基于贡献度分析和客户关系的商业银行贷款定价方法研究

随着我国银行业改革的深化和利率市场化进程的加快，为竞争到更大的市场份额，商业银行逐步意识到为各种产品定价的重要性。本文设计了一种基于贡献度分析的贷款定价方法，该方法专门针对大型优质客户．它从银行与客户的整体关系入手．计算出包括贷款在内的一系列产品价格组合，帮助银行确定出有竞争力的价格。本文认为，无论是贷款定价还是其他业务产品定价，定价的过程是银行对客户关系的全面衡量过程，因此，贷款定价实际上是在为整个客户关系定价；本文详细讨论了该定价方法的计算过程和适应条件。并对方法本身进行了较全面的评价。     

基于客户关系的利率市场化背景下商业银行贷款定价研究

本文分析了利率市场化对商业银行贷款定价的影响,然后在对比分析几种主要贷款定价方法的基础上,对客户关系贷款定价的内涵、模型框架和系统架构进行了探讨,并且详细剖析了其中涉及到的几个主要功能模块,最后指出基于客户关系的贷款定价模式是国内银行应对利率市场化的有效措施之一.     

运用经济资本管理工具优化贷款产品定价决策

随着我国利率市场化改革的不断深入,中央银行将贷款定价的自主权更多地交给银行自主决定。本文通过分析我国银行业传统的定价方法及其主要问题,研究提出了一种建立在经济资本管理基础上的定价方式,即通过分析计量贷款产品可能面临的风险,对该笔贷款配置经济资本,并将该项经济资本的回报要求运用于贷款的定价决策过程。该方式全面衡量了贷款产品的成本及收益,为银行贷款产品的定价决策提供了较好的依据。     

贷款RAROC模型定价与银行定价比较研究

本文从商业银行贷款定价的基本理论、西方银行的贷款定价实践出发,结合中国实际,提出基于RAROC的定价思路,并从信用风险和客户回报等方面对定价模型进行改进,构建基于客户关系的RAROC定价模型;通过某行贷款数据的实证分析,比较基于RAROC的模型定价与某行的实际定价。结果表明,基于RAROC的定价模型考虑到了预期损失与非预期损失对贷款的影响,能反映银行的资本成本、风险成本、资金成本和经营成本等;基于RAROC的定价模型有助于银行优化资本管理,提高贷款收益,提高绩效考核科学性,应对市场竞争。     

基于客户利益最大化的小企业贷款定价模型

新兴互联网金融给银行传统的贷款理念造成了冲击,如何制定出满足自身利益且保证客户利益最大化的贷款利率,是银行当今的首要任务。本文立足于小企业给银行带来的收益,从提高银行竞争力的视角出发,通过随机前沿生产函数模型,在充分考虑了成本类指标、风险类指标和银行目标利润对贷款利率影响的基础上,引入中间业务收益率衡量银行与小企业的关系,构建了基于客户关系的小企业贷款定价模型。     

论基层银行关键客户关系管理

客户关系管理有利于银行和客户双方建立起牢固的信任和合作关系,它是一个获取客户更大价值的过程.关键构客户关系管理是基层银行市场开发中的一个新课题,要以客户为中心,积极有效地管理好客户资源,来最大限度地提高客户对银行的价值回报.将什么样的客户确定为关键客户和如何管理这些关键客户是很重要的.本文重点探讨了在工作实践中如何对关键客户关系进行管理,以指导基层银行的营销工作.     

中国银行业贷款产品定价机制比较分析

中国商业银行贷款产品定价行为主要受到贷款成本分析、信贷人员责任意识、信贷资金监督、信用风险计量、客户市场定位与客户关系管理等因素的影响。研究表明，中国银行业的贷款定价机制具有高度的同质性。客户盈利分析定价模式的效率普遍高于基准利率加点模式，而基准利率加点模式的效率普遍高于成本加总定价模式。信贷人员责任意识与客户关系管理...     

利率市场化背景下银行同业存款定价的模型设计

随着我国利率市场化进程的不断推进,同业存款已经实现了市场化定价。为了适应利率市场化的形势,进一步巩固客户关系,并为银行业务发展提供低成本的资金来源,需要积极研究完善同业存款定价方法。本文借鉴西方商业银行在存贷款等产品定价方面的研究,结合当前商业银行金融同业业务的具体情况,设计了基于客户综合贡献和银行目标利润的同业存款定价模型,并对此方法做进一步的讨论,提出要将定量分析与定性分析相结合,完善客户关系管理(CRM)系统,结合不同行业同业客户特点提高该模型适用性等建议。     

股权众筹之筹资者——广西城市商业银行贷款定价影响因素研究

商业银行作为股权众筹者之一,其科学合理的贷款定价水平是在股权众筹激烈竞争中取胜的关键。本文选取泛珠三角区域41家城市商业银行1998年—2015年的财务数据做面板回归模型,得出城市商业银行的业务管理费对贷款定价的影响程度最高,地区经济增长速度与贷款定价水平呈正相关关系,银行的抗风险能力对贷款利息收入起正面作用,银行与贷款客户关系的紧密程度会影响贷款定价水平。为此,广西城市商业银行应优化贷款定价模型,加强成本核算,提高个性化贷款定价水平,提升自身抗风险能力,积极维护客户关系。     

商业银行贷款定价分析

一、引言 贷款是商业银行的核心业务之一,也是其最主要的盈利来源.贷款定价是指如何合理确定贷款的价格及贷款利率,通过全面核算贷款能够带来的各种收益、为提供相应贷款服务所需承担的成本、贷款可能面临的违约损失、贷款应该达到的目标收益等因素,对每一笔贷款确定有市场竞争力、能够满足银行安全性、收益性、流动性要求的综合价格的过程.贷款定价的合理与否,不仅直接影响商业银行的收益水平,更会影响商业银行的资产质量、客户结构和市场竞争力.如何选择恰当的定价模型,确定合理的贷款价格,既保证商业银行一定的盈利水平,又最大限度地满足客户需要,维持自身的竞争地位,这已成为商业银行经营决策中面临的重要课题.本文从中国实际出发,对商业银行贷款定价问题进行了初步研究与探讨.     

商业银行贷款定价策略和模型设计

建立完善贷款定价体系对商业银行适应利率市场化、增强抵御利率风险具有重大意义。本文从贷款定价理论及其对商业银行重要意义入手,分析我国商业银行贷款定价的现状和难点。作者参照西方发达国家商业银行贷款定价模式,提出了我国商业银行建立完善贷款定价体系的策略和测算模型,即要综合考虑客户的信用风险、综合收益、筹资成本和营运成本以及货币信贷市场变化等因素,从而建立以成本精算、风险量化为基础的价格领导定价测算模型,最后依据客户综合贡献度、计结息周期和利率浮动周期进行修正,最终建立起以市场为导向,以弥补成本为前提,以客户盈利能力为参数的贷款定价机制。     

商业银行推行成本管理会计的思考

我国商业银行对成本管理会计不够重视,信息系统基础薄弱,成本资料欠缺,高素质的成本管理会计人才稀缺,内部资金的转移价格难以确定,业绩评价体系的合理性与有效性难以平衡。商业银行要推行成本管理会计就要提高各商业银行职工对成本管理会计重要性和复杂性的认识;尽快建立专门的组织机构,着力培养或引进高素质的专门人才,制定或完善规章制度;实行全面成本管理,实现分部门、分产品、分客户的管理;运用计算机技术,实现业务流程再造;强化利率——产品定价机制,合理确定内部资金转移价格;提高数据质量,建立和完善相关信息系统。     

公司客户需求变化及商业银行应对策略

现代商业银行“以客户为中心”的经营理念实质就是“以客户需求为中心”。客户需求因时而变,要求现代商业银行与时俱进。本课题依据现代营销学理论,立足分析客户需求,从响应客户需求,开展金融创新;顺应客户需求,调整业务结构;适应客户需求,提高服务效率三个方面设计我国商业银行应对公司客户需求变化的策略。     

结构性衍生产品的定价和风险管理技术

准确可靠的定价能力不仅是银行增加资金业务收益、提高风险管理水平的重要前提,而且也是增强银行核心竞争力的技术保障。结构性衍生产品的定价过程通常由三部分构成:一是准确理解和描述产品的结构,二是选择适当的定价模型、市场数据和校准方法,三是选择最优的数值算法,定价过程最终都借助计算机程序来实现。定价的本质就是准确度量风险的价值,实现风险的对冲。最好的风险管理技术应该采用动态 Delta、Vega、Gamma 对冲。中国银行业在结构性衍生产品交易领域起步较晚,先引进外部定价软件,在此基础上逐步自主开发是实现定价能力和风险管理的现实选择。     

国内商业银行个人金融产品若干问题研究

近年来,个人金融业务逐渐成为国内商业银行经营的业务亮点,呈现出快速发展势头.国内个人客户日益多样化的金融需求给商业银行的个人金融产品经营提出了更高的标准.但国内商业银行个人金融产品还存在诸如金融产品与个人客户需求之间存在差距、为中高端客户提供的个人金融产品仍待丰富、部分个人金融产品的经营效益需进一步提高、个人金融产品创新研发体系及科技系统还不健全等问题.国内商业银行应抓住宝贵的商机,对自己的个人金融产品加以完善和创新,为客户提供差别化个性化服务,更好地满足个人客户多元化的金融需求,提高个人金融产品的市场竞争力.     

Mind your pricing cues

For most of the items they buy, consumers don't have an accurate sense of what the price should be. Ask them to guess how much a four-pack of 35-mm film costs, and you'll get a variety of wrong answers: Most people will underestimate; many will only shrug. Research shows that consumers' knowledge of the market is so far from perfect that it hardly deserves to be called knowledge at all. Yet people happily buy film and other products every day. Is this because they don't care what kind of deal they're getting? No. Remarkably, it's because they rely on retailers to tell them whether they're getting a good price. In subtle and not-so-subtle ways, retailers send signals to customers, telling them whether a given price is relatively high or low. In this article, the authors review several common pricing cues retailers use--"sale" signs, prices that end in 9, signpost items, and price-matching guarantees. They also offer some surprising facts about how--and how well--those cues work. For instance, the authors' tests with several mail-order catalogs reveal that including the word "sale" beside a price can increase demand by more than 50%. The practice of using a 9 at the end of a price to denote a bargain is so common, you'd think customers would be numb to it. Yet in a study the authors did involving a women's clothing catalog, they increased demand by a third just by changing the price of a dress from $34 to $39. Pricing cues are powerful tools for guiding customers' purchasing decisions, but they must be applied judiciously. Used inappropriately, the cues may breach customers' trust, reduce brand equity, and give rise to lawsuits.     

Impacts of e-Commerce and Enhanced Information Endowments on Financial Services: A Quantitative Analysis of Transparency, Differential Pricing, and Disintermediation

Some implications of e-Commerce financial services firms are becoming clear. The web drives transparency, and increases the information endowment of all market participants. It is harder to manipulate customers' behavior, or to overcharge them. Transparency drives differential pricing. Not all customers can or should be charged the same prices. Transparency reduces the viability of cross-subsidies between customers can or between products. The differential pricing enabled by the web transforms distribution channels, and enables direct distribution and alternative forms of distribution. Some intermediateraries may be bypassed altogether, while others may rapidly lose their best, most profitable, and previously most loyal customers.     

混业经营制度下国有商业银行产品创新战略研究

对于国有商业银行来说,加入WTO后如何确定产品创新的战略目标和策略,发挥核心产品的优势为客户提供满足个性化需求的金融产品,从而赢得客户、扩大市场份额,是一项重大课题。本文从混业经营制度下的商业银行产品创新入手,分析了国内分业经营制度下,商业银行产品创新存在不能有效利用各要素市场,不能满足客户个性化需求,无法适应市场竞争的不足及其原因。在此基础上,作者提出了国有商业银行混业经营的目标路径和步骤;在混业经营制度下的产品创新战略定位选择;国有商业银行金融产品创新策略,包括机制创新、队伍创新、平台创新和产品创新。     

Do tax benefits conferred to Sub-S banks affect their deposit or loan rates?

Positive economics predicts that Sub-S banks, with no taxes paid at the corporate level, will price their products lower than otherwise identical C corporation banks in a competitive environment. Alternatively, if banks price bundle their products, Sub-S tax benefits might have little (no) effect on product rates. The empirical analysis finds that Sub-S deposit (loan) rates are equal to or lower (higher) than similar C corporation bank rates. Thus, there is little evidence of any tax benefits accruing to Sub-S bank customers. In contrast, tax-exempt credit unions do offer higher deposit rates and lower loan rates than C corporation banks.