浅谈证券公司营销人员的绩效考核

近30年的证券业的探索与发展,我国证券行业经历了辉煌与低谷,特别随着中国经济的发展和进一步的对外开放,我国证券行业的发展已经由纯暴利行业回归正常轨道。在这个竞争日趋激励的经济舞台上,证券行业要想在这新的机遇和挑战中立于不败之地,必须要思考企业营销应进行何种新的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新,以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开销售人员,如何对销售人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的销售人员,充分调动销售人员的积极性,是一个值得探讨的问题。本文说明了营销人员绩效考核的相关知识,并列举了目前证券行业营销人员绩效考核存在的部分问题,并提出了几点解决问题的建议。     

证券综合业务平台系统对证券行业发展的影响

中国证券业经过了从1998年到2000年的几年牛市的发展，证券公司成了名符其实的“暴发户”。但牛市接下来是漫长的“冬天”，中国证券行业的收入主要通过证券经纪业务收入，各个证券公司的比例不同，经纪业务收入在单一的证券经纪业务类券商中占比在80％以上，在综合类券商经纪业务的收入也在60％以上。对证券行业而言，拓展新的业务品种，降低经纪业务运营成本刻不容缓。     

证券业务应用层安全管理平台的建设

随着我国经济的不断发展,证券行业也取得了比较快的发展,证券业务的应用层处理信息化进程不断的深入,随之内部网络和外部网络规模不断的扩大,大量的种类不同的证券业务不断的上线,促使网络成为当前证券企业竞争的重要的部分,其安全性也是证券业务应用层安全管理平台建设过程中首先要解决的关键性的问题。以下就主要的对证券业务应用层安全管理平台的建设做探讨分析,保障证券行业健康快速的发展。     

浅析证券营业部经营的转型

经纪业务作为证券行业传统的利润增长点,而证券营业部作为经纪业务的核心部门,是经纪业务最基础、最稳定、最重要的利润来源,由于市场的发展,客户投资理念的提升及多样化,营业部的经营模式正在发生重大的转变,面对这样的转变证券营业部应当从经营理念、营销理念、经营产品、客户服务、经营模式等方面进行转型,来适应越来越激烈的市场竞争。     

券商大看台

传媒:看好出版和有线网络长城证券行业体制改革和经济减速是影响传媒行业09年发展的主要因素。传媒行业发展空间来自于上游业务体制突破和下游的衍生消费品开发。     

证券公司灾备外包模式有望兴起

一、证券信息化为灾备业务的发展埋下了伏笔 中国证券市场的高速发展伴随着的是证券信息化的同步发展。在证券市场起步阶段,信息化就是中国证券行业发展的关键因素之一：20世纪90年代初中国证券市场刚刚起步时，就有了半自动化的柜台交易系统；随着国内证券投资者数量的急剧增加，市场容量和交易规模的不断扩大，证券交易系统的业务处理能力也呈几何级数的增长。     

互联网金融对证券行业带来的挑战与机遇

当前互联网金融对证券行业的冲击和挑战首当其冲的恰恰是占据券商收入半壁江山的经纪类业务板块。不仅如此,从长远来看,互联网金融对证券行业的影响和改变将是全方位的、深层次的。更为关键的是,随着互联网技术的进一步发展,互联网精神和理念的全面普及和深化,国内互联金融法律和监管环境的不断完善,P2P、众筹等模式将不断发展、演化和成熟,必将深刻影响和改变证券行业的固有业态,颠覆证券行业已有的业务模式,券商将走上差异化发展道路,在互联网和证券业务的不断融合中形成新的业态和产业均衡。     

创新形势下证券经纪业务财富管理体系建设研究

目前,我国证券行业发展的滞后性逐渐体现,证券公司的转型和创新发展迫在眉睫。全面发展财富管理业务已成为行业转型创新的重要共识,尤其体现在证券经纪业务未来创新发展的方向上。为此,如何构建财富管理业务体系已成为各家证券公司面临的首要课题。本文在分析了证券行业转型创新发展的背景、证券公司及证券经纪业务转型创新发展方向之后,就证券经纪业务转型创新发展的方向、实现路径,以及证券经纪业务构建财富管理体系的六大核心内容(产品、客户、渠道、人员、运营及风控体系、平台支持系统)进行探讨,并提出了解决方案。     

中国证券行业经纪业务模式探讨

证券经纪业务是证券公司的基础业务和销售前端,因此研究我国证券行业经纪业务创新对理论研究和证券行业经营实践都很重要。本论文认为升级经纪业务,增加财富管理功能;加强资产管理,提升财富管理能力是未来证券行业经纪业务创新的方向及趋势。     

互联网金融背景下证券业务发展探析

证券行业是国家经济发展的重要支柱,在互联网迅猛发展的背景下,互联网金融的重要性日益凸显,将互联网与金融证券业务融合发展,逐渐成为现代证券发展的必经之路。本文以证券业务发展为切入点,在概述互联网金融背景下证券业务的基础上,通过分析互联网金融背景下证券业务发展的模式,探讨了互联网金融背景下证券业务发展的策略,以期指导实践。     

发展中间业务的抓手

一要加强团队建设,提高营销能力。加强营销技巧培训,优化营销人员结构层次,将具有证券、基金、保险等专业知识的营销人员充实到营销队伍中,为客户提供更专业、贴心的服务。二要锁定客户需求,提高产品创新水平。提高产品研发的市场响应度和客户密切度,细分市场需求,有针对性地积极开发地区特色业务和行业特色业务,同时加大优质创新性产品的兼容性。三要健全管理体系,完善考核制度。设立专门的机构组织、推动、协调和管理中间业务,改善目前多头管理的局面,实施规范管理;建立合理的中间业务考核体系,以恰当的激励制度促进营销,充分调动员工营销积极性。     

银证通系统的设计与实现

随着金融和证券行业的改革与发展,商业银行新的运作模式不断在实践中探索.在我国加入WTO后,银行商业化进程将不断加快,中间业务将是商业银行新业务发展的重点工作,特别是证券代理业务目前已成为商业银行的竞争焦点.同时,开拓新的业务品种,为客户提供多元化的服务手段又是银行增强竞争力的重要途径之一.为适应银行与证券开展互利互惠的合作,根据《证券法》的有关规定,遵循银行管理资金、证券管理股票的原则,交通银行武汉分行在总行零售业务系统的基础上,开发了一套利用银行系统资源代理证券买卖的新系统--银证通系统.     

CRM推动证券行业进入满意度竞争时代

创新是IT的特色，是根本生命力，从这个意义上说，概念营销是IT行业的特色之一。我国证券业的发展过程，实际上是一个不断创新的过程。制度和技术是推动持续不断创新的动力，两者相互促进，推动了我国证券业的高速发展，并形成有中国特色的证券市场，在证券信息技术领域创造了许多世界证券行业的第一。     

近观"亮点工程"——中期项目检查系列报道之证券、保险、税收篇

《网络证券应用示范系统》课题 "十五"科技攻关《金融信息化关键技术及应用示范》项目中涉及证券行业的课题共有3个,其中《金融信息化发展战略研究》课题、《金融信息化标准体系研究》课题由人民银行、证监会、保监会共同承担.《网络证券应用示范系统》课题由证监会承担.课题目标为:构建适合我国证券行业发展的新一代信息系统技术平台,加强网上证券交易运行的安全监管,进一步推动证券电子商务的发展,提高证券与银行业务系统互联互通的效率,提升中国证券行业的综合竞争力.课题选择了当前证券行业中发展迅速且具有广泛应用前景的网上证券交易安全体系、集中型证券综合业务系统、业内业间互联互通的高可靠的网络通信系统、证券电子商务系统、银证合作业务系统等作为研究和攻关的对象.课题负责人证监会信息中心葛一苗处长指出,专题立项原则是根据证券行业特点,尽可能覆盖涉及行业IT建设的各有关主体单位和关键技术.相关主体单位有:证券公司、上市公司、基金管理公司、商业银行等.关键技术为:中间件技术、海量存储技术、数据仓库技术、并行处理技术、网络通信技术、防火墙技术、异地备份技术、数据加密技术、身份认证技术等.     

中国证券业的新机遇

现在证券行业需要把业务发展切实转移到集约化经营的轨道上来,遵循业务机会的盈利规律和实现途径,与时俱进地调整发展战略,做到把握发展机遇不错过、不放过,从根本上提升证券行业的核心竞争力     

追求行业内IT全面领先——中国银河证券“十二五”信息化建设思路

证券行业高度依赖于计算机技术,IT平台是公司业务实现的载体、管理流程的通道,是构成公司核心竞争力的重要环节。十一五期间,中国银河证券信息化坚持PDCA原则和方法,注重IT管理,大力发展电子商务,加强自主开发队伍建设,积极支持和保障了各类业务上线,确保了系统安全运行。十二五期间,重点强化运维、自主开发与电子商务三支队伍建设,通过创新人才实现技术创新,支持和推动业务创新和创新     

"十二五"证券信息化走向纵深:追求行业内IT全面领先-中国银河证券"十二五"信息化建设思路

证券行业高度依赖于计算机技术,IT平台是公司业务实现的载体、管理流程的通道,是构成公司核心竞争力的重要环节."十一五"期间,中国银河证券信息化坚持"PDCA"原则和方法,注重IT管理,大力发展电子商务,加强自主开发队伍建设,积极支持和保障了各类业务上线,确保了系统安全运行.     

我国证券公司盈利模式分析

盈利模式是特定行业或特定企业在市场竞争中逐步形成的赖以盈利的商业模式和业务结构。本文通过对中国资本市场经历国际金融危机的冲击后,2009年第四季度主板(含中小板)重启和创业板启动以来,证券公司盈利模式的现状、国际比较和发展趋势的分析,尝试探讨中国证券行业的竞争格局和发展模式。     

海通证券混合金融云平台

以赋能业务创新为基础,提升资源效能为动力,践行合规风控为准则,通过使用安全可控的软硬件技术,实践组织与制度的创新架构,并结合证券行业大量真实应用场景,海通证券建设完成中国证券行业首个应用创新的统一纳管、编排私有云、行业云和公有云的混合金融云平台。该平台进行了大量的创新,混合金融云平台的大范围推广驱动公司业务价值进一步释放,不但践行了证券行业混合金融云平台发展的先行探索,更是对行业云计算的推广落地具有较大的推动作用。     

证券行业组织发展演进与趋势分析

随着行业规模的扩大、业务类型的丰富以及技术进步等,证券公司的组织形态逐步从简单转向复杂,近几年的互联网浪潮对证券行业的组织发展也带来了深远影响。本文总结我国证券行业组织发展演进的历史和规律,分析影响证券行业组织发展的因素,研究本轮互联网浪潮对证券行业组织发展趋势的影响,并提出启示。