增长方式和改善收入结构的有效途径，必须采取切实有效的措施认真抓好。一是抢挖高端个人客户资源，为理财业务的拓展打下客户基础。通过细分客户，提供差别化服务，提高贵宾客户对农行的依存度。二是支行应尽快建立理财业务部和理财中心或理财工作室，负责产品研发和整合，组织产品营销，突出金融超市这个亮点，依据金融超市建设“个贷中心”和“理财中心”。     

略论个人住房贷款业务“伞状”经营管理模式

随着金融业的改革和发展，个人银行业务在商业银行的发展战略中显示出越来越重要的地位，而个人住房贷款业务（以下简称“个贷业务”）作为商业银行个人银行业务中信贷资产的龙头已经是不争的事实。例如。截至2004年末，北京地区商业银行全部个人信贷资产共计1990．6亿元，其中个人住房贷款1741．6亿元。占87％的份额。从行业发展趋势上看，未来个贷业务仍是各家商业银行重点发展的金融产品。商业银行间的竞争将更加激烈。在新的形势下。商业银行如何确立个贷的经营管理模式。将直接影响其未来业务的发展。[编者按]     

对遂宁农行个人不良贷款上升的调查与思考

今年以来，农行遂宁市分行四级分类个人不良贷款占比由年初的1．8％上升到8．9％，增幅居全省农行前列。遂宁分行的个贷业务发展现状究竟如何，是什么原因导致个贷不良攀升，应怎样做到有效降低，对此，笔进行了专题调查。     

农行来凤支行个贷业务发展调查报告

近年来，作为地处老少边山穷地区的农行湖北来凤县支行，为有效解决不良资产剥离后的资产空心化问题，面向县域市场，改革考核机制，强化营销激励，个贷业务发展取得了历史性突破。截至2010年5月末，个人贷款余额突破1亿元，个贷占比63．56％。市场份额占比46％，跃居同业第一。比2008年末净增9880万元，市场份额提高30个百分点。来凤支行个贷业务何以在短短一年多时间里呈现突破性发展？我们对此进行了专题调查分析。     

八闽金融要讯（2009年～8月）

7月1日兴业银行电话银行95561实现全面升级，初步建成集业务咨询与关怀、产品营销与交易、投资理财、个贷催收、VIP增值服务等功能于一体的全功能综合化服务平台。     

加强个人贷款风险防范的几点思考

当前，金融危机的风暴尚未停歇，许多行业都深受影响。个人贷款业务在发展与风险防范方面出现了许多新情况、新问题。为了防范个贷风险，提高资产质量，我们要加强调研，提升个贷信贷管理水平，采取积极的措施应对金融危机带来的变化。     

商业银行发展个货业务的再思考

个贷业务对一家银行的发展有举足轻重的作用．并已构成现代商业银行收入的重要来源，日益成为中外银行争夺的焦点之一。个贷业务的发展有助于中资商业银行完善现有的客户结构．有助于调整银行信贷资产结构，有助于带动商业银行零售业务的快速发展。从零售业务角度来看，整个零售业务好比一出舞台剧，而个贷业务就是整个剧中的主角．它的出色发挥将带动其他零售业务同步发展．最终直接影响到整出舞台剧的成功演出。     

小企业金融服务应突出“四个强化”

一是强化服务理念。做到将小企业金融服务与宏观调控相结合、与支持县域经济发展相结合,主动了解企业需求,建立小企业信息资料库,确保小企业融资方便快捷。二是强化审批制度。制订出适应小企业融资需求特点的授信审批制度,简化程序．提高效率。坚持在风险可控的前提下。落实有效担保。三是强化营销机制。在发挥有限人力资源的基础上,采取部门联动、上下联动、产品联动的营销策略,不断深入企业,加强贷后管理。四是强化考核激励。采取内部业务考核与政府奖励扶持相结合的办法．激发小企业授信管理和营销人员的积级性。     

个人权利凭证质押贷款业务亟待创新

个人权利凭证质押贷款业务呈萎缩趋势。个人权利凭证质押贷款是银行传统的个贷业务，是操作简单、风险小、收益好的个贷品种。但是，近年来在住房、汽车等个人贷款快速发展和储蓄存款总量快速增加的同时，权利凭证质押贷款业务却呈现萎缩趋势。以建行新乡分行为例，个人权利凭证质押贷款平均余额2000年为1500万：元，2001年为1220万元，2002年为1080万元，2003年却跌到     

金融产品本质与产品营销

在农行营销管理中，产品营销已成为抢占市场，发展业务，创造利润的源动力。在产品既定的情况下，采取何种营销方法和手段，兖分发掘客户群体中蕴含的业务资源？是我们当前营销工作中值得重视的问题．本文拟尝试从产品本质及特性分析，对当前营销策略与方法进行初步的探讨。     

个贷业务如何实施精细化管理

为了应对日益激烈的市场竞争和防范潜在风险的双重挑战．满足规模化发展的需要，实现个贷业务的专业化经营．从粗放式管理向精细化管理转变，是亟待破解的重要课题。     

知难而上 谁与争锋——怀远支行拓展个人资产业务成绩卓著

2008年，怀远支行在深入调研的基础上，审时度势，把个人资产业务作为服务“三农”和“县域经济”的突破点，并成立了个贷部，抽调三位业务素质高、责任心强、不怕吃苦、有奉献精神的同志集中营销个人资产业务，实现了个人资产业务又好又快发展。截止3月末，     

对商业银行个贷业务发展情况的研究和思考——以沧州市为例

伴随信贷市场环境和监管政策的不断变化,我国商业银行信贷业务转型步伐有所加快,个贷业务日益成为各商业银行信贷业务发展的优先选择。但是,目前个贷创新能力不足、业务结构不合理、营销模式落后、转型步代较慢等诸多问题,给国内商业银行加快转型和创新发展带来了严峻挑战。本文基于对当前沧州市各商业银行个贷业务发展情况的调查研究,尝试从方向性的角度,探索个贷业务发展的趋势性演变,并提出相关经营性对策,以期为国内银行业个贷发展提供经验和启示。     

城区个贷业务发展现状、问题及对策——以农行襄樊分行城区个贷中心业务发展为例

城区个贷中，也成立后，肩负着全行城区个贷业务发展的重任。如何直面市场，提升市场份额。抢占个贷业务制高点，是个贷中心及时研究解决的课题。本文将从襄樊城区个贷业务发展现状、存在的问题以及发展对策进行了深入探索。     

个人贷款业务贷后管理的现状及对策

加强贷后管理是防控个贷风险,提高个贷资产质量,确保个贷业务健康持续发展的重要手段。如何进一步提升个人贷款业务的贷后管理水平,全面提高该项业务的经营效益和对全行业务的贡献度,成为当前商业银行个人贷款业务管理工作中的一项十分重要的任务。     

加快创新步伐 提升竞争能力

2006年，建设银行广西区分行各项指标创历史新高，为“十一五”期间特别是2007年的快速发展奠定了良好的基础和平台。按照发展规划，2007年，广西区分行深入推进“113工程”，以加快创新步伐、提升竞争能力作为金行改革发展的突破口，进一步协调质量，速度和份额三个关系，巩固资产质量．价值创造．队伍建设三个优势，增强电子银行，个贷业务、边贸结算三个特色。破解风险防范．中间业务增收、中小企业拓展三个难点，扎实推进业务转型，力促和谐高效联动，努力开创又好又快发展的新局面。[编者按]