信贷营销与市场开拓和风险防范双重目标的协调

伴随着国外先进经营方式和管理思想的引入,我国商业银行越来越重视市场营销,并且在实践中摸索了一些好的经验和做法.但是,我国商业银行市场营销、尤其是信贷营销目前尚处于较低的层次和阶段.面对贷款有效需求疲软、同业竞争加剧及不良贷款占比居高不下等多重压力,我国商业银行必须兼顾市场开拓与风险防范双重目标,根据市场需要对组织机构和业务流程进行再造,改变目前的直线职能型结构,根据营销部门围绕客户、其他部门围绕营销部门的"双围绕"结构,建立以客户为中心的组织机构和整体市场营销机制,通过开拓市场带动信贷结构调整,从源头控制风险,以此提高资产质量和经营效益.     

商业银行信贷营销十大策略

信贷营销是商业银行整个市场营销体系的重要组成部分,是商业银行从客户的要求与欲望出发,通过市场调查分析,合理选择目标市场,综合运用产品、价格、渠道、促销等手段,将信贷推销出去,并获取利润最大化的信贷业务经营管理活动。强化信贷营销不仅是商业银行适应竞争形势,加快自身发展的客观要求,而且也是改善信贷资产结构,提高集约经营水平,增强风险防范     

浅谈现代商业银行市场营销

随着我国加入WTO的日益临近，过去曾支撑我国商业银行发展的传统优势，将在新技术蓬勃发展和中国金融业开放度逐步提高的条件下明显减弱，甚至逐步消失，不断变化的客户需求要求商业银行变革传统的服务方式，以适应市场多样化的需求，市场营销是现代商业银行科学地分析金融市场现有的和潜在的客户群，根据自身发展战略，自主选择、培育可盈利的优质客户的活动，是商业银行优化资源配置，调整信贷结构，提高经营效益的重要手段，加强市场营销理论的学习并在实践中不断探索，已成为现代商业银行未来发展不可忽视的课题，本文就此谈一点粗浅的看法。     

客户导向的现代商业银行市场营销研究

大力提升竞争力已经成为我国商业银行生存与发展的关键,而只有引入客户导向的现代商业银行经营理念,建立以客户为导向并贴近市场的营销战略,才能提高我国商业银行的市场竞争力。本文就目前我国商业银行营销管理中存在的问题进行了分析,并对银行建立市场营销发展战略提出见解。     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

加拿大蒙特利尔银行的信贷管理及其借鉴

本文对加拿大蒙特利尔银行的经营管理方式进行了系统的介绍和分析,重点考察了蒙行的信贷文化、组织机构、信贷程序、经营理念和风险管理.西方商业银行的发展已有数百年的历史,它们在银行经营管理方面积累了丰富的经验,如果我国商业银行能根据国情对此进行选择性的吸收和继承,无疑在改革和转制成为真正的商业银行管理模式的过程中少走很多弯路.本文最后对工商银行的信贷管理提出了建议,包括:建立有自身特色的信贷文化;根据本行的风险偏好设定收益与风险的对应关系;运用先进的风险测量方法进行风险控制;根据市场设定组织机构;尽快建立客户资信系统;加强对不良客户的监管;建立金融安全协调与保障机制等.     

促进贷款营销 开拓信贷市场--对徽县国有商业银行分支机构贷款营销情况的调查

近年来,随着市场经济和金融体制改革的不断深入,商业银行的信贷管理也不断得到了加强,与此同时,商业银行的信贷营销理念也发生了根本性的变化,重视贷款营销,开拓信贷市场,已成为商业银行业务竞争的焦点.为了全面了解徽县商业银行贷款市场营销的发展状况,最近,人行徽县支行组织力量,对3家国有商业银行分支机构的贷款营销情况进行了一次重点调查.     

我国商业银行营销渠道的选择

商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前，我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

国有商业银行经营问题的思考

一、建立简洁、高效的信贷运行组织机构 我国商业银行的信贷运行组织机构距离现代商业银行的要求还有很大差距.主要表现在商业银行信贷运行组织机构仍是以业务产品为主线进行经营和机构设置,商业银行内部的部门分工亦是按照信贷品种划分,各职能部门条块分割严重,在对外提供服务时,缺乏统一的服务标准,服务效率低下,无法给客户提供综合性、差别化、个性化、标准化的服务.     

我国商业银行市场营销问题研究

商业银行市场营销是指商业银行将未来的可盈利金融产品和服务引导并提供给经选择的客户群体的一种经营管理活动,开展商业银行的市场营销工作必须树立与时代经济金融发展趋势相适应的营销理念,如市场导向观念、客户第一观念、竞争观念、创新观念、盈利观念等。在此基础上还必须做好市场定位工作。在购造市场营销机制方面,商业银行应制定市场营销目标,建立营销计划体系,完善营销管理组织系统,健全营销评价与调控体系。当前我国商业争市场营销工作面临着严峻的形势和挑战,为了从容应对挑战,针对营销现状,可综合应用以下战略;大市场营销战略;信息导向战略;营销创新战略;营销合作战略;营销服务战备。