农行广西分行推进银政、银企战略合作模式的实践与启示

在区域经济联动日益紧密的时代，全方位、多层次的合作，比以往任何时候都显得更为重要和迫切。作为经济发展中起着杠杆作用的国有商业银行，在市场博弈中，寻求合作、发展、共赢，已成为共识。2002年以来，农行广西分行在总行的大力支持下，把握机遇，积极构建银政、银企战略新型合作模式，开展了全面、深入的战略性合作，成为广西金融同业中签订银政银企合作协议最多的一家银行。到2005年5月止，农总行及广西分行本级已与桂林、南宁、柳州、百色4个地市政府和40家企业签订合作协议共44项，提供授信额度共484．47亿元。目前广西分行已落实合作协议投放贷款292．81亿元，占近三年新增贷款的三分之二，有力地促进了信贷结构调整，实现银政、银企合作的“双赢”。     

浅析银政合作关系

近年来，各商业银行不断进行金融创新，通过与地方政府签署银政合作协议，加大了银政合作力度，扩大了利润增长空间，银政合作有其现实的积极效应。但是，银政合作当中也存在许多问题，需要银行和政府积极应对。     

找准互惠共赢的结合点——从芜湖分行营销实践看“中部崛起”银政合作协议落实

与市场博弈共舞，在合作中寻求发展，在发展中寻求共赢，已成为各商业银行的共识。自去年9月份“中部崛起”银政合作行动计划在芜湖率先启动，近半年来，在省、市、县三级行的联动营销和密切协作下，承办行芜湖分行牢牢把握“择优扶强、互惠共赢”的原则，把落实协议内容作为调整优化信贷资产结构、积极介入优势行业、重点产业项目的良好机遇，加大市场营销力度，认真落实项目责任制，取得了各项业务发展速度明显加快、社会形象日渐提升、经营效益稳步趋好的经营业绩。截止3月末，该行各项存款余额46亿元，比上年末增长4．1亿元；各项贷款余额111亿元，比上年末增长17亿元。半年来，该行共支持了20余个协议范围内的合作项目，新发放贷款10亿元。     

实施安徽行动计划 共谱银政合作新篇——金融服务“三农”安徽行动计划情况介绍

今年3月1日，农总行与安徽省政府签署了《金融服务“三农”安徽行动计划合作协议》，正式启动安徽行动计划。安徽行动计划的时间跨度长，达5年之久；涉及信用额度大，多达400亿。稳步实施该行动计划的前提是首先要对安徽行动计划一个全面的认识和准确的把握，《实施安徽行动计划，共谱银政合作新篇》一文对安徽行动计划的相关情况进行了介绍。2002年底，农总行与黄山市人民政府开展全面合作，启动“绿色家园”贷款。经过近三年的努力，“绿色家园”贷款取得丰硕成果：2004年末黄山市被央视等权威媒体评为“中国魅力城市”，黄山分行的业务也步入了快速发展的轨道，2005年6月30日中国农业银行银政区域合作经验交流座谈会在黄山召开，总行农贷部总经理崔宗河对黄山“绿色家园”贷款的运作模式及所取得的成绩给予充分肯定，“绿色家园”贷款所积累的经验尤其是建立良好的银政合作机制对当前实施的金融服务“三农”安徽行动计划具有一定的借鉴作用。本期同时刊摘黄山分行在总行座谈会上的交流发言，希望对实施安徽行动计划有所启迪。     

关于银政合作的思考

随着金融创新和银行业改革的不断深入，商业银行和各级地方政府的全方位合作迅速展开，成为商业银行新的利润增长点和业务拓展方式，但银政合作又蕴含着风险和不确定因素因此，对银政合作既要高度关注和积极参与，又要冷静分析，客观判断，做到趋利避害.     

加强合作 改善服务 实现共赢——黄山市农行营业部主动融入中心城区经济建设

2002年底以来，农总行与黄山市政府、省分行与黄山学院相继签订全面合作协议。为有效落实协议内容。黄山市农行营业部在上级行打造的高层次营销平台的基础上，积极发挥职能作用，主动融入中心城区经济建设中。通过与市、区、镇、村各级政府开展多种形式的银政合作。以“绿色家因”贷款为切入点，加大信贷支持和服务力度，进一步密切“银、政、     

提高货币政策在县域传导效率的途径

一、建立银政联手机制 为了构建蒲城和谐经济金融环境，促进县域经济持续、健康协调发展，更好地贯彻国家宏观经济政策和货币信贷政策，支持地方产业结构调整，人民银行蒲城县支行积极倡导成立由县政府、县银监办、各国有商业银行、农发行、农村信用社负责人为成员的蒲城县经济金融协调发展领导小组，并制定促进经济金融协调发展的方针政策，协调处理银企、银政关系，努力实现银企“双赢”。     

瞄准县域蓝海市场强力助推县域经济——太和支行支持县域中小企业发展纪实

太和支行为实施县域“蓝海”战略．紧紧抓住全省金融服务“三农”试点行的有利契机．全面落实地方政府确定的经济发展规划和银政合作框架协议,切实发挥金融主渠道作用,把县域内行业优势明显、有发展潜质的中小企业作为新的效益增长点,通过实施金融服务,设法为中小企业融资营造“绿色通道”,使一批农业产业化龙头企业、优质民营企业走上健康发展之路．     

代理业务做精真抓实干创优

2003年，桂林分行代理业务营销管理中心在上级行及桂林分行党委的正确领导下，按照区分行“规范管理，大力营销，创新机制，打造品牌”和桂林分行“代理业务做精”的工作思路，重点突出抓好保险代理业务，以代理保险手续费收入计划为目标，加大市场直接营销力度，扩大业务代理范围，规范手续费人账标准，强化内部管理，创新经营机制，超额完成了保险代理任务，实现了保险代理业务跨越式的发展。全年实现保险代理保费收入1405．23万元，保险代理手续费收入212．43万元，完成区分行下达目标计划的141．62%，比上年增长188％，占桂林分行中间业务收入的16．21％。     

银政关系面面观

近几年来,银行和地方政府之间的合作发展很快。据相关资料统计,自2005年 8月以来,建行先后与内蒙古、四川、湖北、浙江、海南、山西六省区签订了银政合作协议,累计承诺信贷额近7000亿元人民币。中行、工行与农行都有不同程度的类似合作, 其中工商银行的合作动辄千亿元。一些股份制银行也在积极参与地方的“银政合作”,如兴业银行对山西省的“金融支持”就达200亿元。