答问

《科学投资》编辑部:你们好!我是你们的长期读者。我现在手头有一个软件项目,需要3年的时间完成,为此我组织了一个团队——我和我的两个大学同学。我的两个大学同学都在工作,我则是辞职了专心做这个。这个项目具体如何实施我已经和我的团队沟通了,缺少的就是资金,所以目前在做商业计     

商业计划书写作秘要

我是贵刊在苏南的一名读者．阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师．今年52岁。几年前．我发明了一种便携式金属疲劳探测仪．通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐息．包括机器、桥梁、工程等．只要涉及金属结构的部分．都可以用我这种仪器进行探测．经有关部门检测．准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产．为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴．但是结果很不理想。上个月．通过朋友的介绍．我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍．说可以帮助我进行融资．为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写．要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用．即5万元．其余5万元由他们来补齐．但是我仍旧感到没有把握．心里很不踏实。我想问一问你们．这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们？另外．我有一个想法．就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目．我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书．我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了．不好意思!     

如何撰写商业计划书之九:怎样描述企业的管理和组织机构

风险投资家们经常要面对风险企业所提供的大量商业计划书,许多时候不可能对每一份商业计划书都进行解读.这就要看哪一份商业计划书对风险投资家更有诱惑力.因此,商业计划书一定要做到重点突出,言简意赅,一目了然,切忌拖沓冗长.商业计划书的全部内容都要围绕着能够吸引风险资本这样一个主题和目的,为此,创业者要用真实、准确、简洁而富有感染力的语言将一个良好的投资商机展现在风险投资家面前,那些既不能给投资者提供充分的信息,也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.     

创意仅仅比零大

"这是我的名片,来得太匆忙,还没有准备计划书,只有几页介绍。我们要做一个综合性web2.0门户,目标用户就是25岁到35岁的黄金年龄段白领人士,计划融资1000万美金,稀释20%股权。""那你们现在的收入是多少?""暂时还没有,不过现在we62.0这么火,如果我们拿到钱,那么马上就可以有三种盈利模式,年内就可以盈利。"这是今年投资人在任何一个TMT(高科技、媒体和通信)行业的论坛和聚会都会遇到的对话情境:激情澎湃的创业者们揣着一个创意,连计划书都没整利索,有的甚至连网站的架子都没有搭起来,却张嘴就要几千万美金。他们的意思是这个创意值上亿美金,缺的只是启动资金。其实VC不是白痴,没有哪个项目可以轻轻松松的拿到钱,现在的媒体有些误导,说今年上半年有20亿美金投资基金涌进中国,下半年还有30亿美金要投完,总让创业者觉的一个好的想法就可以拿到钱,拿到钱后就可以做大,几个月后就可以成为百度和腾讯的样子。其实每个人都有创意,每个人都有灵感。但是如果只有创意,再加上了钱就可以成功,那么这个世界上遍地都是成功企业家了。如果只有创意或者新想法却没有坚定而灵活的执行能力和企业家精神,那么最好是去做顾问而不要创业,因为从投资人的角度,虽然他们非常喜欢创新性的商业模式,但是他们更看重创业者和团队能否在不断变化的商业环境中将公司运营好。因为好的商业模式和创意是可以模仿     

让项目受到青睐的艺术

几年来收到的商业计划书有近千份，打过交道的早期创业者和团队也不计其数，我常常会被创业者的热情和乐观所打动，也常常为一些资质不错、却始终不得融资要领的创业者扼腕叹息：虽然他们有准确的行业定位，高潜力的产品和商业模     

商业计划书的“死穴”

对创业者和需要融资的企业而言,商业计划书已不是什么新鲜事物了.坊间可以很方便买到各种版本的如何撰写商业计划书的指南和小册子,网上也不难淘到各种大同小异的商业计划书模板.一件本来属于专业范畴的商业文件,似乎变成了人人可学,人人会写的玩意了.商业计划书大有沦落为表面功夫的花架子.实际上,在投资人一方,却发现越来越少看到有阅读价值的商业计划书了.融资方和投资方匹配比例低,与商业计划书上存在的问题有直接联系.     

一个教育项目的融资奇谈

一份奇特的商业计划书前言 下面是一份商业计划书的前言,我看到以后颇感新奇.尤其是那一句"如果……,您不看也罢!",所以摘录一段在此,以资议论.     

风险投资项目评估决策方法新探

一、风险投资项目评估的内容 风险投资评估主要包括以下五个方面的内容: 1.商业计划书的可行性研究.风险投资评估首先要评估商业计划书是否翔实合理、是否能按计划吸引投资,是否完整地说明企业的经营现状、营运规划,以及未来发展策略等.     

众筹和参与型投资者的有效对接:基于信号传递模型的研究

研究众筹项目和投资者之间的信息不对称问题,得到的主要研究结论是,信息不对称会影响投资者正确解读平台和网络信息,难以区分项目的优劣。通过提高投资人对筹资计划书的质量预期,筹资人在根据收益最大化的原则选择信号传递模式后,可以有效地实现项目的分离均衡,从而将资金配置到前景更好、回报率更高的项目。通过典型案例研究,我们发现项目质量、项目团队的经验和潜力、投资标的价格、回报的形式、项目团队与投资者之间的互动都会影响项目的成败,和理论研究一致,优秀的团队只有将自己的优势信息通过筹资计划书有效地传递给投资者,才能获得投资者的认可。     

马云的迷局

我写过两篇关于马云的文章，题目分别是《马云面临一个选择》，《马云的真正考验》，关于马云的商业才能、价值观以及马云需要做出的选择，我都表达了观感，做了一些评价，我以为我不会再花时间来写和马云相关的文章了。针对一个商业公司做分析或批评，针对特定企业家做评判，并不是我的兴趣所在。     

融资只需要10页PPT

博客换不了VC、厕所站不来投资，商业计划书是一定要写的。从想到写，是一个思维总结的过程，写的过程会更理智、更细腻，表面看起来是不断修改和调整文字，事实上是在完善一个“可执行的计划”，不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写，还要一遍遍地写，直到不用商业计划，也可以自己口述表达出来。     

商业计划书要向VC说清三个问题

VC看商业计划书就是要看：生意好不好？人行不行？说得具体一点儿，商业计划书要告诉VC三个问题的答案。     

大学生创业团队的财务管理问题及其对策浅析 ——以广东岭南职业技术学院为例

目前在校大学生创业现象非常普遍,他们以项目团队或工作室形式活跃于校园,有些甚至成立了公司.一方面将理论与实践较好的融合,另一方面也给丰富的校园的生活注入创新创业活力.但在创业学生团队中,普遍存在财务管理问题,例如无财务记录意识,无财务基础、财务能力不高.无法解决其在商业计划书中对启动资金的预测,利润预测等问题.本文从创业团队普遍存在的财务问题分析,有针对提出对创业团队进行必需的财务技能培训和指导,进而改进高职院校创新创业指导和相关的的财务教学内容设置问题.     

风险投资公司为何看重企业商业计划书

风险投资公司在与需要资金的管理人员接触中，通常要求企业首先呈交一份商业计划书，这让很多企业人员不能理解，他们认为与风险基金负责人见一个面，喝一喝茶，当面进行交流要比一份商业计划书的效果来的快，甚至有人认为凭自己的一张嘴或富有魅力的举止就可以打动投资人并说服他们投资，这其它是对风险投资进行了不了解的缘故，企业商业计划书是企业的规划蓝图，是指引企业发展的明灯。     

风险投资如何助推商业模式创薪

近日，中国知名的民间智库——长城战略咨询发布《商业模式》研究报告，报告中提出了“改革开放后中国十大成功商业模式”，腾讯、阿里巴巴、携程、招商银行、苏宁电器、百度、华为、巨人、比亚迪、联想等十家企业榜上有名。该报告认为：商业模式创新从“讲故事”开始，而商业计划书是实践商业模式的第一步，随着商业模式设计与商业计划书目益成熟，一旦一个项目或公司最缺的就剩下资金的时候，创业者或风险企业家与风险投资或金融资本就会实现结合     

一“书”千金

编制一份成功的商业计划书是众多创业者首要解决的问题。商业计划书如果够好．就是吸引数百万数千万资金的金钥匙和敲门砖，如果不够好，创业者就只能把股份留给自己了。     

QQ群里的民生

我最多的时候一共加了3个QQ群一个是讨论股票的群，一个是大学同学的群，另一个则是在天津买了房子等待加入天津户籍的京漂群，我给它取名为“蓝印群”。     

以美丽的名义——女子美健机构掠影

曾经,一瓶雪花膏就饱含了女子对美所有的追求.如今这个缤纷的时代,人们对美的追求更加明确,美容健身也升格为一个庞大的消费领域 抽蕊的百合Lily曾是叱咤IT行业的女企业家.高强度的工作使她感到心身俱疲,最终选择了激流勇退,决心自己创业.Lily考察了很多行业并起草相应的商业计划书来论证可操作性,商业回报率和自身的兴趣点像天平的两端不断权衡.     

潇洒出阁--如何作简洁有效的计划书

寻求投资时往往要提交给投资人项目计划书或者是可行性报告之类的文件,当然,目的只有一个,就是让投资者认同你的项目计划或发展规划.常见的计划书存在的主要缺点是:     

一份商业计划书

承蒙朋友们和创业者的厚爱，最近禾二接连收到了几份商业计划书，希望禾二能给予意见和指导。指导是不敢的，以其中一份计划书为例，谈一点小看法，供各位朋友，尤其是《科学投资》的读者参考。