浅谈基层农行城区网点市场营销的现状与对策

市场营销是经营选择目标市场，运用整体营销手段为客户提供满意的产品和服务以获取最佳经济效益的活动。目前，处于市场经济条件下的基层农行城区网点，仍然延用一些传统的营销模式，已远远难以适应经济金融环境日新月异的变化。因此，建立适应市场的新型营销体系已成为基层农行城区网点刻不容缓的任务。笔从基层农行城区网点市场营销的现状出发，就这一问题进行分析并提出一些对策和建议。     

农行以客户为中心的营销原则与策略

农行是经营货币这一特殊商品的金融企业，与其他企业一样，要以占有客户为其生存与发展的基础，在现阶段，农行应把“以市场为惆向，以客户为中心”作为营销原则，把最大限度地满足社会和客户的需求作为市场营销目标。     

以业务经营为中心提高经营效益

<正>今年五月份,农行总行提出了以业务经营为中心的指导思想,要求各级行社把工作重点转移到以业务经营为中心上来,这是适应当前转换企业经营机制,把企业推向市场的新举措,也是农行自身深化改革,把银行办成真正的银行的现实选择。因此,要达到转移工作重心的目的,必须注意如下几点: 一、处理好四个关系,维护和保证业务经营的中心地位 一是以业务经营为中心与加强管理的关系。以业务经营为中心,鼓励开拓业务,搞活经营,并不意味着可以放松管理,从某种意义上讲,管理也是改革,是对旧的管理方式、方法、内容不断加以改进、完善,目的是为了提高资产质量,确保资金安全,所以     

农行电子化建设中应处理好的几个关系

农行电子化建设中应处理好的几个关系梁绍贤金融电子化建设已成为各商业银行促经营、增效益的重要手段。农行的电子化建设，近几年取得了很大的成绩，并保持了良好的发展态势。但从电子化建设的现状及横向比较来看，目前农行电子化建设中尚需处理好以下四方面的关系。一、...     

农业银行市场营销策略刍议

随着我国市场经济的迅速发展,金融业之间竞争日益激烈,而农行在"一分一脱"后,作为专门从事商业性、经营性金融业务的国有商业银行在同业中相对处于劣势。目前我国正处于经济增长方式由粗放型向集约型转轨的重要时期,农业银行既要为促进国家经济繁荣作出贡献,同时要实现自我发展就必须从经营理念和经营方式上进行变革,而实施准确、高效的市场营销策略,越来越成为农行获得生存和发展的重要武器。笔者试就目前农行市场营销现状和亟需加强的营销策略谈谈自己的几点思考。     

浅议如何做好产品组合营销

商业银行市场营销组合策略就是银行在选择的目标市场上,综合运用各种可能的金融产品营销策略和手段,以达到合理组建产品营销体系,分配有效资源,实现经营效益最大化的目的。这是摆在农行尤其是基层农行面前需要解决的课题。     

进一步做好农行信贷工作的思考

<正> 随着国家经济体制、金融体制改革的不断深化和经济结构的全面调整,农业银行在向商业银行转轨过程中,必须适应新的形势,确立新思路,优化经营结构,努力做好信贷工作。 一、树立新的经营观念 (一)树立信贷营销观念。在竞争日趋激烈的新形势下,农业银行不仅要在拓展信贷领域、创新信贷业务方面下功夫,而且要在信贷市场营销上做文章。当前,经济体制改革的不断深入,企业制度和市场体系的完善,企业行为的进一步规范,加之其他商业银行在这次金融体制改革中将在一定程度上退出县级业务市场,这为农行信贷业务的发展提供     

金融产品建设：农行市场营销的利器

金融产品建设是市场营销的核心,两者高度依存,相互作用。一方面金融产品建设对市场营销起着巨大的支撑作用,随着金融新产品不断地推陈出新,客户群体不断被细分,金融产品的功能更加完善和富有个性化,市场营销的范围更加宽广,营销手段也随之得到创新,营销质量和效益愈来愈明显。本文结合当前农行金融产品建设的情况,对农行如果在市场营销过程中加强金融产品建设提出了自己的观点。     

论农业银行的市场营销策略

近年来,市场营销的理念已逐渐渗透到各商业银行经营管理之中,并取得了一些成效。对此,农业银行要尽快形成一套完整的市场营销运行体系,运用营销理论,指导农业银行提高经营管理水平,增强市场竞争能力,更好地满足市场对农行服务的需要。笔者认为,在市场营销中,农行应采取如下策略。　　一、市场营销的组织、管理和各职能部门的整合农业银行各级行的市场开发部门应负责将零售（存款,下同）、贷款、中间等业务,按市场化的原则有机地将市场营销理念具体运用到整个银行的经营与管理活动中,从银行实际出发,将各业务主管部门设计的新的…     

农业银行金融产品短缺及开发研究

产品是指通过市场媒介进行交换,能满足消费者某种需求和利益的有形物体和非物质性无形服务的总和。农业银行金融产品,则是指农行在从事业务经营过程中,为满足各个不同层面客户的金融服务。与普通产品比较,农行金融产品的特殊性体现在它是以资金为轴心的一种无形产品。随着我国市场经济体系的日益完善和城乡人民生活水平的提高,以及经济、金融全球一体化格局的基本形成,农行金融产品的传统性短缺所衍生的各种不适应性开始显现,并成为影响农行与国际商业银行接轨的重大桎梏。本课题拟从分析农行金融产品的短缺性及其开发动因入手,着重对其产品开发问题略作阐述。(一)农行作为衍生于计划经济时期的国有商业银行,由于其计划调节的后续性效应,带来了其产品创新功能的相对滞后,与一些新兴的股份合作银行相比较,金融产品的系统性短缺问题是显而易见的。1、产品品种短缺。当前农行金融产品品种相当稀少,柜台上可供各个不同层次顾客选择的"金融产品菜单"单调。从先进发     

强化市场营销是农业银行适应市场经济发展的现实选择

农业银行开展市场营销活动,是以金融市场为导向,通过运用整体营销手段,以金融产品和服务来满足客户的需求和欲望,从而实现农行的经营目的,以更加适应市场经济发展的需要。因此,以市场营销策略发展业务经营是农行适应市场经济发展的必然选择,具有十分重要的现实意义。一、开展市场营销是农行改革传统的经营方式,适应商业化、市场化经营的需要。在计划经济,农业银行是通过完成上级指令性计划经济指标的方式履行其支持农业经济发展的社会职能,主要是以实现社会效益为目的,其经营基本上是行政式的以"等客上门"的服务方式为主,深入社会、上门服务较少,而在全社会实现市场经济转轨后,金融业面临激烈的市场竞争,农业     

农行二级分行组织体系改革趋向及模式选择

农业银行二级分行要逐步向纯经营型转变,从根本上变为农行的经营细胞。据此,应按照市场发展变化的特点和规律,调整优化二级分行现有的组织架构布局、内设机构设置,科学地界定市场定位、经营职能,并从经济、金融发展的不平衡性出发,实行有差别的发展政策,加快培育一批精品机构,尽快促进不发达地区农行的快速发展。     

农行中间业务市场营销策略初探

农行中间业务市场营销策略初探郑晖农业银行中间业务想要有一个大的突破和发展，就必须在经营理念上来一个大转变，切实把自身作为经营货币的企业，全面引进现代市场营销观念，大力营造农业银行中间业务市场营销体系，才能迅速有效地抓住业务拓展机会，合理选择目标市场，...     

农村金融体制改革后山区县农行未来生存和发展战略的定位

随着以"脱、分"为主要内容的农村金融体制改革的到位,由农业银行独家耕耘数十载的农村金融领地,被农业发展银行、农村合作银行和农业银行"三分天下",形成政策性金融、合作性金融和商业性金融三足鼎立的局面。作为植根于农村的农行,尤其是山区县级农行,如何迅速面对现实,针对改革带来的新情况、新问题,重新定位经营区域,重新确立经营主体,重新选择经营方式,从而重新探寻和拓展有利于自己生存和发展的空间,是摆在我们面前必作的大文章。本文试从农村金融体制改革给罗田农行商业化经营带来的困难和问题进行实证分析,并对     

银行卡业务发展的现状及对策

随着计算机的日趋普及和金融电子化的迅猛发展,银行卡业务已成为现代商业银行业务发展的重点。对于农行来说,大力发展卡业务,则是与现代商业银行接轨的大好时机。我行银行卡业务发展起步较晚,基础较薄,经过员工的不懈努力,已取得了一定成绩,有了一套完善的计算机、资信评估、市场营销系统;树立了金穗卡的市场品牌,占     

对农业银行企业化经营的具体构思

目前,农业银行企业化经营的难点主要是外部(指国家有关部门)如何为企业化经营提供必要的条件,内部如何建立企业运行机制。其核心在于理顺内外部利益关系,使社会效益和银行自身效益协调起来。为解决农行自身经营与国家政策性的矛盾。我认为,现实的选择应从改革现行管理制度入手,把     

对农行企业文化建设的思考

面对日益激烈的金融竞争,如何确保自己的市场份额,如何使自己立于不败之地,是摆在农行面前的当务之急,纵览国际成功金融巨头们的成长之路,培育自己鲜明优秀的企业文化,拥有深厚的文化底蕴成为了国内金融企业的共识,就这一点而言后起之秀例如招商银行、民生银行走在农行的前面,他们通过企业文化的建设,实现了经营效益、形象地位、核心竞争力的全面提升,一跃跻身成为中国一流银行的代表,实践证明办好现代商业银行,企业文化建设的作用至关重要。     

县级农业银行市场营销的现实思考

县级支行是农业银行经营的基础和服务窗口。在入世过渡期内，面对深化的市场经济和激烈竞争的金融环境，县级农行必须认真分析自身市场营销的现状，深化市场营销的对策研究，开创农业银行市场营销的新局面。     

农业银行市场营销对策研究

一、农业银行市场营销面临六大难点 (一)思想认识不足。农业银行市场营销工作起步较晚,对于市场营销还不能予以全面深刻的认识,对市场经营环境的变化反应还比较滞后,其主要表现在金融产品及服务的品种少、市场份额小、营销手段层次低。当前农业银行面临的金融竞争已从靠违规经营竞争转向依法合规经营竞争,从靠感情公关竞争转向靠科技服务竞争。竞争的重点是大中型企业     

提高信贷资产质量要抓好几个环节

当前，信贷资产质量低下已成为制约农业银行提高经营效益的瓶颈。笔者认为，提高信贷资产质量必须抓好如下几个环节。一、提高信贷资产质量，领导是关键。首先要提高各级行领导对加强信贷管理重要性、必要性、紧迫性的认识，转变重存轻贷、重放轻收的观念，并重点抓好组织存款和盘活存量。其次领导要把主要精力放在贷款收回这个环节上，加大清收到期贷款的力度，优化信贷资产结构，提高信贷资产质量。再次要争取当地党政的支持，形成优化增量，盘活存量合力。同时要选择那些资信好、效益好、有发展前途的企业作为农行的基本客户，形成一种比…