搭建经营平台 提升营销层次

在落实“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”商业银行经营理念过程中，为推进直接经营、综合营销和扁化管理，2003年4月成立了蚌埠分行客户营销中心，实施综合营销，业务经营取得明显成效。     

应对金融发展趋势 转变经营发展方式——全省农行新业务培训班概述

为贯彻省分行加强新业务营销的工作精神,力促新业务又好又快的发展,全省农行新业务培训班于3月17至18日在阜阳培训中心举行。此次培训由省分行公司业务处主办,省分行公司业务处、机构业务处负责人及省分行相关部门人员、各二级分行分管行长、公司业务部（机构业务部）经理、部分县支行行长、     

励精图治 技压群雄——中山市分行机构负债业务发展纪实

抓核心客户，建立吸存长效机制，扩大存款规模 面对机构负债业务落后同业的局面，2005年，中山市分行改变思维，创新营销模式，进行精细化管理，将工作目标定位为紧抓政府部门等核心客户的存款业务，发动全员力量拼抢市场。在分行领导的带动下，机构业务部全体员工全力以赴，从源头上掌握财政资金的流向和变动情况，大力抢占资金量大和综合贡献度高的财政类存款与账户，并联动公司条线、个人条线部门，利用节日时机做好各级财政、村委等重要客户的回访和慰问工作。     

阜阳分行召开法人客户分层次管理工作会议

为加强法人类客户的营销和管理,提高客户服务质量和风险管理水平。9月4日,阜阳分行召开了法人类客户分层次管理工作会议。会上通过了《法人类分层次管理客户实施方案》,将辖内各行存量信用余额1000万元以上的33家法人类客户,统一归口到市分行公司、机构、和农贷三个部门管理。同时,指出了法人客户分层次管理实施的必要性、重要性,     

安庆分行举办2008年信贷业务培训班

安庆分行于5月7日至9日举办了信贷业务培训班。参加培训的人员有各支行客户经理、信贷风险经理,省、市分行直管客户客户经理,市分行农业信贷部、公司业务部、机构业务部和信贷管理部相关人员,共计80人。     

深化扁平化改革 创新经营机制

为进一步提升经营层次，增强市场应变能力，发挥市分行在业务经营中的核心作用，把市分行办成优质客户营销和服务的主体，铜陵分行于2004年9月份成立了客户营销中心，在营销方式和经营机制创新方面进行了积极的探索。     

强化公司客户营销工作探讨

2001年农业银行进行了机构调整，根据客户类别成立了几大客户服务部门，其中，公司业务部是为公司类客户提供全面金融服务的部门。在公司业务中，一个重点工作就是开展客户营销工作，在此本提出农业银行开展客户营销工作的几点看法。     

贵州省分行货币市场代理业务再增业务品种

在全球金融市场环境发生剧烈变化的情况下,人民币对公各项存款利率及理财收益纷纷下降。新年伊始,中国银行贵州省分行公司业务部金融市场中心紧跟市场,向客户推荐目前收益较高的货币市     

蚌埠市农行召开高校国家助学贷款座谈会

6月30日下午，蚌埠市农行在珠城支行会议室召开国家助学贷款座谈会，市分行领导许光、孟建华出席会议，个人业务部、机构业务部和主办行负责人参加了会议，安徽财经大学、蚌埠医学院、安徽电子信息职业技术学院、蚌埠学院(筹)四所高校财务处、学生处负责人应邀出席。     

做大做强湖北同业合作

2011年湖北农行机构业务部将人民币代付、存放同业、票据买入返售等银银合作产品打造成为湖北分行同业合作新亮点,在客户营销及业务发展、基础管理和风险控制等方面交出了一份比较圆满的答卷．     

责任重于一切 成就源于付出——工行长治分行山化支行成功营销一笔2亿元“信托＋理财”融资业务

今年以来，工行山西省长治市山化支行认真贯彻落实市分疗会议精神，坚持以经营效益为中心，狠抓存贷款营销、中间业务和内控案防三项重点工作，采取一系列行之有效的措施加大公司融资产品的营销，促进了各项业务的发展，收到了良好效果。特别是在市分行公司业务部的大力支持下，于6月29日向天脊煤化工集团股份有限公司成功办理2亿元的“信托＋理财”融资业务。     

基层行拓展业务领域所面临的现实选择—对沙市支行实施组合营销情况的调查与思考

今年以来,沙市支行按照"以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标"的经营理念,大胆实践现代商业银行的营销方略,实行资产、负债、中间业务一体化营销策略——组合营销,实现了存款、贷款等传统业务与新的业务领域齐头并进、长足发展。一、组合营销的作法与成效(一)整合机构职能,实现部门间的组合营销。一是明确各部门面向客户的综合营销职能。无论是机构部、公司部,还是个人业务部,当面对各自的营销客     

财政国库集中支付改革后机构类存款业务营销策略取向

财政国库收付制度改革将引起政府机构类客户重新分配。如何适应市场变化，并抓住改革机遇，全方位做好政府机构类客户营销、管理和维护工作，是农业银行增强市场竞争力的当务之急。本文以三峡分行代理财政国库集中支付业务的现状为样板，分析和探讨了做好代理财政国库集中支付业务的重要性。     

时政国库收付制度改革后农行营销策略取向

财政国库收付制度改革将引起政府机构类客户重新分配。如何适应市场变化，并抓住改革机遇，全方位做好政府机构类客户营销、管理和维护工作，是农业银行增强市场竞争力的当务之急。本文以三峡分行代理财政国库集中支付业务的现状为样板，分析和探讨了做好代理财政国库集中支付业务的重要性。     

建行“e路通”，莘莘学子情——大连分行“电子银行进校园活动”

近年来，建设银行大连分行（以下简称大连分行）在电子银行个人客户的市场拓展发展较快，主要得益于抓住有效目标客户群体开展针对性营销，在校大学生就是其中最具代表性的目标客户群体之一。自2003年起，大连分行连续四年与大连各高校主办行在市内主要高校联合开展了十余次“电子银行进校园”主题营销活动，收到了较好的效果。[编者按]     

文艺搭台 经济唱戏——蚌埠分行“2006中国花鼓灯歌舞节暨蚌埠投资贸易洽谈会”市场营销活动侧记

10月21日上午8：30，欢天喜地，鼓乐齐鸣，“2006中国花鼓灯歌舞节暨蚌埠投资贸易洽谈会”在淮河文化广场一蚌埠大剧院隆重开幕。蚌埠分行统一部署，精心组织，抓住机遇，强力营销，充分利用歌舞节暨洽谈会的有利时机，通过悬挂宣传横幅、设立咨询台和电子媒体广告等形式，积极开展广场内外宣传营销活动。     

整合资源优势 提升服务品质——全省农行2006年开放式基金工作会议综述

3月31至4月1日，全省农行2006年开放式基金工作会议在半汤培训中心召开，各二级分行分管领导、个人业务部负责人厦省分行相关处室负责人参加了会议，总行张令玮副处长和长盛、大成、富国、景顺、鹏华等基金管理公司的负责同志应邀到会并对与会人员进行了培训，省分行行长助理孙妙宇出席会议并作了讲话。     

春风化雨润沂蒙 开拓创新谋发展——中国工商银行山东省沂蒙山区首家贵金属客户专属服务区开业

春风化雨润沂蒙,开拓创新谋发展。2011年3月19日,中国工商银行临沂分行贵金属客户专属服务区开业。工行山东省分行副行长夏侯静波、国际结算业务部总经理仝鲁闽,临沂市政府市长助理张凌霄、副秘书长高文凯,市人民银行副行长许波,临沂银监分局副局长公冶颂,工行临沂分行行长孙光辉、副行长刘树伟参加开业仪式。市长助理张凌霄、临沂分行行长孙光辉分别致辞,工行副行长刘树伟主持了开业仪式。     

心装客户 脑想存款——记全省农行最佳客户经理、随州分行个人业务部总经理许享敏

农行随州市分行各项存款三年翻了一番,两年超过了前二十年的发展水平。随州农行人普遍认为,作为该行主要资金组织部门——个人业务部(含机构业务部)的总经理许享敏同志功不可没,日前她被农行湖北省分行授予"最佳客户经理"荣誉称号。她认为:客户是请来的,存款是寻来的     

统一认识 密切协作——全面做好现金管理、对公客户信息及新一代网上银行系统切换工程——全省农行705工程切换培训会议综述

5月31日，全省农行705工程切换培训会议在巢湖半汤培训中心召开，会议主要是对全行现金管理平台（二期）、对公客户信息及新一代网上银行等三个系统的投产切换工作进行动员、部署和业务培训，省分行党委副书记、副行长谢利克到会并讲话，省分行结算与现金管理部、信息技术管理部、电子银行部、公司业务部负责人参加了培训会议。