对农业银行市场营销的策略思考

阿瑟．迈丹把商业银行市场营销定义为：把可盈利的银行服务引导流向经选定的用户的管理活动。“可盈利的银行服务”是指商业银行向客户提供的各种服务，包括存款、贷款、代理支付、结算等各种有偿服务，这些服务就是商业银行的营销产品；“经选定的客户”即是商业银行的目标市场，商业银行为目标市场中的客户提供服务。市场营销既是农业银行的一个理论问题，更是农业银行的一个实践问题。     

商业银行个人理财业务发展中存在的问题分析

我国商业银行个人理财业务市场潜力巨大。在2004年前6年的时间里,中国理财业务每年的市场增长率达到了18％。2004年后10年,我国个人理财市场以每年30％的速度增长．大约40％的“私人客户”持有4种或更多的金融理财产品。有数据显示,2002年我国个人金融服务的利润达310亿美元,白2004年人民币理财产品推出以来,2005年,国内商业银行个人理财产品的发行规模达到2000亿元;     

完善商业银行客户利润贡献度分析的基本策略

中国建设银行．中国银行等我国大型商业银行陆续完成重组改制并上市，已成为全球化的公众银行，其上市目的是“为客户提供最佳服务，为股东创造最大价值，为员工提供最大发展空间，跻身最具价值创造力的银行之列”。要实现上述既定经营目标，就要求国内银行必须以客户为中心，在向国际先进银行学习的同时，深挖客户利润贡献度的潜力，在客户营销体系和方式方法上实现新的突破。     

迈向国际的金融“成年礼”

无论沪深股市投资人如何期盼“让股价飞”，从国际金融体系的视角来看，2011年伊始最有象征意义的中国金融事件，还属世界银行宣布在香港市场发行5亿元人民币债券。世界银行1月4日发布公告，1月4日-14日在香港首次发行总额5亿元的人民币债券，二年定期，票面利率095％。尽管票面利率较低，却仍然受到投资者的追捧；香港市场充裕的流动性以及国际上较高的人民币升值预期，或将主导2011年的香港离岸人民币市场．     

浅议农业银行产品营销策略

银行产品是指银行向金融市场提供的．可以为客户带来收益或客户可用于消费的一切产品和服务,其基本要素包括发行者、认购者、期限、价格和收益、流通性、偿还性。产品是银行维系经营、创造利润的基石。近年来,随着四大国有专业银行向商业银行转轨步伐的不断加快,以及新建商业银行数量的不断增加和外资银行的陆续涌入,     

建立覆盖城乡的金融服务桥头堡

21世纪是信息时代,电子渠道已成为商业银行为客户提供服务的重要方式。结合农业银行面向”三农”的市场定位．介于拥有柜台服务的网点与对客户技术要求较高、服务相对单一的电话银行、网络银行之间的自助银行,既有物理网点的业务经营优势．又对客户的操作技术要求相对较低,是农业银行今后电子银行建设的重点。     

中国股市筹资居亚太之首

据Thomson Financial统计，不包括日本市场在内，受中国银行（3988.HK）6月初在香港112亿美元IPO的提携．2006年上半年亚太地区股权资本市场351笔交易达到了创纪录的567亿美元。同时中国银行IPO也成为8年来全球最大的IPO交易。报告显示．上半年亚太地区共完成161笔新股发行交易，筹资总额达271亿美元．排名第一的当属中国大陆企业．融资规模占到了总筹资额的41.2％，紧随其后的是韩国企业，总筹资98亿美元．香港企业位列第三。     

努力建设创新型银行

（一）创新经营策略．积极拓展客户和市场，市场既是建设创新型银行的出发点，又是判别商业银行创新成功与否的重要标准。“面向市场、了解市场、融人市场、服务市场、开拓市场、占有市场”，建立“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念，树立优质服务观念和市场营销观念，实现由“等客上门”向“上门等客”的转变，把客户不断变化的需求以及市场不断发展的需求作为商业银行调整经营策略的依据和方向，实现经营策略的创新。     

建设银行发展结算业务的对策建议

结算业务是商业银行向客户提供支付中介，资金清算的服务。资产负债业务规模的扩大推动着结算业务的发展，而结算业务的发展又促使资产负债业务不断拓展。结算业务既是银行中间业务重要的组成部分和收入的主要来源之一，还是开展其他中间业务的桥梁和纽带。结算业务是商业银行的支柱业务，更是商业银行品牌的象征和市场竞争力的体现，甚至成为“锁定”客户和拓展业务的重要手段和支撑。加强对结算业务发展的重视程度，不断提高支付结算业务水平，不仅有助于为客户提供更好的金融服务，而且可以提高建设银行各项业务特别是中间业务的市场竞争力。[编者按]     

新的历史起点 新的辉煌篇章

伟大祖国60华诞的盛世庆典刚刚落下帷幕，我们工商银行又迎来了上市三周年的重要历史时刻。2006年10月27日，中国工商银行在上海、香港两地成功上市，开创了A股H股同时发行、统一定价和同日上市的历史先河，创造了30项中国资本市场之最和全球第一，成为资本市场有史以来全球最大规模的IPO，不仅推动了我国资本市场的创新发展，也为国际资本市场注入了新的活力。工商银行从此站到了一个建设现代金融企业的历史新起点上。