首页 | 本学科首页   官方微博 | 高级检索  
相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 88 毫秒
1.
邵宇恒 《现代金融》2010,(12):36-37
综合营销是当前商业银行的主流营销理念和模式,其核心内容是以市场为导向,以客户为中心,以资产负债相互推动为手段,以产品创新为载体,以效益为目标,实现业务增长方式的根本转变。从常州地区商业银行的实践来看,其营销机制逐步实现了以下转变:从个人营销逐步向团队营销转变、从单一营销逐步向综合营销转变、从以存款为中心逐步向以客户为中  相似文献   

2.
正大数据技术的广泛运用,加快了银行传统营销模式转变步伐。一方面,重视数据多渠道收集和集中统一处理,从撒网式营销向以客户行为分析为基础的精准营销转变;其次,以客户需求为向导,从单纯以"销售特定产品"为目的向"为客户提供一揽子金融服务"转变;再次,为满足客户多元化需求,从"单兵式作战"向"团队联动营销"转变。笔者在此重点阐述联动营销开展以及与之匹配的绩效考核机制。  相似文献   

3.
当前,商业银行个人银行业务正经历着客户由单纯积蓄性需求向功能性需求转变的变革,市场营销已成为各家银行追求竞争优势、提高效率的重要手段.个人银行业务的市场营销策略是指在选定的个人银行业务目标市场上,针对不同的内外环境,综合运用各种可能的营销手段,形成总体营销策略,以取得最佳经济效益.  相似文献   

4.
我国银行应根据行业特点,建立强势文化,由建立产品差异向建立银行文化差异这个核心的、唯一无法简单模仿的特有资源转变;推行概念营销,创造和引导金融消费新潮流;向3A服务转变;实行度身设计;推行“联合营销”。  相似文献   

5.
我国证券公司的经营环境正在发生深刻的变化。中国证券市场已经从高度行业保护下的垄断竞争向市场竞争和国际竞争转变,这是一种根本性的、不可逆转的转变。本文在证券公司的营销策略上进行了一些创新研究,运用基本的营销理论并结合证券公司的实际情况提出营销在产品、终端、广告和客户需求上的营销组合策略,希望能改变目前我国证券公司的营销现状。  相似文献   

6.
隐性营销的形成与应用研究   总被引:9,自引:0,他引:9  
随着知识经济的到来,传统经济和服务经济的局限性日益凸显.关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念,企业的营销行为也从注重功能利益转移的显性营销向注重价值利益转移的隐性营销转变,注重塑造产品和企业的良好形象,满足消费者心理需求,进而影响消费者的购买决策.  相似文献   

7.
任何营销活动都不可能脱离一定的环境而存在,而中国营销30年发展的最为核心的背景是经济的转型。一是从计划经济向市场经济的转型,30年间中国从彻底的计划经济转变为市场化程度超过70%;二是从封闭向开放的转型,以加入WTO为标志,中国的开放程度不断提高。  相似文献   

8.
随着保险市场的全面开放,国内保险业的竞争越来越激烈。以往的营销方式、营销理念正在发生着变革。如何挖掘市场潜力,从情感上给消费者带来愉悦,让他们充分认识保险,最终成为忠实的客户,体验营销就是现代营销方式中能实现这种目标的最有效措施之一。  相似文献   

9.
随着丰饶经济时代的来临,我国的消费模式正逐步从大众化消费向小众化消费转变,企业应积极主动地转变营销思维和模式以适应多元化的消费需求,O2O多渠道移动营销为企业竞争与发展创造了机会.文章试图通过分析“小众化”需求下O2O移动营销的问题、建议和发展前景为企业营销创新提供参考,从而降低企业供应链成本,提高消费者满意度及企业在国际市场的竞争力.  相似文献   

10.
网络营销带来了市场营销理论和手段的重大变革,许多新的营销方式不断出现,甚至对传统的营销理论形成了挑战。如果说“病毒性营销”是“请大家告诉大家”在互联网时代的演变,那么“伙伴营销”概念则彻底改变了传统营销管理中的“目标市场定位”的基本原理,甚至有些网络营销专家提出“市场定位已经终结”。  相似文献   

11.
加入WTO使我国原有的银行市场垄断格局被逐渐打破 ,市场被重新分割 ,客户被重新组合 ,并由此促进我国商业银行“营销致胜”理念的形成 ,加快中外资商业银行营销融合 ,改善我国银行营销环境 ,提升我国商业银行营销管理水平。  相似文献   

12.
本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.  相似文献   

13.
新理念 新方式--客户关系管理(CRM)的营销审视与运用   总被引:2,自引:0,他引:2  
从营销角度看 ,CRM是一种新的营销理念 ,它强调以客户为中心 ,并将其当作一种企业资源来管理 ;CRM是一种新的营销方式 ,它强调企业要由重视产品营销转变为重视全方位的服务、由重视需求差异化转变为重视需求个性化、由重视顾客满意转变为重视顾客愉悦、由重视市场的外部调研转变为重视建立和运用客户数据库。中国企业要全面实施CRM ,必须解决信息流、货币流、物流、服务、产品和组织等方面的诸多问题  相似文献   

14.
营销渠道理论前沿与渠道管理新发展   总被引:14,自引:0,他引:14  
本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。  相似文献   

15.
本文介绍了娃哈哈的发展在我国的营销战略.以及娃哈哈市场战略分析公司的内部和外部环境.然后用深入的战略和情况分析娃哈哈有限公司的业务发展协调机构,包括情况分析内部和外部企业以及SWOT分析.特殊产品战略;制作不同的价格策略,不同的客户和消费者;使地方战略主要集中在大城市;制作丰富多彩的宣传.然后通过建立有效的市场策略,娃哈哈将在大连成功发展.本论文就研究和分析市场营销策略其对象是国家协调机构(非碳酸饮料,比如果汁,茶,水等)的业务的娃哈哈公司.分析了现有的贸易地位的饮料在华业务引入了市场规模,主要的企业和发展趋势的市场份额.  相似文献   

16.
赵修水 《中国外资》2009,(4):114-116
本文介绍了娃哈哈的发展在我国的营销战略。以及娃哈哈市场战略分析公司的内部和外部环境。然后用深入的战略和情况分析娃哈哈有限公司的业务发展协调机构,包括情况分析内部和外部企业以及SWOT分析。特殊产品战略;制作不同的价格策略,不同的客户和消费者;使地方战略主要集中在大城市;制作丰富多彩的宣传。然后通过建立有效的市场策略,娃哈哈将在大连成功发展。本论文就研究和分析市场营销策略其对象是国家协调机构(非碳酸饮料,比如果汁,茶,水等)的业务的娃哈哈公司。分析了现有的贸易地位的饮料在华业务引入了市场规模,主要的企业和发展趋势的市场份额。  相似文献   

17.
我国商业银行营销战略问题   总被引:3,自引:0,他引:3  
随着我国银行业WTO承诺期的临近结束,银行业对外开放程度和市场运作化程度将会越来越高,日益变化的竞争环境要求商业银行必须以顾客为导向,实施市场营销战略。本文通过对现阶段我国商业银行实施营销状况的分析,总结出我国商业银行在商业化经营、市场化竞争的发展过程中所存在的问题,并给予深层次的原因剖析,在此基础上提出了我国商业银行营销战略的重点。  相似文献   

18.
笔认为目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。  相似文献   

19.
论打造市场营销专业品牌形象   总被引:1,自引:0,他引:1  
打造品牌形象是一个复杂的、科学的过程。必须通过品牌形象设计、品牌形象建设、品牌形象管理、品牌形象宣传来打造市场营销专业品牌形象,创造并满足学生需求,产生品牌忠诚,形成品牌资产。  相似文献   

20.
随着中国保险市场的逐步开放,中资保险企业将面临更大的竞争压力。为了取得企业的生存和长期可持续发展能力,中资保险企业应注重市场营销工作的开展,通过详细分析企业外部环境中存在的机会和威胁以及企业内部所具有的优势和劣势,制订出合理的产品、价格、分销渠道和促销等方面的组合策略,以能够更好地满足消费的需求。  相似文献   

设为首页 | 免责声明 | 关于勤云 | 加入收藏

Copyright©北京勤云科技发展有限公司  京ICP备09084417号