城商行直销银行发展浅析与应对策略

发展直销银行已经成为国内城商行应对互联网金融化及金融互联网化的重要举措。目前,北京银行、上海银行、江苏银行、重庆银行、包商银行等多家大型城商行已经在直销银行业务模式探索上走在前列。城商行直销银行发展的客户定位是数量众多的小微企业及零售个人客户。城商行需要在团队建设、绩效考核、信息支撑及风险防控等方面做好保障,为直销银行业务模式的顺利推进奠定坚实基础。     

信用卡直销队伍管理问题探讨

目前,信用卡的市场营销备受业界关注,各发行也都在这方面进行积极探索,在营销创新的思路下,寻找科学的信用卡营销模式。笔者曾在国内某商业银行的信用卡营销中心工作,现就该行采用的信用卡直销模式进行分析,并探究信用卡直销队伍的管理问题。该行在国内信用卡市场上占据着重要地位,较早开始营销创新,建立了信用卡的直销模式,组建了专业的信用卡直销队伍,以图迅速扩大市场占有率。信用卡产品属于复杂商品,复杂商品的最佳销售方式是“一对一”的直接销售。“一对一”的直销模式是指,通过直销员上门向客户介绍产品的特性、同类产品的对比情况、…     

城市商业银行直销业务模式探讨

无论从必要性还是可行性分析,发展直销银行成为国内城商行应对互联网金融化及金融互联网化的重要举措.包括北京银行、上海银行、江苏银行、重庆银行、包商银行等在内的多家大型城商行已经在直销银行业务模式探索上走在前列.定位于数量众多的小微企业及零售个人客户是城商行直销银行发展的重要客户定位,与此同时,城商行需要团队建设、绩效考核、信息支撑及风险防控上做好保障,为直销银行业务模式的顺利推进奠定坚实基础.     

国外直销银行的实践及启示

随着互联网金融快速崛起,客户的消费习惯发生转变,银行业正在积极加快在互联网金融领域的布局,直销银行便是其中一个重要的创新尝试。本文通过阐述A lly Bank,IN G D irect,BO FI三种直销银行的模式,总结出这三家成功直销银行的共同特征,对比我国目前直销银行的模式,进而引发对我国直销银行发展现状的思考:直销银行在我国发展遇到的问题及发展趋势。     

自营直销 渐入营销佳境

直销，泛指不经过中间环节将产品和服务直接销售给最终消费者的一种营销方式。相对于其他营销方式，直销的优势在于弹性和沟通。所谓弹性指其不受时间与空间的限制；所谓沟通是指直销人员通过面对面的方式与客户充分沟通，使客户对产品或服务有深入的了解，而直销人员也可针对客户的需求提供产品或服务的信息。     

对我国中小银行开展直销银行业务的调查思考

直销银行是金融业务互联网化的产物,创造了独具特色的客户体验、生活方式以及服务模式。本文通过借鉴国内外成功的直销银行发展经验,对直销银行的内涵和特征进行界定,并结合我国中小银行的实际提出未来发展直销银行的对策,为中小银行业务拓展、区域扩张及利润增长提供新思路。     

直销银行国际经验借鉴及对我国的启示

互联网金融的迅速兴起激起了我国商业银行发展直销银行的热潮。作为一种新型的业务运营模式,直销银行具有机构少、人员精、成本小等显著特点。当前我国已具备了发展直销银行的客户基础和技术条件,进一步应该确定位目标客户群体、建立专属的产品体系、正确处理内外部竞合关系、完善风险管理和相关监管政策。     

国内中小商业银行直销业务的问题和对策建议

这几年来,随着国内利率和汇率的市场化,金融管制的逐渐放松,我国的金融正在经历一场巨大变革。2013年9月起,第一家直销银行成立,截至2017年9月,国内的直销银行已经有上百家,在这些有直销银行的商业银行中,多数都是中小型商业银行。就现在的发展情况来看,国内的直销银行模式处于发展初期,国内也没有完全成功的直销银行案例,国内的直销银行存在很多问题。本文通过对直销银行的现状和问题进行分析,进而提出对策来促进直销银行的发展。首先直销银行应该通过大数据来获得更多的客户,并创立更好发展团队,构建安全的互联网直销平台,通过更高效的宣传来让客户知道直销银行的业务特点。而不仅仅是把银行产品从线下转移到线上。     

我国直销银行运营模式探索北大核心SSCI

直销银行作为一种全新业务模式,将在我国新一轮银行业竞争中为大胆创新者带来新的发展机遇。本文将详细介绍直销银行面临的良好机遇,深入分析国内外直销银行发展的成功经验,揭示直销银行的目标客户选择和产品服务定位,提出目前开展该项业务的组织架构、定价方式、技术支撑等管理设想,并从品牌建设、风险防控等方面对业务运营模式展开深入分析,从而提出推动国内银行发展直销银行业务的系统性对策建议。     

互联网金融催生新型银行运作模式——直销银行

直销银行是对传统银行服务的有力突破,创造了全新的服务模式、客户体验和生活方式,独具发展潜力,再次挑战传统银行的底线。互联网金融持续发酵,中国直销银行新时代的开启条件已具备。北京银行、民生银行等中小银行已陆续对直销银行服务模式进行初步探索和实践,或将掀起新的金融浪潮。破除对直销银行设立的诸多障碍,推动其驶入健康持续发展的快车道。     

互联网金融催生新型银行运作模式——直销银行

直销银行是对传统银行服务的有力突破，创造了全新的服务模式、客户体验和生活方式，独具发展潜力，再次挑战传统银行的底线。互联网金融持续发酵，中国直销银行新时代的开启条件已具备。北京银行、民生银行等中小银行已陆续对直销银行服务模式进行初步探索和实践，或将掀起新的金融浪潮。破除直销银行设立的诸多障碍，推动其驶入健康持续发展的快车道。     

我国直销银行发展现状、存在问题及对策建议

互联网金融崛起,电子化交易方式深入人心,利率市场化改革加速,冲击着传统商业银行的模式,直销银行正成为我国中小银行乃至大型银行应对之策。从我国现已上线的直销银行来看,尽管存在某些"同质化"现象,但仍然有些模式上的差异,同时也存在一些问题。我国商业银行发展直销银行时要符合自身的战略需要,明确定位目标客户群体,建立专属的产品体系,正确处理内外部竞争合作关系,完善风险管理和相关监管政策。     

直销银行

直销银行是随着互联网技术高速发展而诞生的一种新型银行运作模式。与传统银行相比,直销银行不设立营业网点,不发放实体银行卡,客户主要通过计算机、电子邮件、手机等远程渠道获取银行的产品和服务。直销银行因为没有营业网点,因而可以省却大量运营费用,降低运营成本,从而为客户提供更有竞争力、更为便捷的产品和服务。     

论车险直销渠道的改革与创新

车险直销模式可以降低经营成本,与顾客形成互动沟通,更好的适应现代消费者的消费习惯,是未来车险销售模式的必然趋势。本文分析了车险直销模式的优势,并且提出了保险公司开展车险直销所需要注意的几个问题。     

工行敲门到户推广网上银行

今年以来，沪上网点数量最多的工行大打“上门服务牌”，筹建直销队伍，为个人客户提供上门服务。     

直销银行的发展现状和未来展望

作为移动互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，直销银行成为各家银行争相占领的新领域,引起了国内的广泛关注。本文梳理了直销银行的发展历程，在探讨海外主流直销银行主要业务模式的基础上，分析了国内直销银行的目前现状和问题，并对直销银行的未来发展作出了展望。     

股份制商业银行转型“直销银行”的发展策略

2014年是我国直销银行发展迅速的一年,这一年里有10家以上的商业银行和股份制商业银行开展了直销银行的发展模式。直销银行打破了商业银行和股份制商业银行网店有限、跨区域经营不利的弊端,是一种基于线上的新型模式。本文通过对直销银行的探究,摸索了直销银行的发展策略,提出了差异化策略以及"线上+线下"的发展模式。     

外资巨头备战直销牌照

9月2日,国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》, 这两部构成直销法核心的管理条例出台,意味着中国直销市场从此步入法治时代。《直销管理条例》正式出台后,各大直销企业争先恐后地发出欢迎的声明。而在一片热情洋溢的背后,首批直销牌照的申请大战已悄然打响,瞄准每年500亿元市场容量。按照生效和申请日程推算,“最早的一张直销牌照将会在明年3月份颁发。”一位不愿透露姓名的直销专家称。为此,各直销公司开始调整自身运营模式以最大限度地适应条例。     

互联网金融视角下我国直销银行发展的思考

在互联网金融和传统银行战略转型双重冲击下,设立直销银行已成为各银行应对互联网金融跨界、争夺客户资源的有效手段。自2013年9月,北京银行率先创立国内首家直销银行以来,在不到3年时间内,全国已有60余家直销银行正式上线运营。基于互联网金融视角,介绍国内直销银行的发展状况与运营模式,指出由于直销银行在国内正处于尝试阶段,尚存在战略定位不清、运营机制不独立、直销金融产品同质化严重、民众接受度偏低、监管机制不健全等问题,提出促进直销银行健康发展的相关建议。     

独立法人直销银行面面观

独立法人直销银行诞生于我国互联网金融由盛转衰,而数字经济蓬勃兴起之时。虽然尚无明确官方定义,我们认为,独立法人直销银行是指具有独立法人地位,不设线下网点,由金融机构和互联网企业联合设立的纯数字银行。这一经营模式下,独立法人直销银行定位于数字普惠金融,没有物理营业网点,不发放实体银行卡,面向最广泛用户提供"存、贷、汇、投、保"等综合金融业务,客户可以通过智能手机、智能音箱、车联网等智能终端远程获取银行产品和服务。