“保先”教育落实处 全员营销出成果——寿春路支行保险代理业务取得突破性进展

寿春路支行是省分行营业部确立的以银行卡为主打经营产品的特色支行。几年来，该行始终坚持以银行卡服务为平台，传统业务和新业务并重，以服务大客户和系统客户为经营目标，实现了各项业务的平稳发展。但由于受网点软硬件条件、周边客户群体、员工营销意识以及内部考核激励机制等因素的制约，支行保险代理业务发展缓慢，截至2005年7月末，保险代理业务仍未实现零的突破。为此，支行一班人认真分析支行所面临的形势，结合保持共产党员先进性教育活动，寻找业务发展突破口，以时不我待的斗志积极投身到保险代理业务营销工作中，实现了保险代理业务的强势发展。2005年10月20日，支行累计保险代理额达48．5万元，为下一步保险代理业务的开展打下了良好的基础。寿春路支行营销保险业务的成功范例，说明城区支行保险代理工作大有可为。     

规范库务管理 提高业务质量

2001以来，人民银行长治市中心支行发行库管理工作按照中支党委“新、实、严、优、快”的总体要求和“六上六突破”的工作目标，狠抓基础管理和业务工作质量，极大地提高了发行库规范化管理水平。     

中国工商银行县域零售业务竞争力研究——基于昆山地区银行业的调研分析

城市化进程的加快与日趋激烈的县域金融同业竞争使得银行零售业务成为提升商业银行核心竞争力的重要渠道。文章以工行昆山支行为例，通过问卷调查对工行昆山支行的零售业务竞争力进行了分析，并运用SWOT分析法对其开展零售业务的优势、劣势、机遇与挑战进行了深度剖析。研究认为工行县域支行的零售业务尽管具有一定的竞争优势，但其发展不平衡、认识不足、服务缺位等问题仍比较突出。文章提出要立足县域特点，明确发展大方向；坚持业务多样化，提升产品竞争力；深化存贷款业务，提升服务竞争力；打造高素质团队，提升人才竞争力；承担社会责任，展现大行风范，提升文化竞争力等建议和对策。     

当前国有商业银行新业务发展中存在的问题及对策

中国人民银行盐城市中心支行前曾对该市国有商业银行新业务开展情况进行了调查。一、 新业务发展中存在的主要问题及原因分析一是规模小。在存款业务上，通知存款、保险存款、存本支息等新业务品种发展较缓慢。如通知存款自1993年开办，当时由于利率档次较多且按定活两便计息，储户选择余地较大；但1998年人行取消了这一规定，并统一开办了“一天”和“七天”两个档次新通知存款业务后，这一储种日趋萎缩，如工商银行盐城市分行这一业务目前余额较1998年末下降2,020万元。保险存款也因保险系统资金上划归集和同业竞争的影响，余额不断下降。…     

商业银行拓展代理业务应注意的六个问题

当前，代理业务日益被各级行当作拓宽服务领域，增强服务功能，增加经营效益的一项重要业务。所以，加大力度，抢占市场，自然成为农业银行明智而又重要的战略选择。但代理业务毕竟还是银行的一项新业务，一方面银行经营时间不长，缺乏经验；另一方面国家监管部门相关的政策法规也未跟上，操作上不规范。为确保代理业务健康快速发展，应注意解决好六个方面的问题：     

阜南支行：战雪灾 创佳绩

阜南支行明确目标早行动，措施得力早落实，强化服务抗雪灾，首季个人金融业务营销创下了佳绩，排名位居阜阳分行前列，业务发展达历史最好水平。 一是加强领导，明确职责。成立了一季度综合营销活动领导小组，行领导任正副组长，负责活动的组织、实施和推动和；计财部每周统计业务经营数据，及时掌握进度；客户部按旬对活动开展情况进行通报，鼓励先进，鞭策后进；办公室加强先进人物和先进事迹的宣传，营造良好的活动氛围。     

细分市场狠抓源头 量质并重力促发展—芜湖分行个人住房按揭业务增势迅猛

今年以来，芜湖分行把加快个人住房贷款业务发展作为经营战略转型的重点工作之一，依托项目贷款拉动，细分目标市场，抢抓按揭源头，完善服务措施，规范业务操作，严格业务考核，个人住房按揭贷款业务获得了健康快速发展。截至11月末，全辖开办个人住房贷款业务的支行达10家，占全部支行总数的83．3％；     

农行县域支行如何提升市场竞争力

农业银行江苏省分行党委提出全省农行今后一段时期的工作重点是:全力加强市场竞争力建设,全面打造发展新优势,加快实现城市、县域和个人业务市场协调发展。根据这一工作重点,本文对农行县域支行提升市场竞争能力的相关问题谈点粗浅看法。     

向左走,向右走?

县支行是农行的基本经营单元和重要组成部分，农行的改革与发展都离不开县级支行，从有关数据可知，农业银行约有61．6％的机构、50．8％人员、47％的负债业务和40％的贷款业务在县域。在长期的业务实践中，农行在程村金融市场中拥有传统优势和科技领先地位，形成了高信誉度的品牌效应，积累了多项行之有效的经营举措和丰富的运作经验，也维系了一大批忠诚度较高的金融消费群体和优质客户。在人们将目光聚焦在大城市的时候，农行的县支行何去何从？如何定位？农行县支行究竟如何发展？是值得我们深入思考的问题。农行安徽省分行课题组撰写的这篇关于县支行转型研究报告。在深入细致地分析了县支行面临现状的基础上，结合县域经济发展的趋势，提出了农行县支行转型的目标模式和几种可能的实现路径，为县支行的下一步改革提供了一些新的思路。[编按]     

正确处理信贷扶贫与业务发展的关系

如何处理好扶贫工作与商业银行业务发展的关系,是农业银行县级支行、特别是贫困县支行当前急需解决的问题。扶贫工作对农业银行来说,当前主要是管好、用好扶贫信贷资金,让扶贫信贷资金在扶贫工作中产生效益,为解决贫困地区贫困人口的温饱问题发挥巨大作用。同时农业银行是国有商业银行,在业务经营中必须按商业银行的运行机制进行管理,在业务经营中取得最大利润。农行罗甸县支行在处理信贷扶贫工作与商业银行业务发展的关系上,充分运用扶贫