关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

让中介做中介的事

目前,全国共有保险营销员300多万人,兼业代理机构20万余家,专业中介机构2500多家,2013年中介渠道保费占全国总保费的比例达80%。然而,我国保险中介市场整体仍处于初级阶段,还存在诸多问题并影响行业的发展。     

日本寿险营销员制度改革及启示

针对我国保险营销员管理中存在的管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题,中国保监会于2010年9月20日发布了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》,正式启动我国保险营销员管理体制改革。二战后特别是上世纪五六十年代,日本寿险营销员管理中也曾出现过类似的问题,     

保险营销员市场发展研究分析

保险代理制度的存在对完善保险市场、沟通保险供求、促进保险业发展都发挥着十分重要的作用,其作用触及保险人、投保人、保险市场和全社会。我国营销员市场发展迅速,潜力巨大。由于我国保险市场尚未完全成熟,对营销员的监管力度不足,营销员市场的发展不平衡,市场行为具有不规范性。合理整顿完善保险营销员市场是我国新时期保险业发展的重要环节。本文从建立保险营销员制度必要性分析入手,通过对我国保险代理人市场数据分析,进而提出完善我国保险营销员制度的思路框架和政策建议。     

对加强保险公司营销员队伍建设的一些思考

项俊波同志在今年全国保险监管工作会议上的讲话中特别指出,现行营销员管理体制不仅管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等的问题越来越突出,而且,在社会劳动力成本不断攀升和富裕劳动力减少的情况下,大部分营销员收入仍停留在上世纪末的水平.而在此前公布的《中国保险业发展"十二五"规划纲要》(以下简称《规划纲要》)上则明确提出,要按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向来稳步推进保险营销员管理体制的改革.有关保险营销员管理体制改革涉及的面较广,在此,笔者仅就加强保险公司营销员队伍建设,谈几点粗浅的看法.     

对保险营销员激励监督机制的委托代理理论思考

本文从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析,并在现有保险营销员激励约束机制基础上,对构建"三结合、一配合"的保险营销员激励监督机制进行探讨.     

互联网技术推动保险营销员转型

保险营销员销售模式从引入至今,业务规模占据半壁江山,多年雄踞我国保险营销"支柱性"渠道。随着互联网技术的飞速发展,又逢2014年国家推出"保险新政",保险营销员从属的保险行业新业态转型升级步伐加快,保险营销员转型顺理成章。新业态:强、新、全保险行业新业态是由互联网技术和国家政策联动作用的结果。互联网技术发展为保险业转型新业态提供了技术手段,为行业转型新业态奠定技术基础。"保险新政"出     

学习“新国十条”积极探索营销体制改革

随着经济大环境的改变,倚靠＂人海战术＂的保险营销员体制饱受诟病。2012年,中国保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》,强调了推进保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性。本次国务院＂新国十条＂也指出需要充分发挥保险中介市场的作用,＂稳步推进保险营销体制改革＂。     

对委托代理理论中保险营销员激励监督机制的思考

作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底，全国155．8万保险营销员共实现保费收入2650．88亿元，占总保费收入的46．99％。然而，在当前保险市场中，保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因，主要在于：在信息非对称的保险营销活动中，作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致，代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数，由此产生“道德风险”，也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

“新国十条”背景下保险营销员个人信用评级制度发展现状及问题分析

新国十条背景下,加强保险营销员个人信用评级建设迫在眉睫。当前,保险业在保险营销员个人信用评级工作上进行了有益的探索,但是由于缺乏法律依据、人才储备以及实务中存在某些问题,导致保险营销员个人信用评级制度主体不明确、体系不完整、指标不科学。对此,本文提出了相应的完善我国保险营销员个人信用评级制度的若干对策建议。