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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
农行要实现打造大型优秀上市银行与最大最强个人银行的目标,必须实施好“赢在大堂”营销策略,要通过培训提升员工职业素养;通过营业网点的环境改造,使客户在营业大堂得到优质便捷服务,从而提升客户对银行服务的满意度;应加强网点服务规范,提升网点营销能力,推进网点由交易型向营销型转变,最终实现提升网点营销能力及规范化服务水平。  相似文献   

2.
3月22日,广州市商业银行召开首次全行营销工作会议,会议重点落在即将出台的支持营销工作开展的八项政策上。1.实行客户经理制;2.成立“三大二高”营销公关小组;3.开通“营销绿色通道”;4.建立行长回访制度;5.推行差异化服务;6.制定高端客户营销指引;7.试行产品经理制;8.设立营销工作优秀组织奖和营销突出贡献奖。  相似文献   

3.
银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略,并建立强势的品牌资产,已经拥有了越来越重要的现实意义。本文针对我国银行实施品牌营销过程中存在的问题进行分析及提出有效的对策建议。  相似文献   

4.
以市场为导向的市场营销理念已成为当代企业在进行产品和服务的构思、定价、宣传及分销活动中的基本准则。市场营销模式的选择也成为国有商业银行在向现代商业银行嬗变过程中实现竞争优势的关键。文章指出:国有商业银行宜采用“以竞争为中心”的营销模式,以充分发挥国有商业银行的“后发大行优势”,力求在竞争时手和消费者之间取得平衡,以推行真正的市场导向营销理念。同时,作者就国有商业银行选择该模式提出了相应的建议,包括:加强研究竞争时手的市场行为和经营战略,关注其产品在消费者中的反映;分阶段实施客户关系管理,逐步培育信息化和数字化银行;注重内部营销,克服银行内部交换障碍等。  相似文献   

5.
正大数据技术的广泛运用,加快了银行传统营销模式转变步伐。一方面,重视数据多渠道收集和集中统一处理,从撒网式营销向以客户行为分析为基础的精准营销转变;其次,以客户需求为向导,从单纯以"销售特定产品"为目的向"为客户提供一揽子金融服务"转变;再次,为满足客户多元化需求,从"单兵式作战"向"团队联动营销"转变。笔者在此重点阐述联动营销开展以及与之匹配的绩效考核机制。  相似文献   

6.
试论我国商业银行营销战略的转变   总被引:6,自引:0,他引:6  
市场营销理论在银行界的应用与发展是我国金融改革和金融竞争的必然趋势。本文在回顾中外银行营销发展过程的基础上,重点探讨了银行服务营销的研究热点和未来趋势,提出了我国银行营销实现战略转变的对策。  相似文献   

7.
今年以来,荆州分行高度重视电子银行业务营销拓展,进一步转变营销理念,突出营销重点,创新营销方式,深挖营销潜力,在首季一举夺得全省市州行专业考核第一的基础上。业务营销继续保持高速强劲的发展态势。截至6月30日。全行新增电子银行个人证书33695户,新增手机银行32055户,电子银行企业证书新增599户,电子银行中间业务收入1959万元,工银信使新增26381户,完成总量均居全省地市州行第一。  相似文献   

8.
文章介绍了银行全员营销的内涵,分析了农业银行推行全员营销的重要作用,以及如何实施全员营销。  相似文献   

9.
随着电子银行功能日趋完善,开通和使用电子银行产品的客户越来越多。出于各种原因,很多客户会开通多家银行的电子银行渠道,虽然如此,当客户熟悉并习惯了某家银行电子银行操作界面,将会形成较强的路径依赖,对该行的忠诚度也会大大提升。基于此,在总行的统一部署下,建行山东省分行电子银行营销策略悄然发生了变化,由注重签约率、关注客户覆盖面转向注重客户活跃度。借助体验式营销,助力建行由拓展客户数量向提升客户质量转变。  相似文献   

10.
后现代主义在对于人、消费、消费者、企业、沟通的本质的认识方面挑战了现代营销,迫使我们考虑进行营销变革。最基本的营销变革应该是从单边性营销向嵌入性营销转变,其派生变革包括从管理性营销向合作性营销转变、从集中性营销向分散性营销转变、从计划性营销向随机性营销转变。  相似文献   

11.
一、构建银行贷款综合营销模式的必要性1995年《商业银行法》的颁布实施,拉开了我国专业银行向商业银行转轨的序幕,赢利性目标的追逐为银行营销机制的建立提供了内在动力。随着我国金融机构和客户需求的多样化、银行之间的竞争日趋激烈,各家银行都  相似文献   

12.
银行以联动营销为契机,建立以营销项目为基础的竞争情报调查和分析程序,逐步完善竞争情报系统,以此作为现代商业银行的总参谋部,逐步将大数据分析从营销层面向决策层面和风险控制层面推进。  相似文献   

13.
刘洋 《金融博览》2014,(5):41-41
互联网金融时代的电子商务销售理念为商业银行营销模式创新拓展了新思路.给零售银行的销售模式以巨大启发:一是单客户服务向平台客户群服务模式转变,二是单产品销售向各交易环节产品打包销售转变.三是分销渠道重心向非物理渠道方向转移。  相似文献   

14.
网点转型的实践与思考   总被引:1,自引:0,他引:1  
银行网点位于市场竞争的最前沿,是金融产品营销和客户服务的平台,是银行创造经营业绩的主要渠道之一,也是客户认同银行服务、与银行建立信赖关系的基点。传统的银行网点主要为客户提供交易处理服务,但在银行向现代金融服务业转变的大潮中,这样的定位难以支撑银行的经营转型。工  相似文献   

15.
商业银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略,并建立强势的品牌资产,具有越来越重要的现实意义。而企业文化是推进银行品牌建设的重要保证,优秀的企业文化提升银行的品牌形象。  相似文献   

16.
当前我国寿险营销存在的主要问题与改革路径   总被引:4,自引:0,他引:4  
鱼建光 《上海金融》2004,(12):60-62,49
我国寿险业在近年取得了较快的发展,寿险营销的模式和管理还存在着问题,这些问题包括营销渠道的拓展.营销队伍的管理,公司内部的制度与考核,“诚信制度”的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则,改革营销模式和营销管理体系,推行专业代理人公司,重塑保险产业链,建立和发挥区域化市场机制;以偿付能力为基础,扩张经营规模;以内涵价值来确定公司的业务结构;以边际效益来测定保单的利润;以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上,走稳健经营之路,是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。  相似文献   

17.
全方位加大市场营销力度   总被引:1,自引:0,他引:1  
直面市场,拓展营销,是农业银行商业化的一个崭新的时代课题,笔者结合四川实际谈点肤浅看法。 推动五个转变 在同业竞争不断“白热化”的新形势下,营销水平的高低已经成为一家银行能否生存并永续发展的关键因素。农业银行较之其他商业银行而言,更应使出浑身解数,向  相似文献   

18.
一、网点转型的意义 网点转型是指网点的业务功能由核算交易主导型向营销服务主导型的转变。具体来说,就是用统一的标准,规范网点的服务营销模式,实现服务标准化和客户体验的一致性,以提高产品销售能力,增加客户满意度。目前各家银行都在积极推进网点功能的转变,虽然每家银行的方法和侧重点不太一样,但其目的是一样的,就是提高网点的营销和服务能力。  相似文献   

19.
银行网点转型是指以客户为中心.以核心价值为导向,实现网点由传统交易核算型向营销服务型转变.便于有效提升营业网点的综合服务及营销能力。  相似文献   

20.
三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来,各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中,转变观念,创新思路,突出营销重点,大力开拓市场,取得明显成效。截至2005年9月末,全行本外币各项存款余额543.95亿元(含同业),比2001年底增长了115.84%;各项贷款余额529.89亿元,其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230.39亿元,比2001年底增加124.3%;五级分类不良贷款较2001年底下降23.59个百分点;优良法人客户贷款占比70.3%,比2001年底增加35.96个百分点,年均上升9个百分点;三年多累计实现经营利润17.59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现.业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变;资金状况由贷差向存差转变;信贷结构由单一格局向多元化转变;经营管理由粗放经营向集约经营转变;竞争力由落后向先进转变。  相似文献   

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