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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
一.以职责和市场定位为出发点,积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务.个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体.在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场.才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。  相似文献   

2.
近年来,农业银行宜兴市支行紧紧围绕转型发展的工作要求.以个人高端客户的营销、拓展、维护为加快个人业务发展的突破口。积极转变个人业务经营理念,加强大堂经理、个人客户经理、理财师三支队伍建设,大力推进网点和服务转型,有效提升了个人高价值客户的忠诚度和综合回报。星级客户的增长有效带动了负债业务的快速发展。  相似文献   

3.
2003年,工商银行开发了“个人理财中心核心竞争力”项目:目前,项目成果已经在我行3000家个人理财中心推广实施:今年4月,工商银行又成功开发并投产了个人客户营销管理系统,系统的开发与《中国工商银行个人理财中心管理运营手册》紧密结合,通过对现有个人业务的整合,个人客户信息集中管理,进一步实现工商银行个人业务由操作型向营销型转变,由产品管理向客户管理转变,由单一业务向全功能业务转变:  相似文献   

4.
石悦 《现代金融》2010,(3):47-47
一是树立科学营销理念。把客户的需要和满意放到首位.将靠亲朋关系或靠酒杯营销转变到靠提高金融产品功能和高质量金融服务营销上来。二是建立科学、系统、全面的客户信息数据系统。通过丰富的信息资源分析,使营销有的放矢。三是创新个人业务金融产品。根据客户需求。对各种个人金融产品进行有针对性的业务组合和创新。形成有特色的品牌产品组合。四是建立合理有效的营销考核机制。  相似文献   

5.
陈凡 《现代金融》2010,(7):47-48
一是网点负责人不仅要组织业务和带头进行产品营销.重点是拓展和维护优质客户,尤其等级高、回报高的四五星级的高端客户。二是个人客户经理要在销售产品、维护大堂秩序、处理非现金业务的同时,利用个人优质客户管理系统识别、筛选、挖掘高价值目标客户,并对目标客户实施跟踪服务,做好客户定期回访和电子产品维护工作。三是柜面人员要增强营销意识,  相似文献   

6.
个人客户是零售业务发展的基础,个人客户建设工作如何,关系到零售业务市场竞争力能否不断提升。本文针对当前个人客户建设过程中存在的问题,从网点转型、客户管户、客户拓展、产品营销、理财服务等五个方面对今后工作提出对策。  相似文献   

7.
巢湖分行开展一季度个人业务综合营销活动以来,庐江县支行紧紧围绕经营客户的宗旨,积极组织多部门联动营销。在活动中,该行以代收烟草款这一传统代收代付业务为切入点,联姻烟草,结缘商户,通过“公司+商户”的组合营销方式,深挖客户资源,带动个人金融产品的综合营销,取得了丰硕的成果。  相似文献   

8.
徐志宏 《中国金融》2005,(21):46-47
信用卡业务在商业银行经营及市场竞争中的作用日益重要 信用卡是商业银行竞争优质个人客户的重要手段。信用卡客户大多属优质个人客户,以信用卡作为“敲门砖”,首先把客户吸引过来.之后可以逐步向个人金融,网上银行渗透。同时.优质持卡人往往也是大中型公司或机构的负责人,商业银行在向持卡人提供优质服务的同时也有利于拓展公司业务和机构业务。因此,从长远看,商业银行发展信用卡业务的目的已不仅仅局限于这项业务自身的经营与成长.  相似文献   

9.
个人业务是农业银行实现可持续发展的重点战略性业务,县级支行是个人业务拓展的最前沿,必须准确把握个人业务市场发展变化趋势,切实转变工作思路,推动个人业务由存款营销向客户营销转变,由单一产品营销向综合业务营销转变,由被动营销向主动营销转变,大力提升县级支行个人业务市场竞争能力,从而逐步确立农行在县域个人业务领域的全面领先优势。  相似文献   

10.
个人理财业务是国外商业银行普遍重视的服务型产品,是实现网点营销、服务优质客户、增加业务收入的重要手段,近年来,个人理财业务已逐步成为国内商业银行竞争的热点,最近,我对我部个人理财业务情况进行了一次调研。  相似文献   

11.
关于国有商业银行个人金融业务再造的思考   总被引:3,自引:1,他引:3  
个人金融业务结构的调整和营销方式的转变是国有商业银行个人金融业务再造的两个主要内容,其中,个人理财业务是个人金融业务架构的核心,在对业务结构进行调整的同时,国有商业银行也要采取更为科学的营销方式,从而实现个人金融业务的迅速转变和发展。  相似文献   

12.
朱红伟 《现代金融》2005,(11):47-48
个人通知存款具有起点金额高、存期灵活、支取方便、收益较高的特点。农业银行应充分利用个人通知存款业务恢复的契机,大力营销该项具有优势的负债业务,通过个人通知存款的增长,改善储蓄结构,丰富理财产品,抢抓新的增长点。一是锁定重点客户。将个体、私营业主、资本投资者等大额流动客户作为拓展重点。二是提供延伸服务。努力提高服务质量,开展针对性宣传,通过投资组合,充实理财产品,对高价值客户进行个性化营销,最大限度地满足客户需求。三是推广组合营销。充分发挥农行的网点、网络优势,通过结合电子产品的推广应用,将网上银行、白助终端、电话银行等都作为营销通知存款的交易渠道。四是将银行网点作为主要营销阵地。  相似文献   

13.
《现代金融》2008,(12):29-29
今年以来,农业银行无锡分行积极抢抓市场机遇,强化客户关系营销,拓展个人高端客户.强力推进个人业务转型发展,取得明显成效,个人负债、资产和中间业务等各项指标齐头并进,快速、健康、协调发展,保持了同业领先的地位。  相似文献   

14.
今年以来,国内商业银行的个人业务发生了深刻的市场变化,以存款理财化、利率市场化、竞争跨界化为特征的变革驱动,不仅增加了银行业的吸存难度,推高了银行业的经营成本,而且也使商业银行维系多年的经营模式面临市场化的巨大考验。吸收存款难、控制付息成本难、营销有价值贡献的客户难将是商业银行的新常态。本文从个人业务市场变化的主要特征和影响因素切入,剖析了个人业务传统经营模式的主要缺陷,比对国际零售银行的发展经验和国内个人业务的市场潜力,重点提出个人业务转型发展的立足点和应对策略,主要讨论在当前形势下,对个人金融业务——包括客户、渠道、产品、服务等方面转型发展的思考。  相似文献   

15.
建立个人客户信用档案是个人业务发展的基础.文章通过对建立客户信用档案目的及其优越性的分析,从营销高价值客户等三个方面提出了对策建议.  相似文献   

16.
《安徽农村金融》2006,(1):14-14
2005年12月21日,全省农行旺季个人业务综合营销动员会在阜阳召开,各二级分行分管个人业务的副行长,个人业务部经理以及省分行相关处室的负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志做了题为《抓住机遇强化营销为打造安徽农行个人业务优势而努力》的主题报告。会议的主要任务是:明确安徽省分行关于个人业务发展的思路.落实2006年安徽分行个人业务综合营销活动要求,部署一季度个人金融业务综合营销活动。  相似文献   

17.
随着我国居民个人可支配收入的不断增加,客户需求不断深化与丰富,金融业的竞争日趋激烈。现代银行如何应对复杂的市场环境,已成为银行各部门研究的课题,其中个人业务以其灵活、多样的营销策略显露其经营中。  相似文献   

18.
一是加强存量客户的挖掘。二是通过加强公司和个人业务的联动,充分挖掘优质客户资源。三是提高个人资产业务的营销、服务水平及服务能力。四是在为客户提供理财业务的同时,掌握一定的定价能力,保障银行有较高的收益回报。五是加强个  相似文献   

19.
工行河南许昌市南关支行面对激烈的同业竞争,把大力发展个人理财业务作为满足客户全方位金融服务需求、调整个人金融业务经营结构和拉动个人中间业务收入快速增长的“引擎”,在充分开展市场调研的基础上,于2007年年初制定了个人理财业务三年发展规划。三年来,该行通过转变观念抓引导、质量并重强营销、强化培训促发展,实现了个人理财业务跨越式发展,且呈现出快速发展的良好态势。2007年,营销个人理财产品9242万元,比同期多营销3516万元,同比增长61%;2008年,营销个人理财产品17994万元,比同期多营销8752万元,同比增长95%:2009年,营销个人理财产品23715万元,比同期多营销5721万元,同比增长32%。  相似文献   

20.
练兵、比赛、营销一盘棋。9月10日,工行云南省分行首届个人客户经理技能比赛在昆明拉开序幕。这是一场不同寻常的业务比赛,传统的翻打凭条、点钞项目没有了,取而代之的是个人客户理财方案设计、现场营销技能与理财方案展示,这些与老百姓生活密切相关的个人理财业务。  相似文献   

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