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证券客户是证券市场中的消费者,是证券购买过程的主体,目前中国证券业的垄断时代已经结束,券商要想在日益竞争激烈的证券行业中生存发展,必须把工作重心转向新产品开发和营销业务发展,本文针对中国证券行业发展现状以及证券营销业务的发展水平,对证券营销中消费者的行为影响因素和证券购买决策过程进行初步的分析,为证券公司开发证券产品,制定销售策略,拓展营销渠道等方面提供一定参考。 相似文献
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收购注意力:信息经济下的营销取向 总被引:1,自引:0,他引:1
信息经济下,注意力不仅起着决定消费者购买决策的作用,而且作为一种稀缺资源发挥着优化社会资源配置的重要作用,因此,企业的营销取向必须转移到以消费者的注意力为中心上来。采取措施,千方百计地收购注意力是企业在新形势下提高经济效益、增强竞争能力的必要手段。 相似文献
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隐性营销的形成与应用研究 总被引:9,自引:0,他引:9
罗永泰 《中央财经大学学报》2004,(12):47-50
随着知识经济的到来,传统经济和服务经济的局限性日益凸显.关联企业与消费者的产品概念正逐渐由核心产品拓展到附加产品和泛产品概念,企业的营销行为也从注重功能利益转移的显性营销向注重价值利益转移的隐性营销转变,注重塑造产品和企业的良好形象,满足消费者心理需求,进而影响消费者的购买决策. 相似文献
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金融创新的成功需要市场消费者广泛的接受,才能取得成功。大量的金融创新扩散研究的基础假设消费者是同质的,忽略了消费者需求,从消费者角度去研究金融创新扩散的文献非常少见。本文以现有的文献为基础,以实证研究方法归纳总结了金融创新扩散的影响因素,并提出金融创新扩散从消费者采纳微观影响开始,逐渐过渡到宏观的社会濡染,从早期采用者扩散到社会主流大众的过程。在这个过程,金融机构要关注消费者的需求,优化消费者对金融创新产品风险感知,了解意见领袖对消费者决策的营销,关注消费者的从众效应和网络外部性。 相似文献
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天源奶业公司自2001年成立以来,一直是在小规模的发展,无论是资金、技术还是营销都处于低级阶段,在经营过程中,产品质量不断出现问题,市场终端混乱,这些都给消费者造成了极差的印象。 相似文献
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以参考群体的信用水平、感知价值水平为自变量,设计3×2×4的模拟实验,考量参考群体对消费者网络购买决策的影响.结果表明:不同信用度的参考群体对消费者网络购买决策有显著正向影响,参考群体的信用度越高,消费者的网络购买决策所受影响越大;不同感知价值的参考群体对消费者网络购买不同产品的决策均有正向显著影响,感知价值越高,消费者购买决策越受影响.参考群体的信用水平与感知价值的交互作用对消费者网络购买决策有正向显著影响. 相似文献
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与一般消费者相比,大学生的购买心理和行为具有特殊性.本文首先探讨了大学生电脑购买决策的影响因素,并对其进行了经验检验.研究发现,对大学生电脑购买决策有显著影响的因素按其重要程度依次为售后服务、店内环境、电脑功能、电脑价格和平均每月生活费.该结论对于企业营销实践具有重要的指导意义. 相似文献