商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应.因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议.     

欠发达地区金融机构贷款营销现状与对策

一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观.     

目前国有商业银行贷款营销中存在的问题及建议

当前国有商业银行在经营管理中还存在营销理念错位、信贷管理体制不完善、营销层次低、行为不规范等问题,严重制约着贷款营销的开展。加强和改进国有商业银行贷款营销,必须树立以客户为中心的经营理念,继续扩大对基层行的授权授信,建立有效的激励机制,加强对贷款营销行为的监督。     

对当前基层银行贷款营销情况的调查与分析

当前商业银行大力开展贷款营销,对于有效疏通货币政策传导机制具有重要的现实意义.本文以烟台市基层银行贷款营销情况为调查对象,分析了基层行贷款营销中存在的问题及深层次原因,并提出政策建议.     

优化工商银行贷款责任制的系统研究

贷款营销管理运行系统分为贷前调查、贷时审查、贷后管理和贷款监管4个层次.在这4个不同的层次岗位中,各层次岗位的人员所担负的职能与任务是极不相同的,应当按照贷款营销管理各层次有关人员所担负的职能与任务来规定其应负的责任阈.本文在从5个方面来考察分析现行贷款责任制系统的制度缺陷性和功能缺陷性的基础上,深入探讨了贷款责任制系统中有关贷款责任目标设置、贷款责任阈划分、贷款责任认定机制、贷款责任追究制度、激励机制等5个方面的优化思路,并分析了改善贷款审批制度、实行贷款责任查处分离制度、强化信贷执法监察和实行贷款责任追究责任制等问题.     

搞好贷款营销工作的探讨

所谓贷款营销，简言之是金融企业从市场需要出发，通过发放贷款而取得效益的一种社会活动过程，贷款营销活动应包括贷款调研、细分、定位、品种开发等策略及贷后服务、信息反馈等内容。贷款营销的核心是以客户为中心，以经济效益为目标，实现利润最大化，由于目前农业银行的利润大部分来源于贷款业务，搞好贷款营销工作则显得十分重要。因此，笔就这一问题谈谈自己的看法。     

山区农村信用社贷款营销工作调查及建议

当前,一方面社会对资金需求旺盛、农民贷款难的呼声不绝于耳;另一方面由于信用环境不佳等多种原因,部分农村信用社的资金发放不出去,影响了自身的经营效益.如何解决当前面临的问题 ?怎样结合本地区的实际,抓好贷款营销工作?笔者近期对琼中县农村信用社的情况做了一次调查,现就山区农村信用社贷款营销工作谈一些个人的粗浅认识.     

实行全员贷款营销是农村信用社业务经营与发展的必由之路

长期以来,农村信用社在业务经营中十分注重存款营销,而对贷款营销却重视不够,造成信用社贷款粗放经营,资产质量差.实行全员贷款营销,就是要发动全体职工,利用各自所掌握的信息去寻求优良客户,寻找贷款销路.实行这一贷款方式对改善农村信用社资产质量、提高资金创利水平意义十分重大.但在实施中必须坚持贷款原则,把贷款的安全和效益放在同等重要的位置.     

贷款营销莫忘防范风险

当前商业银行在大力推进贷款营销、强调贷款营销成功率的同时,必须时刻保持清醒的头脑,强化风险防范意识,控制和避免贷款营销风险的发生.     

浅谈农发行商业性贷款业务拓展存在的问题及建议

随着金融环境的不断变化,农业政策性金融信贷业务拓展面临着新形势、新困难。目前,农发行商业性贷款业务拓展存在的问题包括：营销观念相对落后及营销手段缺乏,贷款准入的把握能力有所欠缺,涉农企业的弱质性对贷款产生潜在风险,贷款结构不合理难以保证商业性贷款业务稳定发展,贷后监管仍显薄弱等。本文在对农发行商业性贷款业务拓展存在的问题进行深入剖析的基础上,提出了进一步拓展商业性贷款业务的建议。     

商业银行贷款服务营销的现状与对策

随着我国金融体制改革的深入,贷款服务营销正日益成为商业银行增强自身竞争力的重要手段。本文阐述了贷款服务的产品特征和营销特点,分析了当前我国商业银行贷款服务营销的现状和存在的问题,并就改进贷款营销理念,提升商业银行营销水平提出了相应的对策。     

农村信用社利率定价存在的问题

(一)贷款定价机制不健全,科学定价工作难运行.农村信用社利率管理缺乏有效的、科学的风险预警和防范系统,在发放贷款中存在营销与定价,审批与管理等方面不够衔接的现象,容易出现粗放式、主观式的贷款利率定价,引发"一言堂利率"、"人情利率"、"关系利率"等问题,使贷款利率定价的自主性变成贷款利率定价的自由性和混乱性.……     

商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应。因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议。     

营销农户小额信用贷款的意义和方法

一、营销农户小额信贷的现实意义 1、彻底解决农民借贷难、信用社放款难的"两难"问题.引入市场营销,可以促使农村信用社尤其是基层社走出金融业传统的"卖方市场"经营模式.通过营销人员直接与农户见面,接受各种咨询,农民咨询后,结合自身的实际情况,直接向营销人员提出贷款申请,经调查后即可取得贷款.     

县域信贷资金定价机制问题探析

目前县域信贷资金的自主定价机制初步形成,金融机构资金营销的风险溢价意识有所增强,人民银行推行利率市场化的政策意图初步体现.但在贷款定价方面存在诸多问题,如定价操作欠规范、执行随意性大、利率风险管理能力欠缺等,针对这些问题,人民银行要加大对贷款定价行为的监测和引导,商业银行要建立有利于信贷产品科学定价的管理机制、开发适合于金融机构发展实际的贷款定价模型,进一步健全信贷产品科学定价机制.     

县域商品流通市场建设贷款营销实战与思考

2010年以来，农行湖北分行实施“专业研究、重点营销”的策略，利用总行《县域商品流通市场建设贷款管理办法》的产品优势，成功营销了宜都国际商贸城、宜城光彩综合大市场、恩施武陵国际装饰城、恩施中国晒都国际茶城、鄂州蟠龙农产品市场和麻城金通湾商贸城等6个县域商品流通专业市场项目，共计营销贷款4．4亿元，其中审批项目4个，已放贷款2亿元.农村产业金融部在县域商品流通市场这一个领域突击性、专业化的综合营销取得实效。本文就县域商品流通市场贷款营销实战经验与启示以及营销中应该把握的营销方略、风险控制措施、营销价值实现路径进行一些粗浅思考，供营销实践中借鉴。     

浅谈商业银行公司贷款业务营销策略的探讨

目前,我国社会经济发展较为迅速,但波动幅度较大,进而导致我国的商业银行在贷款业务方面受到较大影响。再加上,受近几年金融危机的影响,商业银行本身存在一些问题,如制度不够完善,资产以及信贷出现问题,银行之间存在恶心竞争等。在双重压力下,银行的贷款业务受到抑制,得不到较好的发展。目前,在商业银行的贷款业务的营销策略上,大多数都是较为普遍的方案,运用到实际贷款业务中,并没有起到很大的作用。所以,怎样加快银行贷款业务的发展成为一个值得深究的问题。其中,最重要的就是要改进银行在这方面的营销策略。这篇文章首先介绍商业银行贷款业务目前的营销策略,分析当前在营销策略方面的不足,再提出针对性意见。     

小探当前基层行贷款营销难的问题

当前，基层行普遍存在贷款营销难的问题，除了当地经济总量小，优良客户少，整个社会信用环境差造成银行“借贷”等客观原因外，银行内部管理上的一些问题也在一定程度上抑制了贷款营销。     

黔东南农行金融超市个贷业务步入快车道

年初以来,农行黔东南分行金融超市以开展"个人业务营销年"活动为契机,大力发展个人贷款业务,通过自加压力、充实力量、全员营销、高效运作、财务资源配置倾斜和加大绩效考核等措施,使个人贷款业务提速发展,步入了快车道.     

商业银行开展粮食营销贷款的研究

农产品营销援助贷款是美国运作时间长、运用效果好的政府贷款,为美国农场主发展生产提供短期低息融资。论文在借鉴美国农产品营销援助贷款运作机制的基础上,结合我国目前的粮食价格形成机制和收储制度改革、粮食产业发展情况等实际,对我国商业银行开展粮食营销贷款进行可行性研究,并对粮食营销贷款的实施给出政策建议。