我国商业银行营销渠道的选择

商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策，它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前，我国商业银行的营销渠道还比较狭窄，基层网点功能单一，服务手段落后。今后，商业银行要根据目标市场客户的需求，积极开发新的金融产品，大力整合、开发和拓宽营销渠道。     

县域商品流通市场建设贷款营销实战与思考

2010年以来，农行湖北分行实施“专业研究、重点营销”的策略，利用总行《县域商品流通市场建设贷款管理办法》的产品优势，成功营销了宜都国际商贸城、宜城光彩综合大市场、恩施武陵国际装饰城、恩施中国晒都国际茶城、鄂州蟠龙农产品市场和麻城金通湾商贸城等6个县域商品流通专业市场项目，共计营销贷款4．4亿元，其中审批项目4个，已放贷款2亿元.农村产业金融部在县域商品流通市场这一个领域突击性、专业化的综合营销取得实效。本文就县域商品流通市场贷款营销实战经验与启示以及营销中应该把握的营销方略、风险控制措施、营销价值实现路径进行一些粗浅思考，供营销实践中借鉴。     

浅议商业银行金融产品的营销策略

金融产品的营销属于服务营销的范畴，它是商业银行营销管理的核心，也是商业银行经营管理的重要内容，在同业竞争日益激烈的市场环境中，加强金融产品的创新和营销，对改变商业银行的经营方式，提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际，对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。     

对金融机构深度市场细分与客户关系管理价值的思考

金融机构通过市场细分可以更好地发掘市场机会、确定重点客户、建立营销策略．而目标市场的选择一般包括全市场分析、分市场分析和市场营销组合与金融机构成本分析等几个步骤．深度市场细分要遵循特征明显、量力而行、有盈利能力、稳定性等几个原则，其细分的标准为心理、行为、人口和地理这四个因素。金融机构开发客户关系管理系统（CRM）的业务价值在于：提供更全面的信息、更有效的资源分配、更科学的产品设计和定价、更有竞争力的产品营销。     

营销组合理论在银行产品营销中的应用

营销是以产品为基础、以营销方式为实施工具、以盈利为目的的市场行为。而营销组合则是从产品出发，整合运用各种营销方式的一种策略，体现了一种在宏观环境中利用多元素进行市场分析和定位的思想。良好的营销组合策略可以充分发挥各种营销工具的优点，避免它们的不足。下面，笔就结合我们农行的金融产品现状来谈谈营销组合理论的具体应用。     

高超营销"三要素"

所谓营销，就是靠营谋筹划、调度智慧、人际沟通、语言说服、化解冲突、转化异议，把商品变成货币，创造的是“行为生产率”。要把保险营销工作干好，对人的综合素质要求很高。因此，营销人员要不断修炼自身素质，做到“三个清楚”。     

营销越来越难，要懂得走出致命陷阱

很多企业的营销总监往往是“一招鲜”能手，却很不适应新的市场定位，更不具备品牌资产管理、客户关系管理、数据化营销、合作伙伴关系管理、网络营销、公共关系营销、服务和体验营销、盈利分析等技能。     

论安阳市红色旅游的营销策略

在国家政策的扶持下，各地红色旅游蓬勃发展，形势一片大好，成为了国内的新亮点和新的经济增长点，但红色旅游地要进行产业开发，必须改变被动、僵化的营销方式，主动分析市场，制定营销策略。本文在对安阳红色旅游客源市场分析的基础上，进行红色旅游的目标市场定位，最后提出了有针对性的营销策略，以期促进安阳市红色旅游持续、快速和健康的发展。     

浅析国寿一体化营销战略

保险产品的销售是整个保险营销过程的重要环节，同时，它还是一个复杂的运作过程。保险产品的销售不是一个单线的流程。经济的发展使得客户基础日益复杂化，保险公司所提供产品和服务的范围也在扩大，这就要求保险公司有一个多层次的销售方法，以期扩大市场占有份额。在当今竞争激烈的保险产品和服务市场中，单纯地依赖一种销售渠道是极其短视和自毁性的行为。因此，保险公司试图通过产品组合的增加，使提供的产品和服务的范围不断扩大。     

"出卖"自己做市场

任何人都知道小事不小,结合自己的工作实际做小事,很多人不以为然。其实,很多时候小事可以起到很大的作用。在我的营销生活中,有几件小事我记忆很深,也产生了一定的效果。     

体验营销在现代企业营销中的运用

企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需求的市场，才能扩大企业的发展。企业的营销模式也愈来愈多样化，已经从过去单一的营销方式转变到“体验营销”等方式的多样化应用。     

保险进农村市场营销组合策略研究

市场营销因素组合是变化多端的动态组合，适宜的市场营销组合策略对农村保险市场营销活动成果的好坏有重大影响。必须充分认识农村保险市场的主客观环境，以最佳营销组合策略开拓农村市场。要通过对目标市场的充分调研和科学论证，制定科学的产品策略，确定合理价格，选择适宜渠道，并开展有效的促销活动，让市场营销组合诸要素结合为共同发挥效力的有机整体，积极推动农村保险市场营销活动的顺利开展。     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展，业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心，以市场为导向”策划与组织营销活动，保证业务营销的效果和效益，无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发，提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合；在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象；而品牌营销则是整合与定位的具体运用。就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段，品牌营销应通过整合避免“噪音”，通过定位成就个性。     

个人住房贷款的营销策略创新

个人住房贷款具有附属性、价格固定性、收入实现特殊性、长期性和同质性的特点。目前以开发商为主要营销对象、以特定楼盘为载体、以推动策略为主要促销手段的营销方式已经不能适应业务发展的需要。顺应个人住房贷款业务发展的最新趋势，应该施行以终端个人客户为主要营销对象、以具体购房行为为载体，以拉引为主要促销手段的新营销方式。     

从营销角度看商业银行的客户经理制

面对新世纪的机遇与挑战，客户经理制是商业银行的必然选择。它既符合经营环境变化的客观要求，也是商业银行稳定和开拓市场的重要手段。客户经理应当树立市场、客户的观念，按照营销的基本规律，注重市场调研与预测、目标市场选择与定位、营销组合的有效运用，创造性地开展工作。     

没有硝烟的数据库营销

数据库营销比拚的是内功。 近年来，国内信用卡市场硝烟弥漫，各路银行纷纷跑马圈地，上演了一幕幕营销“大战”。从营销手段看，有街头和校园的设摊宣传，也有信用卡代理公司的“扫楼”式拜访免年费、开卡有礼和消费积分等活动也已经让持卡族司空见惯。但是，轰轰烈烈的表象远非信用卡营销的全部。     

营造中小企业营销竞争力 守住三四级市场空间

长期以来三四级市场被看成是中小企业的天堂，但随着经济形势的变化，原本不受大企业青睐的三四级市场日益热闹起来，中小企业要想突出重围，守住市场空间，就必须转变营销策略，营造自己在的营销竞争力。     

建立全员营销文化助推业务发展

优秀的企业必然有全员营销的文化。对我们工行而言，就是每个部门、每个员工不能仅仅盯着自己的本职工作，还要自觉思考“我真正能为工行发展贡献什么”。在没有全员营销文化的企业，各个部门只关注本部门的事务，局限于一个部门的职责。如业务核算仅满足于账平表对，未能主动思考如何改善流程、服务市场营销；营销部门只限于专业范围内的客户，单打独斗、缺乏全产品营销、交叉营销以及向其它部门推荐客户的意识；员工也仅仅满足于“干好手头的活”（就笔者了解，很多员工在他行开卡、开户、办住房贷款，也没有想到要去主动营销身边的人）。     

金融危机下的营销转型

面对金融危机所带的外部需求严重不足的情况下，要国内的企业迅速完成营销转型，营销转型从薄弱的边缘市场开始，更加重视渠道的精耕细作，重视销售终端，从而在中国巨大的内需市场上求得新的利润增长点。     

基于消费者行为视角的企业营销策略研究

消费者行为对于企业营销策略的制定具有重要的导向作用。本文在阐述消费者行为的内涵及消费者购买模式的基础上,对消费者行为发展趋势进行了分析,并进一步深入研究了消费者行为与企业营销策略制定之间的关系,最后从企业营销组合策略4P策略方面,提出了针对消费者行为的企业营销策略。