2009，带着梦想随心启航——光大永明人寿第7届代理人精英年会侧记

5月22日,光大永明人寿在北京千禧大酒店隆重举行了以"强"为主题的第7届精英年会颁奖盛典,本刊记者应邀出席.本次精英年会对在2008年度中表现突出,成功完成业务目标的代理人和为公司服务超过5年的代理人进行了嘉奖.光大永明人寿的7家省级分公司中,设立代理人渠道的5家分公司都率队来京观礼,现场气氛隆重而热烈.     

开辟新天地浙江人保探索个人营销之路

近年来,中国人保浙江省分公司从实际出发,积极探索产险个人营销机制,逐步形成了一支较为稳定的营销队伍,个人营销已成为公司展业的重要组成部分.     

精英逐梦之追逐梦想——2008年人保财险营销精英高峰会在京召开

2008年6月11日,中国人保财险2008年营销精英高峰会在北京隆重召开,表彰奖励在2007年"精英逐梦之追逐梦想"营销展业竞赛中获奖的团队和营销员,启动2008年"精英逐梦之实现梦想"营销展业竞赛.中国人保集团党委书记、总裁、人保财险董事长吴焰、人保财险副总裁王银成、郭生臣到会,并为获奖团队和个人颁奖.     

开辟新天地——中国人保浙江省分公司

近年来，中国人保浙江省分公司从实际出发，积极探索产险个人营销机制，逐步形成了一支较为稳定的营销队伍，个人营销已成为公司展业的重要组成部分。     

中国人寿总结个人营销15周年

4月18日,中国人寿保险股份有限公司在北京人民大会堂召开大会,对来自全系统36家省级分公司的400余名优秀销售人员进行了表彰,隆重纪念公司个人营销业务开办15周年。中国保监会主席吴定富出席会议并致辞,鼓励中国人寿的营销人员要充分发挥主力军作用,争当行业销售队伍的“标杆和典范”。     

信息集锦

A．中宏保险“聪明宝宝绘奥运”大赛在上海中福会少年宫颁奖;B．太平洋安泰召开2005年业务精英表彰大会;C．地下保单在浙江惊曝;D．国际保险监管协会在中国召开;E．上海国寿为援滇干部保险;F．华安保险进军安徽;G．中国人寿在瑞士举行个人寿险销售精英高峰会;H．中国平安客户服务节十周年庆典暨第十届客户服务节启动;I．三大保险公司最新人事更动;J．六家合资寿险公司,一家财产险公司新批筹建分公司。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

精英奋进 共创辉煌——2009年中国人保财险营销精英高峰会在大连召开

2009年5月14日至15日，中国人保财险公司第六届营销精英高峰会在大连召开。中国人保集团公司总裁、人保财险董事长吴焰，人保财险总裁王银成，人保财险副总裁降彩石到会，为在“2008年精英逐梦之实现梦想”营销展业竞赛活动中获得优胜成绩的集体和个人颁奖，共同启动“2009年精英奋进之共创辉煌”营销展业竞赛活动。     

营销天地打造人生

我是1996年9月加盟中国人寿的.五年来,经过不断锤炼和执著追求,我从一名见习业务员成长为营销主管,又从营销主管普升为广西柳州分公司营销分部经理.至今,我共销售新单1933件,拥有客户1300多户,保费达402,9万元,连续五年被评为中国人寿广西分公司展业标兵,同时获全国金奖五次.回顾自己走过的路程,我感慨万千:是寿险事业把我从一个对保险一无所知的人变成了一名展业能手,又从一个普通代理人成长为一名经营管理者,使我在保险营销天地实现了个人价值.     

寿险个人营销渠道客户与队伍经营策略刍议

一、当前个人营销渠道客户与队伍经营现状分析 （一）客户与队伍分析 个人营销渠道作为寿险公司的主要获客渠道,近些年来客户增长相对平稳,但新增客户总量趋缓。与此同时,个人代理人队伍也出现新增困难。     

商业银行公司金融业务的创新与转型

编者按:在由<银行家>杂志社和中国金融市场研究中心联合主办的2007年度"中国金融营销十佳奖"活动中,工商银行选送的"电力行业市场营销"案例成功入选"中国金融营销十佳奖",成为我国公司金融业务营销的经典案例.     

张漫丽:爱与责任才是人寿保险的真谛

正张漫丽,光大永明人寿保险有限公司北京分公司首席业务部经理,国际认证财务顾问师(RFC)。自2010年连续4年获世界华人保险IDA龙奖、入围美国百万圆桌MDRT会员。2013年年度公司精英年会副会长、2013年年度全国个人业绩排名亚军刚刚过去的2013年,对张漫丽来说是一个丰收的年头。她不仅获得了光大永明人寿全国个人业绩排名第二的好成绩,同时首次成功摘取美国百万圆桌MDRT高级会员(COT)资格桂冠,并赢取了世界华人保险最高奖项IDA龙奖的银龙奖。对于任何一名寿险代理人而言,这些荣誉都是梦寐以求的。而张漫丽是如何达到的呢?"爱与责任才是人寿保险的真谛。"她是这样回答的。     

塞外青城营销队

在塞外青城呼和浩特,活跃着一支令人瞩目的营销队伍--中国人保呼和浩特分公司营业部营销部.自去年10月份组建以来取得了骄人的业绩,截止到今年9月底,已完成保费任务520万元,名列全内蒙古自治区营销业务榜首,占该公司营销业务量的四分之一,还有两位营销员荣获自治区分公司金马奖.     

抓契机，宣传PICC品牌

金秋时节,"2003国际热气球精英邀请赛暨全国热气球锦标赛"在北国江城吉林市举行. 中国人保财险吉林市分公司在顺利完成股改重组后,积极参与此次赛事,并以新的经营机制、新的服务理念等内容为宣传重点,有效地利用赛事活动,搞好保险宣传.该公司独家承保了热气球保险和公众责任保险,总保额1 300万元.     

数字化个险销售活动量管理的路径探索

1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字化个险销售活动量管理的起源(一)个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020年4月,中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》答记者问时提到:截至2019年底,我国共有保险专业代理法人机构1779家,保险兼业代理机构3.2万家,网点22万个,个人保险代理人900万人。     

荣誉记全国创建文明行业先进单位人保义乌市支公司

4月11日下午14时整,中国人保浙江义乌市支公司司前广场隆重举行了全国创建文明行业工作先进单位揭牌仪式,中国人民保险公司党群工作部副部长宗开源和义乌市委副书记张伟亚为义乌市支公司荣获全国创建文明行业工作先进单位揭牌.会场上,由衷信服的掌声骤然响起…… 几年来,在"条条"系统内,义乌市支公司多次被中央金融工委、总公司和浙江省分公司评为双文明建设先进单位;同样地,在"块块"地方上,义乌市支公司保持着省级文明单位称号,并先后三次受义乌市政府集体记功.日前,该公司又获精神文明建设最高层次的表彰,全国人保系统仅三家单位获此殊荣,这也是该公司暨获得全国金融系统文明建设先进单位、全国金融五一劳动奖状单位、全国人保系统先进单位和全国人保系统精神文明建设先进单位后,成为中国人民保险公司系统内首家荣获"大满贯"的公司.     

财产保险公司建立个人代理营销机制之我见

个人代理营销制度是通过择优聘用、优胜劣汰,建立一支与公司签定保险代理合同、以从事分散性业务为主的个人代理员(以下简称"营销员")专职展业队伍,确立以手续费养人、用营销手段展业的新型经营模式.面对中国即将入世,国内保险市场国际化竞争的严峻形势,积极转变传统展业模式,建立财产险个人代理营销制,实现业务增长方式多样化,是关系公司未来生存与发展的大问题,必须给予充分的重视.     

投资评级动态

首次评级中金公司首次给予一汽富维"审慎推荐"评级一汽富维(600742):公司旗下有车轮分公司、冲压件分公司等全资子公司和富奥江森、天津英泰、曼.胡默尔和富奥东阳等多家控股或参股合资     

中国银行湖南省分行捆绑、联动营销利益分配问题调研报告

随着商业银行改革的推进,银行的营销观念也由"以银行为中心"、"以产品为中心",逐步转变为目前的"以客户为中心"阶段.营销内容从简单趋向综合,营销对象转变为公司、个人及金融同业并举的模式;营销品种转变为负债业务、资产业务及中间业务有效组合的一揽子解决方案;营销主体不仅仅限于单一机构营销,而更多地趋于上下联动、整体运作.由此,捆绑营销、联动营销的新型营销模式就应运而生.     

降息周期对保险行业弊大于利

降息及取消利息税对于保险行业主要是寿险行业而言是弊大于利,其主要影响就是降低了利差水平,而正面影响则是可以改善产品结构,以提高利润率水平. 在这样的背景下,个人营销渠道销售能力较强的公司和固定收益资产存量较大的公司将能够获得相对的优势.从三家上市公司对比来看,中国平安的个人营销渠道具有非常突出的优势.对比中国太保和中国人寿而言,产品结构较和投资资产结构较为类似,但中国太保目前的估值水平具有优势.