第一百只猴子效应

这是一个很有趣的故事.上世纪50年代初期,京都大学灵长类研究所的一群科学家,在研究日本九州宫崎县幸岛上的猴子时,他们给猴子一种从来没吃过的洋芋.起初那群猴子一直在观望--该不该吃这些沾满泥巴的洋芋.后来终于有一只猴子把洋芋带到海边洗干净之后吃了.其他的猴子看到这只猴子这样做之后,也纷纷加以仿效.     

发现机会

泰国许多地方盛产椰子,而椰树高达十几米,且树干光滑没有枝桠,采摘椰子难度非常大,每年摘椰子都要出一些安全事故.一位高中毕业的椰农深感人工摘椰子的困苦,于是想到利用性喜攀援的猴子帮园主和椰农采摘椰子.他设立了一个驯猴学校,主要是训练猴子采摘椰子的技术.一是让猴子学会使用采摘工具;二是让它们懂得辨别生熟;三是教会猴子摘下椰子能送到指定地点;四是训练它们搬运装车.然后把这些训练有素的猴子卖给那些园主或者是想以出租猴子为业的农民.因为猴子摘椰子的工效比人高了三四倍.     

猴子取食

美国一所大学的一位教授做了这样一个实验：把6只猴子分别关在3间空房子里,每间2只.房子里分别放着一定数量的食物,但放的位置高度不一样.第一间房子的食物就放在地上,第二间房子的食物分别从易到难挂在不同高度的适当位置上,第三间房子的食物悬挂在房顶.数日后,他们发现第一间房子的猴子一死一伤,伤的缺了耳朵断了腿,奄奄一息.第三间房子的猴子也死了.只有第二间房子的猴子活得好好的.     

投资中的“手表定律”

近期笔者阅读到一篇短文,名为《手表定律》,不知读者朋友是否了解,笔者读过之后感慨颇多.内容大致是:森林里生活着一群猴子,每天太阳升起的时候它们外出觅食,太阳落山的时候回去休息,日子过得平淡而幸福.一名游客穿越森林,把手表落在了树下的岩石上,被猴子"猛可"拾到了.聪明的"猛可"很快就搞清了手表的用途,于是,"猛可"成了整个猴群的明星,每只猴子都向"猛可"请教确切的时间,整个猴群的作息时间也由"猛可"来规划."猛可"逐渐建立起威望,当上了猴王.做了猴王的"猛可"认为是手表给自己带来了好运,于是它每天在森林里巡查,希望能够拾到更多的表.功夫不负有心人,"猛可"又拥有了第二只、第三只表.     

推销十策

请求促成 即在推销过程的适当时机直接向顾客提出购买推销的产品,这是一种最简单、最基本的成交战术.     

多者无用

森林里生活着一群猴子,每天太阳升起的时候它们外出觅食,太阳落山的时候回去休息,日子过得平淡而幸福. 一名游客穿越森林,把手表落地了树下的岩石下,被猴子"猛可"拾到了.     

关于人民币收藏面临假币问题的调查

一、制售假币的特点和形式 从目前市场上调查发现情况来看,主要售假形式有:一是电话推销.推销者冒充金币总公司工作人员,利用异地手机电话联系,采取快递公司货到付款方式推销.二是网站推销.推销者利用淘宝、易趣等网站进行网上叫卖,消费者如果付款后发现被骗,网站不承担相应责任,很难追回损失.三是电视购物.采取广告轰炸,夸大升值空间,混淆消费者视听,联系方式仅有一个电话号码.四是古玩跳蚤市场销售.一些地方的古玩跳蚤市场销售各种假纪念币(钞). 造假方式主要有:伪造固定人像、花水印、涂改、变造冠字号码及年号、伪造胶、凹印缩微文字、伪造安全线等.     

论商品推销策略与技巧

商品推销是指推销人员运用一定的方法的技巧,说服和帮助顾客购买某种商品和劳务,以便双方的需要都能得到满足的行为过程.推销无固定的法则,但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口,引起消费者的注意和兴趣,刺激他们购买欲望.一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略,随时有准备对付反对意见的适当措词和论据,并掌握一定的推销技巧.     

在日本体验人性化细节

猴子：懂得与合作者分享 动物懂得相互协助、相互利用，以保证群体生活的共同利益。研究人员曾经在美国亚特兰大约克斯国家灵长类研究中心进行过这样一个实验：他们将两只卷尾猴分别关在两个相邻的笼子里，将两只盛满食物的杯子放在笼子外面一个可移动的托盘上，托盘连着拉杆，伸进猴子笼。由于托盘很重，一只猴子拉不动，于是两只猴子共同拽动拉杆，将托盘拉到伸手可及之处。一只猴子动作很快，一把抓住食物杯，并松开了拉杆。     

别学猴子"不松手"

坚持，有时候不一定就能胜利。 小时侯，笔最爱跟着村里的老猎人去看捕捉猴子：把瓜子或花生米炒熟，和上香料，香喷喷地装进一个木盒中。在木盒上开一小孔，小孔的大小刚好够猴子把伸直的五指并拢后伸进去。然后将木盒固定在猴子出没的树林中。不一会儿，嗅觉灵敏的猴子就闻香而来，迫不及待地将手伸入盒子中，紧紧地抓起一把香瓜子。此时，猴子握成拳头状的手。再也不会从盒子里抽出来，一直等到猎人将它捕获。[第一段]     

浅析市场营销在当代企业中的重要性

市场营销不同于推销,推销仅是将生产出来的产品向客户推介的过程,它不包括前期的产品设计、产品生产、产品改进和销售后的售后服务.虽然将产品推销出去是企业生产的目的,但真正的市场营销应当包括推销前其他诸多准备环节和售后服务等过程.     

从“向和尚推销木梳”谈商业银行营销

有一家公司在一次招聘营销人员时要求应聘者在规定的时间内把木梳推销给和尚。有的应聘者望而却步、落荒而逃;有的应聘者历尽艰辛,不厌其烦上门游说,直接向和尚推销木梳,结果可想而知。但有一名应聘者没有直接去给和尚做工作,而是先到一家寺庙进行实地调查,经他细心观察,发现该寺住持能写一手好字,于是对该住持说,“凡来进香朝拜者,多有一颗     

职场,选择决定命运

莽莽丛林里,虽有威猛的老虎和凶残的狼,但猴子却能独占山头,因为猴子机智、灵活、动作敏捷,它总是能迅速而恰当地应对变化.职场就像丛林,绝不是一潭波澜不惊的死水,而是波诡云谲的大海,虽然有时看似平静,可随时都会狂风骤起、浊浪排空.     

推销梦想的专家

在从业经历中我留意到,各行各业中的顶尖销售员,首先都是一名推销梦想的专家.正如我在培训时所讲:"无论你是大公司的老总还是中小企业的老板,要想做一个成功的生意人,首先要成为一名成功的梦想'推销员'."任何人要做一笔成功的业务,做一家成功的企业,绝不是仅靠一己之力就可以实现的!任何一家企业都需要不同领域的专家,以及大量优秀人才协助,才可以成功地发展起来.那么优秀人才从何而来呢?如果你想建立自己的营销团队,在金融理财行业拥有一支成功的队伍,首先你要懂得推销,而推销梦想是最重要的环节之一.     

测测你的财商

一、如果有一天你看到一只猴子从树上跌下来,虽然有点奇怪,你会认为猴子哪部分先着地呢?(0229)     

猴子、鳄鱼与黑天鹅

笔者刚入行时,公司的一位前辈讲了一则故事:在东南亚的热带丛林中,经常可以看到一群猴子在树上玩耍,而在树梢下面的河流里潜伏着一只鳄鱼。鳄鱼微露着背脊和鼻孔,好似一座礁石。调皮的猴子时常会忘乎所以地     

该放手时就放手

有一则故事：印度森林里有一种猴子，它经常被猎人轻易捕到。猎人用的办法很简单，预先制作一个笼子，栅栏空隙只容下猴子的一只“手”，在笼里放些大大的果实。当猴子把“手”仲进笼里取果实的时候，猎人出现了。猴子本来是可以逃走的，但是它握着果实的“手”就是挣脱不了笼子，活生生被猎人捕获了。     

从海尔营销策略的成功看营销和推销的区别

营销活动是普遍存在的.不管企业是否主观愿意,在市场上,尤其是在买方市场上,不可避免的要进行营销."营销"这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语.但是人们对营销也产生了不少误解,其中最大的误解莫过于:营销就是推销.那么,营销究竟是不是推销呢?它们有什么区别呢?为了回答这些问题,我们先看看海尔营销的例子.     

浅谈顾客异议的处理

在推销过程中,顾客异议是必然出现的现象,真实的顾客异设一旦被提出,推销人员就可以针对顾客的具体问题进行解释和说明,推销才算进入实质性的阶段.顾客异议处理不得当会直接影响最终的成交.因此,推销员唯有正确认识顾客异议,分析出顾客异议的类型及成因并找到处理顾客异议的有效方法才能获得最终的成交.     

巧用数字做生意

齐格是美国一位烹调器推销员,他推销的烹调器每套价格是395元.一次,齐格到一个城镇推销,把镇上的人叫到一块,一边示范,一边强调这机器能节省燃料费用,并把烹调的食品散发给大家品尝.这时一位当地著名的守财奴,一边吃着齐格烹调的食品,一边说:"他的产品再好我也不会买的".