市场营销理论的新发展及其对商业银行营销的启示

随着我国经济全面开放进程的加快,如何提升我国商业银行的竞争力是一个重大的课题.本文从市场营销理论的新发展出发,阐述其对我国商业银行营销创新的启示,试着从商业银行市场营销的角度来探讨这一课题.     

我国商业银行市场营销中存在的问题及对策

随着市场营销观念的日益深入及在我国的广泛实践,我国商业银行对市场营销也给予了高度重视。积极探索和创新市场营销机制,大力强化市场营销意识,从而努力开拓和扩大市场份额,已成为当前我国商业银行开拓发展中的一个首要任务。本文拟对我国商业银行在开展市场营销过程中存在的问题进行剖析,并提出一些对策性意见。     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

商业银行也要搞市场营销管理

尽管市场营销并非是银行业务运营的传统，然而对那些具有革新精神的银行服务来说，市场营销及其在销售中取得的优秀业绩将在他们为获取市场竞争地位的努力中发挥重要作用。那些渴望成为世界一流的银行将会从市场营销及销营中寻找到许多机会，为客户提供特殊价值的服务，在我国，经过20年的改革和市场竞争，目前虽然各家银行自觉或不自觉地在实践中或多或少地运用了市场营销的理论和技巧，但是市场营销的作用在国内商业银行的运营中远未得到发挥，各商业银行市场营销管理的功能亟待加强，本文着阐述商业银行市场营销管理的功能及我国商业银行如何加强市场营销管理。     

完善商业银行市场营销体系的思考

目前我国商业银行对市场营销体系的理解与建设还停留在较低层次。笔者通过对比国外商业银行的做法,从建立集团客户、导入营销理念、做好营销策略研究、加强营销配合及加强市场营销队伍建设等方面,对股改后的商业银行迅速建立与之发展需求相适应的市场营销体系提出了建议。     

浅谈我国商业银行市场营销面临的难点及对策

中国加入ＷＴＯ后 ,随着外资银行的进入 ,以及同业竞争的加剧和客户需求的多元化 ,我国商业银行市场营销面临着极大的机遇和挑战。如何抓住目前难得的发展机遇 ,主动地迎接挑战 ,创新市场营销策略 ,已成为我国商业银行的当务之急。在此 ,笔者就如何搞好商业银行市场营销谈几点看法。一、我国商业银行市场营销的难点市场营销是商业银行生存与发展的重要保障 ,它贯穿于商业银行经营管理的始终。近年来 ,各商业银行虽然在市场营销上有所重视、有所发展 ,但从总体上说仍然存在一些问题亟待解决。主要问题表现为 :(一 )市场营销观念落后 ,创新不…     

基层工行在市场营销体系建设中的纪检监察问题分析

市场营销工作是商业银行资产、负债、中间业务拓展和维护的主体，在整个商业银行经营活动中起着举足轻重的作用。在当前外部监管越来越严格和同业竞争越来越激烈的形势下，如何更有成效地推动和开展市场营销工作，走单一营销向分层次营销转变之路，是商业银行必须思考的重要课题。     

建立商业银行市场营销体系的建议

中小商业银行的生存与发展离不开市场营销，我国加入世贸组织后，建立科学完善的商业银行市场营销体系显得尤……     

商业银行市场营销创新的八大路径

市场营销是商业银行生存的重要手段。市场营销创新既是商业银行发展的重要驱动力,又是提升商业银行特色竞争力的主要方式。营销创新有丰富的内涵。本文从营销理念、营销组织、营销产品、营销方法、营销策略等八大方面入手,对营销创新进行了初步探讨,以期对商业银行市场营销的开拓有所裨益。     

关于提升商业银行市场营销品质的思考

品质是商业银行市场营销之本。提升商业银行市场营销品质,既是扩大市场营销成果的治本之策,又是实现市场营销可持续领先发展的关键之举。本文从营销理念、营销能力与营销管理等入手,对营销品质的提升路径进行了初步探讨。     

品牌营销：商业银行的市场竞争利器

随着金融体制改革的深化、市场进入壁垒的减少和金融对外开放的扩大,银行业传统的竞争格局被进一步打破,市场竞争力度日益加剧。适应这种变化,市场营销作为银行经营管理的一种全新理论和方法,在我国商业银行中受到了普遍的推崇和积极的应用。但从其运用的现状来看,我国商业银行的市场营销还停留在产品营销、关系营销的层次上,还存在着一些认识和操作上的误区。因此,树立品牌营销理念,完善品牌营销战略,对于增强商业银行品牌的市场认知度,提升市场竞争优势具有重要的意义。     

我国商业银行营销应解决的三个主要问题

尽管我国商业银行已经开始重视营销管理的运用，但实践效果并不理想，其深层原因就在于没有从理论上解决市场营销的本质及其与商业银行经营管理的关系，存在对营销概念的误解，缺乏目标市场营销战略，没有把握整体营销手段。     

浅论商业银行市场营销

市场营销是我国商业银行经营领域的薄弱环节。我国的经济体制改革和市场环境要求商业银行强化市场营销观念，健全营销运行机制，全面提升市场营销管理水平，在激烈的市场竞争中发展壮大。     

我国国有商业银行的服务营销策略

随着金融市场的快速发展和外资银行的进入,我国商业银行面临的市场竞争日益激烈,传统的市场营销手段已不足以应付目前市场竞争的态势。因此,应该在发展产品营销的同时,加快发展服务营销,以周到快捷的服务赢得客户开拓市场。本文揭示了目前我国商业银行服务营销存在的问题,并从电子化服务,差别化服务以及营销后服务等方面阐述了我国商业银行应如何建立起服务营销体系。     

谈国有商业银行提高市场营销能力的策略

商业银行市场营销是商业银行以金融市场为导向,利用资金的资源优势,通过营销手段组合,以可盈利的金融产品和服务满足客户的需要,从而实现商业银行利益目标的一种管理活动。我国加入WTO后,随着金融买方市场逐渐形成、客户需求日益多样化和个性化以及外资银行的激烈竞争,市场营销     

谈国有商业银行的营销创新

加入WTO，对于我国商业银行来说，既是机遇也是挑战。而长期受国家政策保护及处于垄断地位中的我国国有商业银行更是面临着来自国内外的竞争压力及严峻的竞争形势。强有力的市场营销成为金融业竞争的新焦点。所以，必须探讨我国国有商业银行市场营销创新的基本途径。     

农业银行市场营销问题研究

我国加入世贸组织后,金融业面临激烈的市场竞争,在当今市场竞争凸显的情况下,农业银行如何在市场营销中勇争市场份额第一,是全行关注的重大课题。一、农业银行市场营销的优势分析(一)市场自主选择的优势。随着商业银行业务发展的潜力,资金市场向发展优势行业,资源配置不仅停在一家商业银行垄断经营,因此,对商业银行而言,可以打破原有地域,客户观念,自主选择自己的作为银行业务发展主体。面对企业而言,可以根据商业银行结算,服务、科技网络支撑,选择商业银行作为自己办理业务结算主体,形成相互选择,构成银行与企业相互之间的配合联体,构成资…     

浅议我国商业银行表外业务的市场营销策略

拓展表外业务是商业银行提高竞争力和扩大盈利空间的重要途径。文章分析了当前我国商业银行表外业务市场营销滞后的原因,并从获取信息、市场定位、品牌培育、定价和促销等方面提出了表外业务营销的策略。     

商业银行的营销宣传要讲究技巧性

商业银行营销宣传,就是通过大众媒介、公共活动等载体,把商业银行自身形象和金融产品信息传递给广大客户。近年来,国内金融市场竞争日趋激烈,商业银行的市场营销理念正在树立,而作为营销重要手段之一的营销宣传的作用也越来越突出,已成为商业银行市场营销的重要组成部分。但是,由于我国商业银行的市场营销起步较晚,加之受过去计划经济体制下银行垄断经营观念的影响,商业银行在营销宣传中还存在着一些问题。运作上的随意性。目前,商业银行普遍没有营销宣传的长远目标,同时缺乏阶段性目标的实施计划。多数商业银行都在政策出台或者新业务推出…     

论商业银行营销策略

随着市场经济的发展和金融竞争的日趋激烈,市场营销工作的地位变得更加突出,并成为各家商业银行抢占市场,谋求生存和更大发展的关键手段。因此,也是当前银行业普遍关注和研究的重要课题。市场营销就是以市场为中心,满足用户现实需求和潜在需求的企业整体活动。它包括产品规划设