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城市合作银行拓展市场的营销思路□张正良城市合作银行在同业竞争中如何根据自身的实力,制定切实可行的发展战略,确立市场营销与竞争策略将是一个新的课题。一、实施营销策略的必要性随着各类金融机构的迅速发展,同业竞争日趋激烈,银行扩大经营规模和实现目标利润越来... 相似文献
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市场营销贯穿于银行各项经营活动之中,但目前基层行普遍存在市场营销理念滞后、营销效率较低的状况,因此,要以现代市场营销理论为指导,重视客户研究,密切关注客户多层次需求的深刻变化,并制定针对性营销方案与客户需求对接,在传统营销的基础上,结合联动营销、方案营销、高端对等营销等措施提高营销效率;同时,要关注同业产品创新与业务发展动向,掌握最新市场信息,调整营销及产品策略,针对同业竞争状况和金融市场预期变化制定完备的预案,以提升市场竞争优势,提高营销成效。 相似文献
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商业银行的存款营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
存款是商业银行的主要负债业务,也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择,既是积极参与同业有序竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在差距的同时,提出商业银行存款营销策略选择的几点设想。 相似文献
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县域金融的公司业务是当地金融机构竞争的焦点、热点与重点。农业银行建湖县支行面对日益激烈的同业竞争.针对当地经济发展特点,以营销为利器,在营销策略上狠抓落实到位,在营销机制上求创新完善。经过精心谋划,迅速行动.克服了重重困难,收到了赢得客户、拓展市场的成效。2009年公司业务发展综合考核列全市农行第一名,该行的主要做法如下。 相似文献
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金融营销:任重而道远 总被引:1,自引:0,他引:1
进入新世纪以来,国内金融领域的市场化程度迅速提高,金融同业竞争日趋激烈。竞争使国内金融市场中的很大一部分演变为买方市场,这就要求金融机构引入营销观念,以使在竞争中处于有利位置。文章从金融机构的目标对象分析,目标市场定位,分销渠道策略,营销创新策略等几个方面提出了相应的策略。 相似文献
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随着同业竞争的日趋激烈,争夺优质客户已成为商业银行经营的首要目标。农业银行要树立新的营销思想和新的思维方式,采用新的营销方法,才能在竞争中立于不败之地。而立体营销正是一种从全方位、多角度、多层次分析市场,组织营销的有效策略。 相似文献
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试论商业银行的存款营销策略□彭志毅存款是商业银行的主要负债业务,也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择,既是积极参与同业有序竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文旨在探讨存款主体的需求与客体满足需求之间存在的差距,提出商业银行存款营... 相似文献
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基层行是农业银行经营的前沿阵地,其业务开展的好坏、市场竞争力的强弱.直接关系到农业银行改革与发展的大局。近年来,随着改革与发展的不断推进,基层行的市场竞争力有了明显的提高,但在与同业的竞争中仍存在着一些问题:一是营销机制不健全。主要以网点分散营销为主,以县行营销为辅,市场营销的整体竞争力有待提高;以关系营销为 相似文献
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存款是商业银行的主要负债业务,也是银行赖以生存的基础,更是金融行业竞争的焦点。商业银行存款营销策略的选择,既是积极参与同业竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。本文从分析商业银行存款营销现状入手,有针对性地提出了存款营销的策略。 相似文献