试论我国商业银行市场营销管理系统的构建

随着中国入世的步伐加快，外资银行在华业务的逐步扩大，我国商业银行日益面临严峻的生存和发展的考验。面对挑战，各在商业银行纷纷反思自己的经营管理理念，不断进行产品创新与管理创新，不少商业银行开始引进西方的市场营销观念与策略。CS战略与CIS战略、市场细分与市场定位等新名词、新策略纷纷涌现。但是，到底什么是商业银行的市场营销管理？不同的商业银行理解不尽相同，存在不同程度的片面性，有必要对此进行深入的探讨和分析，以有利我国商业银行的健康发展。     

关系营销：市场营销策略的现实选择

传统银行市场营销理论认为,银行营销实质上是银行利用内部可控的因素, 对外部不可控因素做出积极的动态反应, 进而促进银行产品销售的过程。银行市场营销活动的核心则是制定并实施有效的市场营销组合策略。随着我国加入世界贸易     

消费品营销的四种境界

时下,诸如食品、饮料、OTC药品等消费品市场营销模式已经出现纷繁复杂的态势,而且各种模式都有成功案例。这使得年轻一代市场营销人才越来越不知所措,我以为大可不必。其实不管什么模式,我们只要把握好一个基本点——终端感受,就不会太伤脑筋。因为不管采取什么模式或策     

农业银行市场营销策略探讨

一是树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的市场营销观念。二是建立并完善市场营销信息系统，增强农业银行经营决策的科学性。三是在市场细分的基础上准确定位，确定农业银行的目标信贷市场。四是加大市场开发力度，积极拓展优良客户。五是建立一支高素质的市场营销队伍。对成为客户经理的员工定期培训，加强对客户经理的监督管理，防范金融风险。六是制定最佳市场营销组合策略，推进农业银行商业化进程。     

城市商业银行开展市场营销的策略取向

城市商业银行不再有政府某些职能后，开始逐渐以“平等的身份”走进市场，参与竞争。随着我国城市商业银行作为金融性企业地位的确定，市场营销意识已被不少城市商业银行管理者所重视。但目前，我国的商业银行无论是在市场营销战略的选择，手段的运用，还是营销组合等方面，都与作为真正的商业银行市场营销的具体要求差的太远，也远不及我国管理先进的工商企业的营销水准，与发展社会主义市场经济的要求极不适应。[第一段]     

实施网点分区服务提升网点综合竞争力

基层网点业务功能分区改造的必要性 1.增强基层网点营销功能的需要.建立以客户为中心的近年来,为了适应市场和客户的需求,金融产品创新不断加强,新产品日渐丰富.银行需要把自己的产品营销给客户.基层营业网点是银行重要的营销阵地,但是,我行基层网点传统的服务模式在网点内部设置上就是一种"守株待兔"式的保守的、被动的服务模式,缺少主动营销的环境和条件.     

我国商业银行市场营销的激励机制探析

建立有效的激励机制，是我国商业银行提高市场营销效果的关键。正如在决定一家企业是否按时足额偿还贷款方面，企业还款的意愿要比其还款的能力更重要一样，在决定商业银行市场营销效果方面，营销人员的积极性要比其营销能力更重要。营销人员的积极性不仅能够促使其通过各种不同方式不     

积极推进农业银行市场营销

农业银行的市场营销是通过对客户及市场的研究，运用一定的公关技术，以推销原有的或新开发的金融产品的形式，把可盈处的银行服务提供给有可能接受的客户的一种管理活动。农业银行是经营货币的特殊企业，其经营管理不同于一般的工商企业那样以同样的方式运用市场营销技术。而是通过研究确立客户的金融需要，规划新的服务或改善原有的服务，达到满足不同客户的金融需要的目的。它是一种包括金融创新的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。推进市场营销进程，对促进商业化经营，提高竞争能力具有十分重要的意义和作用。     

论农产品的市场营销

近年来,我国农产品大市场已经形成,但当前的理论研究还远远达不到要求,传统的农产品营销模式及相应的营销理论落后于市场变化的需求。加强农产品营销模式的探讨和研究,对农产品流通实践经验进行总结具有十分重要的意义。     

买点卖点——对产品建设与市场营销的工作探究

在现实市场交易中，金融行业从卖方市场主导型逐步转向买方市场主导型。找准“买点”——准确把握市场脉搏和客户需求，找准“卖点”——把握自身功能优势和竞争优势，成为产品建设和市场营销工作的引绳。本文结合实际对金融产品建设与市场营销工作进行了探讨。