把握规律 创新中小企业金融服务

随着金融帝场的迅速发展,大客户的资金管理水平,融资能力不断提高,其直接融资渠道不断扩大、议价能力不断加强,对银行贡献度下降,风险集中度突出,商业银行通过依托大客户维持高速增长的局面难以再现。而中小企业市场资源丰富,发展潜力巨大,中间业务收益水平高,风险分散,银行议价能力强,并日益成为银行调整结构、增加竞争力、实现稳定发展的战略选择。怎样作好中小企业金融业务这篇文章,已经成为银行当前重要而迫切的任务。     

农行发展中小企业金融业务之探索

一、发展中小企业金融业务具有重大的战略和现实意义随着金融市场的进一步开放，商业银行同业竞争日趋激烈，目前银行许多大客户的贷款利率在基准利率以下，而中小企业贡献度在逐步上升，成为银行新的利润增长点。首先，银行对于中小客户贷款议价能力强，中间业务收益水平高，有利于开拓商业银行盈利空间。其次，商业银行可通过开发和营销适合中小企业特点的短期信贷产品，发展中小企业金融业务，有利于分散信贷集中度风险，促进客户结构、信贷资产结构战略性调整。     

和段琪副省长到富滇银行调研

2月28日,和段琪副省长一行到富滇银行调研,对富滇银行的工作给予肯定,并对富滇银行2013年工作提出了两点要求：一是在抓好大项目、大企业、大客户的同时,要把重点放在“五小一股”上,即加强开展与小额贷款公司、小微企业、小银行、园区中小企业、计划上市的中小企业和股权投资基金的合作;二是要积极开展存款组织     

小银行对中小企业信贷支持匹配性研究

分析我国中小企业融资难的原因,大型企业和中小企业贷款需求方面的差异以及我国小银行给中小企业的贷款优势,试图说明1大型银行、中型股份制银行以及小银行各自有自己的贷款作用边界,并进一步说明小银行对中小企业的信贷支持是相匹配的。     

关于商业银行发展中小企业信贷业务的思考

随着金融市场的迅速发展，中小企业市场巨大，对银行的贡献度随着银行风险控制能力的增强正在逐步上升。大力发展中小企业信贷，改善银行信贷结构、增强银行抗风险能力、提高银行收益、促进银企共同发展，已日益成为商业银行的战略选择。     

小就是新的大——谈亚洲中小企业贸易融资的新发展

1973年,德国经济学家舒马赫出版了《小的就是美好的》一书,对大就是好理论进行了反驳。无独有偶,赛斯·高汀也出了一本《小就是大》的文集。孔子亦曰:能周小事然后成大事;能积小物然后成大物。对银行贸易融资而言,大客户市场固然重要,但对小企业市场的拓展往往能带来意想不到的惊喜,亚洲中小企业贸易融资市场的快速发展也许能给大家带来一些启迪。     

小微企业融资模式的思考

<正>中小企业融资金融服务已经成为未来衡量银行发展潜力及盈利能力的重要指标。根据目前国内银行实务中对中小企业业务的划分与界定,一般将总资产规模在2亿元以下,且融资需求主要集中于500万元以上的公司经营实体划归至中小企业金融服务的范畴。而"小微企业"是指比中小企业规模更小的小型及微型企业,具体包     

中小企业客户信贷经营管理策略

由于金融机构目标市场趋同，有限的市场资源使商业银行对大客户的市场竞争异常激烈，高比例的存贷差促使银行资金瞄准了市场潜力巨大、预期利润丰厚的中小企业市场。国家也因扩大就业、推动产业结构升级、促进经济增长和提高自主创新能力的需要，陆续出台了促进中小企业发展的系列配套政策和措施。各家商业银行纷纷瞄准了中小企业这块令人“眼热”的市场。作为商业银行战略转型业务之一的中小企业客户业务，由于多年来银行重视“双大”（大行业、大企业）客户，导致对中小企业客户领域比较陌生。     

在“大款陷阱”边上徘徊

目前,我国商业银行近50%的贷款资金掌握在不到1%的大客户手中,平均每个大客户的贷款金额为5亿元左右。而中小企业贷款仅占我国主要银行业金融机构各项贷款余额的14．7%。这与中小企业对国民经济的贡献度形成了较大反差。数据显示,中小企业对我国GDP的贡献率约为60%,提供了约70%的城乡就业机会。我国银行相对依赖息差收入,在“傍大款、垒大户”的惯性思维引导下,商业银行的贷款向大客户高度集中,银行经营结构严重失调、贷款信用风险高度集中。银行追求“高端客户”无可厚非,这将     

论商业银行的差异化营销策略

目前我国管理经济的能力相对落后,改革中的银行体系困难重重,开放金融的压力越来越大.从市场营销的角度来看,银行作为企业,只有以市场为导向,不断满足消费者的需求,才能在日益激烈的市场竞争和买方市场下赢得顾客,获取竞争优势.本文从差异化营销这一角度来探讨银行如何参与市场竞争和获取最大竞争优势问题.